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创业的初心是哪些?
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创业的产物定价是怎样的,为了保存,是果断价格还是走低价战略,低价战略一定是好的吗


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#创业, #低价策略, #定价, #策略, #低价
10 条评论
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莫问_2012 发表于 5 天前 | 阅读全部
正如一千个人眼中有一千个哈姆雷特,一千个创业者也有一千个创业初心。
梳理问题——你是谈定价策略还是创业初心?

从问题解释上来看,你这个问题更像是讨论定价策略而非创业初心的事。如果单纯的谈定价策略,过去的商业定价策略是看产品,也就是抛去管理成本、营销成本等各种成本之后你想保持的利润率。但这个策略对于过去物质贫乏的时代适用,对于现在产品大爆发的时代并不适用了。
目前的时代更多的是用户定价,也就是消费者觉得你这个东西值多少钱,你需要压缩成本来保证你的利润率。无论是坚定价格还是走低价策略,核心只有一个,那就保证利润的情况下保持企业用户的稳定增长。
具体怎么做,要看你的客户是谁,市场在哪里,这个没有太多的细节我也没法再详述了。总之,高价可以做爆点,低价也可以做爆点,如果你的行业利润很透明那就做低价吧,想办法像沃尔玛一样节省成本。如果你能做出类似苹果的高端产品,没有透明的利润,那就高价吧,那是你的门槛也比较适用撇脂定价法(撇脂定价法是指在产品生命周期的最初阶段把产品价格定得很高,以求最大利润,尽快收回投资。这是对市场的一种榨取,就像从牛奶中撇取奶油一样。撇脂式定价法只在一定条件下有意义。)

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再谈创业初心

然后我们再谈谈本来要谈的主题——创业初心
谈到创业的初心,我们先看看企业家大佬们都是怀揣什么样的创业初心——
大佬们的创业初心

马云:商道的根本在于诚信的积累
对于创业的初衷,马云曾经和创业者分享阿里巴巴10周年的感悟时说:“创业是为了什么?在阿里10周年的时候,我意识到商道的根本在于诚信的积累,我一切的目的都是为了获得信任,获得社会、客户、员工、股东对我的信任。”
柳传志:创业的初心是为了体现自己的价值
柳传志在一次访谈中表示:“84年创业,初心很简单,40岁以前的日子,在科学院里自己做的科技成果无法变成产品,只能用来写论文、评职称,觉得太憋得慌。于是创业,为了看看自己的能力,体现自己的人生价值——这就是初心。”
雷军:创业心态的本质是学会享受过程
虽然创业之路走的很艰难,但是无论有多少困难,无论有多少问题,雷军坦言道:“要享受这个过程。回头看,走到今天的路上,我们吃过很多苦,踩过很多坑,跨过很多坎,但最后一下能想起来的,不都是感动的泪和开心的笑吗?”创业心态的本质是什么,就是要做自己觉得酷的产品,就是要享受这个过程。
李彦宏:回顾创业初衷,原动力不是赚钱
李彦宏提醒创业者,并不是每个人都适合创业。最成功的创业者创业的初衷不仅仅是为了赚钱。李彦宏说:“通过自己的体会和跟很多成功企业家的交流,发现创业最开始的原动力都不是为了赚钱,这一点可能和很多人想象的不一样,其实通过创业挣钱是最苦最累的一条路。”

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个人浅见——啥都可以是初心,但道义是根本

我曾经创办过三家公司,也在某商学院就职多年,和很多资产过亿、过千万的企业家有过交流。从那个时代来讲很多人创业是迫于无奈的,更多的是发现了一个商机、找不到稳定工作没有别的出路只能创业、想要证明自己的价值。无论成功与失败,初心都多种多样。

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两个核心——眼光+正直


眼光
中国过去大多数成功创业者具备两个明显特质,一属于某个时代的产物抓住了风口,例如做了房地产、做了互联网、做了通信,市场足够大,成长足够快,自己做的早,而且坚持下来,没有死。二就是有比较好的个人品质,这种品质包含坚持、独到的眼光、善于用人、乐于助人等等。
现在很多人都预言未来的成功创业者一定是知识创业者,光凭胆识和坚持很难成功。这一点我是赞同的,毕竟时代变了,你的产品没有啥技术门槛一定让人抄到死。但是上面总结的两条依然是每个时代都最重要的事。市场不够大,成长速度不够快,龙你也飞不起来。个人品质不好,没人愿意和你合作原意追随你,一样白搭,毕竟创业不是单打独斗而是团队协作。

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正直

被世界最牛CEO杰克韦尔奇等世界大佬们都称为老师,世界公认的管理者之父的德鲁克先生在谈到管理者时提到:“当考察管理者是否诚信时,人们必定会非常重视他的人品是否正直,这一点必定首先会在管理者的人事任用上体现出来,因为领导者正是通过其正直的人品,才能够实现其领导,领导者也正是通过其正直的人品,才树立了别人效仿的榜样,在人品这一点上,人们无法弄虚作假,一个领导者的同事,尤其是他的下属们,只要和领导者共事几周,就会知道他是否正直,他们可以原谅别人的无能,疏忽,缺乏安全感甚至是粗鲁无礼,但是他们却无法宽恕别人的不正直,他们也无法宽恕领导者选用不够正直的人。”所以正直至关重要。

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你的创业初心是啥?or你对创业的初心怎么看?欢迎留言讨论~
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爱就走你左边 发表于 5 天前 | 阅读全部
为了赚钱,为了让自己在乎的爱的人过上好生活
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sandm旧颜E 发表于 5 天前 | 阅读全部
吃的苦中苦,方为人上人。
要想创业,就要把你准备做的这个行业,各个方面都考察清楚。
知己知彼百战不殆,
另外遇到困难,一个个的排除。
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杨傻宝盐 发表于 5 天前 | 阅读全部
99%的人创业初心都是为了钱。
1%的人是为了理想。
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砖头儿史 发表于 5 天前 | 阅读全部
钱和自由的时间
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123473086 发表于 5 天前 | 阅读全部
小目标,改善生话。
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赤壁寻古赤i 发表于 5 天前 | 阅读全部
创业的初心,可能更多的是我受不了公司这种上下级关系,这种约束感,既然我不能改变现状,选择了出来闯一闯自己做老板
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魏彩霞 发表于 5 天前 | 阅读全部
为了获取更多的物质财富
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初心丶879 发表于 5 天前 | 阅读全部
第一是需求,需求决定市场,其次是兴趣,有兴趣才有干劲
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爱到无所有爱i 发表于 5 天前 | 阅读全部
想让自己生活得更好
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