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现在开店为什么那么难?
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现在开店为什么那末难?

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#那么, #现在, #为什么, #开店, #什么
10 条评论
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包山林 发表于 6 天前 | 阅读全部
为什么开店越来越难?关键是以下几点原因:
1、开店成本越来越高。房租、人工、水电越来越贵,人口红利已经结束,CPI不断上涨,成本越来越高。这是不争的事实,而且对开店创业影响最大。
2、竞争剧烈,导致客单价或商品价格难以提升。随着“大众创业,万众创新”口号的提倡,很多人走上了创业的道路。这导致做生意的人越来越多,供严重大于求。为了争夺顾客,商家不敢提升价格,甚至还得跟着电商、外卖平台大打降价牌。价格战已经不局限于一个品类之间,而是在所有品类之间展开,导致价格跟不上货币贬值和CPI的上涨速度。客单价、货品价格很难提升,利润也就难以提升。

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3、品牌塑造越来越难。在商品价格竞争日趋剧烈的情况下,那就得靠附加值提升价格。而最大的附加值就是品牌。而塑造品牌是需要成本的,比如打广告、网络运营、购买流量等等。这些都需要钱。对于一些开店创业的小创业者来说,这无疑是难堪重负的。所以,小创业者无品牌,缺乏议价实力,狂打价格战,成本上升,两头挤压,导致利润空间越来越小。

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4、获得流量成本越来越高。无论是线下的流量还是线上的流量,都需要运营成本。线下流量需要口碑和人气,这需要不断提升商品价值,进行产品研发、运营,通过广告打品牌,吸引顾客。这都需要经费。在线上需要交费给平台,甚至买流量、买排名。在淘宝没有排在关键词头部和首页的店,很难有成交量。但平台费,人工等等,这些都价值不扉,这些都压榨了利润空间。

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5、新型业态越来越多,对传统业态造成冲击,而创业者思维却没有跟上。新型的业态越来越多,新技术、新设计的产品不断出现,而创业者往往思维跟不上,认为到淘宝上注册个店就能赚钱,认为在商贸城租个铺子,请个厨师,就能搞餐饮,认为开个小工厂就能搞加工,认为一个技术就能包打天下,殊不知这些都是传统的思维模式,是僵化的模式,跟不上新型业态和新型玩法的竞争。比如网络营销、比如直销模式、比如跨境电商,比如微商,比如不断涌现的专利技术的介入,等等,这些都让传统思维的创业者招架不住。

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6、消费者处于一个挑花眼的时代,忠诚度越来越低。消费者面对一个商品无比丰富的社会,简直是挑花了眼。现在网上商铺的发展和快递业务的发展,导致顾客的选择面更大更广。以往出门吃饭,顶多跑个几百米,现在十公里范围内,都可以让外卖送过来。以前餐饮店只和附近几家店铺竞争,而现在要和十公里范围内的几百家店铺竞争。顾客在几百家餐饮店里选择食品,就算一天吃一家,每次吃一个菜品,一年也不一定能吃得过来。又怎么会对一家餐饮店情有独钟呢?又怎么养成消费习惯呢?又怎么有品牌忠诚度呢?再说了,大多数餐饮店并没有品牌。
7、网上消费和开店越来越多,导致线下商铺越来越难做。电商和快递业务的发展,让很多商业更难发展。你开一家小商品店,想卖给邻里。但他们却在淘宝、京东上广泛选择,就算你家的店开在他家旁边,他也不买。在贵州开店,可能要和广州的一家大公司竞争,这又怎么有竞争力呢?大资金可以买流量,而小资金买不到流量只能迅速退出市场。现在的市场上越来越显示出二八效应,赢家通吃的规律。那些有品牌、大资金的店,越来越有品牌,越来越有资金;那些无品牌,无资金的店,越来越熬不下去,越来越没品牌。
综上所述,无论是网上开店还是实体店经营都会越来越难。要想开店成功,必须要有新颖的商品,懂得玩粉丝经济,懂得网上营销,借助足够资金支持,懂得新经济、新玩法、新人类的玩法,才能创造足够附加值,远离成本线。
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123472634 发表于 6 天前 | 阅读全部
开店之所以难,难在2点:1、运营成本高;2、客源难保障;3、产品销售利润变低。实体店的这3个难点归根到底都是由:电商、传统思维、房租高所导致的。


