为什么招商加盟这么难,一招教你破局|课堂

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►导师先容

程明,原昂立教育招商副总,率领180人团队持续3年加盟渠道营收1亿元以上。

昂立教育,中国A股上市公司,在经过连锁加盟拓展全国市场的进程中,履历了数十家合作对手的市场苦战,很多“大”公司死去,靠什么奥秘兵器让昂立教育高效完玉成国2000城的拓展,远远甩开对手?

01

流程标准化,快速复制

创业的进程中,胡想可以帮你从0-1,但你要让你的销售额从1000万上到1亿,必必要将营业停止拆分,标准化流程,就像苹果手机生产线一样,有合作,流水作业。

做加盟也是一样,一切营业都可以经过一个个环节处理,有人负责打电话邀客,有人负责接待,有人复杂洽商,有人复杂消除一系列挂念,最初收单、交钱。

招贸易务是由团队合作完成的,标准化的销售流程,弱化了对于小我销冠的依靠,营业有合作,履行简单可复制。

我们把营业流程颗粒化的拆分为7部分:


    获得线索

    邀约

    第一次碰头

    可行性分析

    见带领

    意向金

    扫尾款

品牌方想把营业快速扩大,就必必要有一套快速的签约和办事的流程。为什么一定要快速?大师都想做加盟,都想把店开到全国。是第一年开50家,第二年开100家,第三年开1000家还是一上来就要开1000家?每小我答案都纷歧样,可是我的实在感受是,你要干就玩命干,你要开就玩命开100小我加盟你,80小我都学会了你的盈利形式,他就固然会盈利,他今后做什么城市赢利,你只是他的切入点而已做加盟的本质是帮助他人成为跟你一样优异的人。

开加盟店的速度越快,那末你抗风险才能越大。我们昂立是2005年开第一家加盟店,我们去小城市一家一家找培训班,一年做了四百多家店,最少有30%的黉舍第二年反面我们合作,没关系我们还有200多家,第二年又做了四五百家店,最初累计大要做了3000家。(想要晓得昂立教育是若何从0起头做到上千家加盟店的,来创业黑马加入城市合股人练习营,跟实战导师系统进修加盟常识,满满的干货等着你)

标准化营销的关键环节:


    职责,明白营业流程,按照擅长完成内容分派。

    绩效,按工作内容分派绩效,有所得有所获。

    roleplay(脚色饰演),话术、眼神、语气、行动、着装等。

    兵器,分歧阶段展现内容,调集展现类、治理类、产物类、声誉类等。

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若何做到标准化,标准化全数靠人吗?不是,你要有兵器,昂立营业员谈营业的时辰,每一个营业员拿的工具都是纷歧样的,他只要在他的环节把这件事看完再做第二个、第三个环节。我们营业员跟客户谈的时辰一页一页翻,每一页话术都是好的,你依照话术讲就行了。可是偶然辰客户会问,营业员说我不晓得,客户说你能否是背的?营业员说对。列位你不要去圆怎样怎样样,我去撒谎,做营业不能不真诚。可是你就说你是背的怎样了,你说他就是背的,由于他是营业员。(想拿到标准化流程的图表等指导工具,来创业黑马加入城市合股人练习营,跟实战导师系统进修加盟常识,满满的干货等着你)

02

招加盟商的三大获客方式

展开全国加盟获客的打法有很多,按照分歧的需求,项目分歧,客户来历纷歧样,可是传统渠道有以下几种。

(1)展会

首先展会有各类百般的项目,我是做教育的,但我也去加入宠物展、机械展,美博会等,我们办事品牌方不太了解,说我们做教育你们为什么去美博会?由于在我看来来找项目标人他就压根儿不晓得自己要做什么,他就乱窜,出格是加入加盟连锁展。去美博会不满是做美容美发大概微整行业,大部分是没有想好,只是看一看,碰到合适就看,没有合适就算了。假如这个进程傍边有人把他拉曩昔,跟他说教育比美容好,这类准客户常常成功率更高。

那末加入展会怎样拉人呢?我告诉大师一个小窍门,你找50个小姑娘,为什么要小姑娘?由于小姑娘有天赋上风(具体用小姑娘怎样拉人,来创业黑马加入城市合股人练习营,跟实战导师系统进修,满满的干货等你来拿)

有了准客户,接下来就是谈单,谈单也要有技能和标准化作业流程我们一个展会上一般8-12个台子而且不能动,意味着不竭有人把票据塞曩昔。由于展会上你可以谈的工具很有限就谈一件事,什么项目不讲,品牌不讲,干什么还是不讲。就聊一件事,明全国午有一个关于我们项目说明会要不要来听?我谈单只要15分钟,这个15分钟只批注全国午的说明会。现场又吵又闹,假如都聊大白了他就不来了。现场很清楚的是我只把他拉到第二天安恬静静关上门洗脑,当大师都做展会的时辰拉单坐下来只聊营销会。然后早晨确认第二全国午在展会四周租一个酒店。这是展会的打法。

(2)线上

投放根基上是头条、百度,还有一些加盟网站,关键是本钱若何控制,效力若何进步。现在市场里手好向圈根基上90-120之间不等,百度竞价排名200-250之间,信息流大如果八九十块钱。真正最有用的是竞价排名,可是竞价排名量很是小,所以你怎样保证?一定不要把它拜托给一个平台帮你做,本钱欠好控制。你要有一个专门负责投放的人,这小我不用很贵,大要七八千块钱就搞定了,他要做的是天天盯着数据,大要四非常钟盯一次。

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数据来了怎样办?

第一,20分钟之内必须联系,他刚刚留好名单你打电话效力是最高的。

第二,15天之内必须有一场营销会大概是约他参加大概什么方式,归正15天之内一定要有一次碰头,中心打几多电话我就不管了,可是一定要有一次碰头。假如客户就是来不了,你就要派营业员下去。

(3)精准招商

大师要分析一下加盟你的人50%左右会不会有你的同业?这件事你要把它判定清楚,加盟你的人能否是原本就在做类似工作的人?你搞定一个同业,能够出格麻烦,一旦签好以后他做的比你都好。

你作为项目方希望你的加盟商做的好,而且你希望一切的店开进来一个就是榜样市场。关键是怎样找到这样的人?集合火力往死里打。(想要晓得具体的做法,来创业黑马加入城市合股人练习营,跟实战导师系统进修,满满的干货等你来拿)

企业经营和处置连锁经营,是完全自力的两种形式。在展开招商加盟营业之前,若何梳理模子,设想招商政策,塑造品牌,建立招商团队,标准化会销,法令护航,都是企 业需要系统进修的进程。

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贸易特许经营,是唯一立律例范的贸易形式。

新的情况,新的市场格式,新的机遇,2019,线下大年,非论是传统连锁企业,还是互联网企业,都需要重新面临。在同一行业里,谁能良性快速将营业拓展到全国,谁就抢占了品牌壁垒建立的先机!

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    领会特许经营法令常见20个圈套,避免开创人讼事缠身!

停止到现在已经5期,8月16日晚—19日,我们6期如约而至。

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*本文由创业黑马学院·城市合股人练习营官方出品,转载请在(ID:heima_ying)背景留言获得授权。

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已有(5)人评论

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ppang 发表于 2019-10-7 22:43:40
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MRX黑暗 发表于 2019-10-7 22:44:21
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最挣钱的行业 发表于 2019-10-7 22:44:53
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暴走的飞飞 发表于 2019-10-7 22:45:23
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xx123123 发表于 2019-10-7 22:45:40
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