实体店倒闭主凶是:电商即趋势、人即思维、成本即租金涨:这三者共同导致,让实体店频频倒闭。



时代在发展,社交化电商和新零售的到来,让传统实体更加艰难了,加之人的思维传统保守,个人能力有限,又没有好的应对方法,房租+运营成本居高,把实体逼上绝路。





1、电商:互联网全新商业模式,对传统实体重重一击:
比如,社交化电商、新零售、大的供应链:海量、低价、正品、快、好,这些互联网新零售的优势,让实体店越来越难。
比如,京东、天猫、不仅垄断了线上,而且在全国各地的线下走马圈地,大量的与大商超合作,线上新零售商城+线上大型商超实体平台+强大的物流配送能力+最后一里解决方案,这让传统的实体店怎么应对?



不是我们能力不行、也不是不付出努力,更不是我们不转型,而是我们的个体经济被大平台、甚至垄断性的生态平台所挤压的结果。






2、实体店经营者的人:思维还是一个巨大的问题,这得改变,得提升。

实体店很多经营者缺少互联网思维,甚至在排斥和攻击互联网,报怨无用,只会雪上加霜,一定要改变,早改有机会,越晚越难。




3、租金问题:这更是雪上加霜



只见租金涨,利润不断的降,面对新零售的‘低价的销售竞争’实体店只有声声叹息和谩骂。





希望我的粉丝们越来越好,少走弯路,我爱你们。




愿与创业者相互结交-互动:愿用我的经验教训总结,助力粉丝们的创业赚钱:更多有关创业投资营销相关原创回答,请关注-点赞-留言。

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今日头条孙洪鹤:十年以上创始管理咨询机构资历、商业模式专家、专注互联网创业投资、品牌营销等领域,欢迎大家监督指导。
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小寒山燕偷 发表于 6 天前 | 阅读全部
创业行动家 琳妹观点:
常常听到有人说生意难做,创业难,开店几个月就倒闭。可能你会疑惑,为什么这么难?我认为主要有以下三个原因:
1.客流少。我是温州人,据我观察,现在出门逛街的人少了,老年人在公园跳广场舞,年轻和小孩喜欢去大型商场。我们这的老步行街人流量越来越少,对应的店面自然就没什么生意了。商场里开店生意会好一些,但大量人流都是去吃东西的,餐饮店生意不错,其他店就没什么人了。
2.利润低。开店客人少了,店铺想吸引顾客就只能降价,这样一来利润就变低了。你看街上大量品牌服装店,一年四季都在打折。但是很多时候我们发现,店里的东西即使降价,还是没有网上便宜,我还是更愿意去网上买。但店里的东西很难和淘宝一个价,毕竟有店租这一大笔支出,再降价只能亏本。
3.成本高。开店投入很大,最要装修,至少要几万,每年的房租好几万,还有店员的工资三四万,每年至少要投入十多万,成本太高。另一方面,东西卖不动,每天的顾客很少,买的人更少。服装店,餐饮店很难开,我感觉只有放松休闲电玩城,按摩店生意会好点。

朋友在自己门面开了面店,自己当厨师又当服务员,每个月却只有三千多纯利润。他果断关了店去打工了。打工没那么辛苦,工资也差不多。

开店难,只有找到了新的风口才有可能在低迷的环境中突围。


忠言逆耳利于行。 飞哥团队所答内容,都是多年创业经历留下的创伤。
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没啥文采,都是干货。你若喜欢,记得分享朋友圈,他日创业路上,兴许用的着。了解飞哥更多创业问答,请订阅《创业行动家》头条问答,如果您对我的回答满意,请多多点赞分享。
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征询意见称 发表于 6 天前 | 阅读全部
开店之所很难,其实是自己开店之前的定位出了问题
我原创了一篇文章,是谈如何给自己定位让开店变得更易成功,相信看过这篇文章都有收获!
【科学开店:用好这6个“定位”法则,远超对手!】
前几天我谈到科学开店应该是60%的精力花在开店筹划上,20%的精力花在开店运营上,20%的精力花在后期优化上!
所谓高手开店,既体现在解决问题的能力上,更重要的是懂得如何规避重大困难的发生
今天谈到的6个定位原则就属于开店筹划的范围,如果你的店铺能够用好这6个定位,赚钱是一定的,肯定不会亏!

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开店运营
如下:
定位自己
主要是整理出自己开这个店的优势,是懂行、有货源、有现成资源、有人带、还是自己的志向就是想拥有自己的店铺,做一位风风光光的店老板
如果你是因为厌倦上班,或者看到身边的人和自己差不多,他们开店做得还不错你也想开店,我的建议是差不多其实相差很多
你确实可以开店,但是不要马上开店,至少要准备半年的时间,看几本开店相关的书籍,在网上看专业人对开店的分析,不指望开店马上就能火爆,但是不要犯常规性的错误,各个环节不犯错你就超过80%以上的店家了!慢就是快!
定位产品
选品是开店的核心,放眼市场,感觉撒都可以卖,撒都有人卖,但是好的产品要靠发掘,选品的前提应该是首先想好卖给谁,根据客户的需求去选品
比如客户要品质、要价格、要功能、要实用、要好看等,当然客户期望的这些都要,但是我们是没办法全满足的,只有尽可能多的去满足他,满足越多说明选品更到位!
定位市场
我们是门店,不是互联网电商,我们能够做的大多只是以店铺为中心方圆2公里的生意,只需要考虑这个区域市场基数有多大、刚需程度、竞争激烈程度!
方法是先想好自己的主要客户群体,然后算出这个区域客户群体的人数,竞争对手有几家,客户购买的频率,可以分到你店铺的客流是多少,根据客单价算盈亏平衡点和剩余盈利空间
算不了太准确,但是大概数据是可以算的,得出的数据至少超出盈亏平衡点好几倍才比较保险!
定位选址
选址是根据目标客户群体所在地来的,假如你看好了一个位置,可以观察几天,从早中晚统计经过店门前的客流(非人流)量、客流密度、客流集中经过时间!
其次是观察竞争对手情况,他和你距离,他店面的客流情况,根据客流量和客单价得出一天的营业额,减去房租成本,就是盈利空间,判定房租是否贵的标准就是该地段所能够带来的客流量!
定位客户
不是所有的人都是你客户,一定要找出你的主要客户群体,分析他们的属性,他们在意什么,最不满什么,可接受价格,始终围绕你的主要客户群体打造产品、装修、营销及其他!
需要注意的一点是,做实体店和互联网电商有区别,互联网电商是做全国的生意,他可以把他的客户群体定义得很小众,全国基数大,生意也可以做的很大,但是实体店服务范围有限,不能太小众
比如你可以在商务区定义你的快速是写字楼上班族,他们中餐的消费15元以上,要求环境、卫生、口味,分量都不是最重要的!
定位竞争
决定你店铺是否盈利的往往不是你自己,而是你的竞争对手,我对竞争对手的考察是从 他的主营产品、定价、规模、开店时长、地理位置、装修环境这几个角度分析的
根据对手的情况设计自己的店铺,总而言之一句话就是从消费者的角度看,我的店铺要比对手的店铺有吸引力,不求全面超过他,至少客户最关心的点我要超过他,其他的部分保持平衡,不要有明显的缺陷就好!
好了,今天就分享到这里,觉得有价值的记得关注哦!
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摇摇的路庄mq 发表于 6 天前 | 阅读全部
做了很多年的销售,可以算非常优秀的销售人员,别人卖不动的我加价都能卖出去,别人1000万资金我十万同样的产品我照样比别人卖得好,但是2017年我说了一句话,只要是卖东西的项目都不要来找我,卖不动,靠策划,靠价格,靠渠道都不行,为什么?卖东西的渠道太多了,淘宝,微店,微商,直销,市场就那么大,原来就一个渠道,商场超市和店铺,现在增加了那么多渠道如何不难?


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很多人瞄上了对实体店冲击相对小一点的饭馆,我不知道大家注意没有,稍大一点的饭店都是门可罗雀,满足基本需求的饭馆勉强度日,随着更多的人进入这个领域,大饭店也会当下身段来开发这个领域,这个领域恐怕也会很难独善其身,网报自动化设备的食堂已经开始面世,这对于小饭馆将带来灾难性的冲击,它的成本将比目前下降40%,如何和他竞争。


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出路在哪里?服务业应该是一个方向,服务业靠劳动吃饭,赚大钱是不容易,但是认真做保持小康还是没有问题的,服务业也将是容纳就业人口最多的领域,其次就是传统行业的移动互联网改造和创新新领域,创新领域需要强大的资金实力做后盾,还得有长远的市场规划,那种想投入马上就产生效益的人不适合这样开创性的领域。


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fank丶飞 发表于 6 天前 | 阅读全部
帮人创业、开店的邦主讲讲为什么现在开实体店越来越难,也越来越难赚钱?
从产品需求方面来看
1.一些产品被互联网取代。比如化妆品、电子产品、服装等,被互联网零售替代,特别是在大城市里,不只是外卖,包括买菜、买药的跑腿业务也不少。不出门办天下事。
2.时代发展,一些产品淘汰快。比如服装品牌,去年流行,今年可能就不流行了,设计千变万化,跟不上变化就很容易淘汰。包括很多大企业为什么不行了,很多都是固步自封。
所以想要更适应社会,就需要调整:体验。吃喝要体验、穿着要体验、玩乐更要体验。新零售还是为了更好的消费体验,这是人们永远不满足的需求。
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心雨230 发表于 6 天前 | 阅读全部
说到现在开店到底为什么那么难,那我们来看看现在实体店面对着些什么:
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1.房租本来就是最大的成本

首先来说,房租本来就是实体店最大头的成本,而近年来实体店租金以每年20%的速度一涨再涨。假如老板想挣钱的话,营业额上涨的速度,就必须得超过房租上涨的速度,而明显,像服装店、餐饮店的上涨速度,是很难追得上房租上涨的速度的。
2.竞争激烈

实体店之间的竞争也很激烈,同质化竞争的趋势也越来越明显,很多实体店都是在竞争中被对手打下阵来。
3.劳动力集中,工资成本高

伴随着现代化的产业升级和生活水平的提高,人口红利消失,劳动力成本提高,这些也导致工资成本提高,很多实体店无力承受。
这三大问题,就是最大的难点啊。实体店要想突破难点要做到以下几个方面:
1.做互联网上不能销售的,不能体验的产品

电商占领的更多是标准化或者半标准化的产品,所以实体店要做就做互联网上不能销售、不能体验的产品,比如可以做生活娱乐类,现代人越来越追求多样化的娱乐方式,KTV、轰趴场馆、密室逃脱等等,这些都是电商无法提供的体验。
2.产品和体验要有特色,突出的特点

仅仅是做到区别于互联网是不够的,你的产品和体验要有突出的特点,才能在同类实体店中凸显出来。
3.区域市场需求大

实体店要想成功最关键的因素还有选址,你的店铺周围区域以什么群体为主?你的产品是否满足了这部分人群的需求,是否符合这部分人群的消费习惯?
4.热情服务

电商虽然一口一个亲喊得火热,但实体店毕竟是面对面的服务,通过热情周到的服务提供给客户良好的购物体验。
5.科学管理

实体店的成功也离不开科学的经营管理,首先就是人员的培训和管理,其次在运营上,像餐饮要做好菜品的管理,服装鞋帽日用品等等也要做好产品货物的管理。
6.超越其他实体店

突出产品特色,提供独到体验,舒适周到服务,全方位超越其他实体店,才能真正突破。

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知道问题,学会对策,即使是在时代的洪流中,也能被冲刷出真正美丽的底色!

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我是农民工“懂事长”李合伟(抖音号:hws666888),20多年创业经验,非著名天使投资人、创业导师。更多有关创业的内容,敬请关注头条号:合伟说,与我一起聊聊创业那些事!
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太阳蝶的墓鞘 发表于 6 天前 | 阅读全部
现在实体店的确是越来越不好做,在经常路过的商业街上看,几乎一半以上的门市都是处在转让、装修的状态,很多店开了几个月就倒闭了。实体店生意遇到新的挑战,越来越难赚钱了。
1、电商冲击。电商以其实惠的价格、快捷的服务、良好的售后吸引了年轻一代,已经占据了销售的大半壁江山,对实体店冲击巨大。由于现代物流变得更加快捷,配送的品种也越来越多。从以前的衣服鞋帽,到现在的各种生鲜都可以完美的配送。因此电商与传统门店相比,具有明显的优势。尤其是近年来电商利用其资本优势慢慢向线下扩展,其线上线下的大卖场,更是把一些个体小商户的生存空间挤占的所剩无几,线上线下想结合的卖场不仅起到中转站的作用,更是把更新鲜的购物体验带给了大家。
2、房租占成本比重太高。根据调查,有近一半的实体店之所以经营状况不好,其根本原因就是因为房租年年上涨。不怕房租高,就怕房租年年涨。房租居高不下,用工成本显著提高,如果没有特别好的营销方式,实体店难以坚持。房价在不断上涨的今天,房屋的租金也在不断的上涨,很多店根本不赚钱的另外一个原因就是房租的费用逐年增高,自己忙活一年赚的钱全部交了房租,当于给房东打工,但是也不敢涨价,因为自己从事的行业不具有很高的壁垒,涨价别人就不来,最后落的两手空空。一方面企业销售收入逐渐萎缩,另一方面实体店经营成本不断增加,使得实体店举步维艰。所以高房租给实体店带来了非常大的负面影响。
3、消费降级。由于还贷压力很大,购房者为了还房贷,必然会减少出外旅游、娱乐玩耍和个人爱好等方面的支出,甚至就连平时喜欢的美食也不能经常品尝,消费自动降级。当大家的收入都主要去用来还房贷,而且是20年以上,再加上子女的扶养,即使表面上收入增加了,但实际更不敢花钱了,那么平时花费能省则省,又怎取日日大吃大喝享受,再加上现在中年危机,一旦失业什么也没有,不留点钱度荒,以后那么遇到困难怎么办?养老怎么办?
4、同业恶性竞争。个体实体店从事的行业往往门槛较低,同业之间竞争是残酷和血腥的。就拿美甲这个行业来说吧,开一家美甲店本身是非常赚钱的(算得上暴利)但是往往能在100米的距离内看到7-8家美甲店。同行而行竞争,结果就是大家都死翘翘,只有房东和搞装修的赚钱。还有一个死亡率很高的行业就是餐饮了(开10家、死9家)。但是为什么大家还要钻这个死胡同呢?最重要的原因是门槛低、投入资金相对其它创业项目较少、没有什么技术性。往往最容易做的事情,却最难成功。
结论:
时代正在迅速发生更替,这个过程中,一些行业、一些工作岗位将没落,甚至消失,同时,一些行业与工作岗位正在诞生或变得更加重要。到时才意识到这些则为时已晚,而提前谋划、准备,届时则可以顺势发展,至少不会很辛苦。不是生意难做了,工作难干了,而是有这种感觉的人已经被时代甩下了——耗费再多的力气,也追赶不上飞速前进的时代变革之车。这个时代里,敏锐的嗅觉与选择能力,比勤奋努力更重要,祝你成为那个坐在车上的人,而不是在车后追赶的人。

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LVRONGJIE2017 发表于 6 天前 | 阅读全部
开店难,很多人会把责任全推给电商,责怪马云同志们,我一直认为电商只能是加速了市场优化进程,并不能说是电商摧毁了实体生意。
我归结为利润薄,消费差,成本高:

1.为什么利润薄?市场透明度越来越高,网络越来越发达,扫码,拍照,比价⋯⋯往往是实体店体验,价格稍微高点,或许就线上消费去了。但是实体门店成本摆在那里,利润空间小了,甚至没有了,这是不是很艰难的事情?

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2.消费差为什么呢?这是线上线下都会碰到的问题。市场消费者所居住的房价、租金这些年都有成倍的增长,这部分支出严重影响其他产品消费。意思就是除了必须支出外,其他支出被压缩了。大家自己想象下是不是这么回事。

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3.最后成本高怎么说呢,这是一个相对的部分。以前透明度低,利润空间大,租金成本相对正常稳定,利润压缩之后呢,租金不变情况下,这方面成本就越来越变成压力了。市场上降租的关店的也就变多了。另外还有压货仓储成本也没有电商有优势。
开店虽不易,但也有逆流而上的,因为他们因势利导,及时调整战略,时代会造就那些反应快顺大势的人,巨头们的线下实体店就是佐证。我相信实体店铺未来还是美好的,眼下的艰难只是一个优化的过程。
我们拭目以待,下一个辉煌。欢迎评论探讨指正。可以关注我,了解更多!
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潇雨凝轩涎 发表于 6 天前 | 阅读全部
店越来越好开,只不过不挣线,中国不缺人不缺钱,人有十几亿,钱更多,除了银行还有微信和支付宝的钱,开个小店用小钱,大店得有钱还有人去捧场,才行,你得撑,撑下来才算开起来,不然半途而废,前功尽弃,想好再开,不然那只有死路一条,不信,你试试,
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