实体门店如何打造私域社群营销活动?

[复制链接]

下载APP可以快速和圈友联系

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
都2020年了,现在还有很多的实体店老板对门店活动有着很大的误解。他们以为活动就是搞个促销/打折计划,在门口做个活动广告易拉宝。再聪明一些的老板,会雇人发发传单,拉人进店等。

有活动,业绩就有所增加,可是利润也被摊薄;没活动,就没有业绩,门可罗雀。活动带来的客户都是一次性的,缺少延续力。可假如将活动引流到私域社群,经过延续的运营你的社群流量池,将引流过来的用户转化成为私域用户。这样便可以持久的经营这些用户了。

实体门店若何打造私域社群营销活动?-1.jpg

一、实体门店活动目标

首先需要搞清楚为什么要做活动。一个线下门店做活动存在哪些目标呢?提升提升营业额、提升顾客进店次数等。活动之所以具有短期爆发性,正是源于它的稀缺性。一个天天都在搞的活动,和不搞活动实在没有任何区分。

活动不是想固然的去做,也不是看到他人做了个买一送一,感觉自己也可以来做个试试,而是首先要肯定活动的目标,然后定出活动的方针。按照方针肯定活动的形式,肯定了形式后,敲定推行方式(即曝光量),跟进活动履行,倘使有条件,还要做出备选计划,以应对活动履行时代的突发状态。

实体门店若何打造私域社群营销活动?-2.jpg

二、活动思维框架

既然做买卖,一定想的是做久长的买卖,越来越好是每个实体店老板最大的心愿。活动复盘做了以后,下一次做活动时,就晓得哪些题目需要躲避,哪些地方需要调剂优化,做好了这些,那末下一次活动结果自然会好过上一次,一次比一次好,店肆的买卖也会越来越好,这就是活动思维框架的代价。

  接下来进入干货环节,依照活动思维框架,我们在做活动前,首先要肯定活动目标,那末做活动的目标有哪些呢?大致有以下几种:引流、拉升付费、提升粘性、增加兴趣性和增加曝光量。

这是什么? (活动)

这是什么活动? ( XX店国庆节活动)

加入有什么益处? (获得消耗减免促销等)

若何加入? ( 转发集赞,间接进店等)

[这是什么活动]要有逐一个好的主题,

比如热门事务、节日、天气等,都可以。

活动主题(由头)

活动目标(为什么要做活动)

预估方针(量化要告竣的方针)

法则(活动时候/平台/嘉奖法子等等)

文案(活动卖点厘清)

资本需求与时候表(包括促销设想、员工培训等等)

实体门店若何打造私域社群营销活动?-3.jpg

三、11个实体门店引流活动形式


九成以上的实体店老板最头大的题目是没有客人或客人少,做活动吸引客人进店,是最为迫切的需求,而吸引客户到店最简单有用的方式就是打折了,这里有十一个引流活动计划请收好。

  1、活动称号:新店开张随天数递加折扣

  活动玩法:新店开张第一天,全场5折,第二天全场6折,第三天全场7折,第四天至第七天全场8折,第八天以后规复原价。

  活动说明:限于刚开的店肆,随着折扣力度减小,引流的结果会越来越弱,这属于一般现象。假如产物品格好,复购率不用担忧。

  2、活动称号:第二份半价

  活动玩法:采办第二份一样商品时,五折。

  活动说明:适用于高频低价的产物,比如奶茶、冰淇淋,把这个玩法玩的炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二份半价了,有很多人就是冲着第二份半价才去买的。

  3、活动称号:按时折扣

  活动玩法:早十一点之前消耗全场8折,晚十一点以后消耗送水果拼盘。

  活动说明:减缓用餐高峰期的客流,也可以额外引流到对价格敏感的用户。

  4、活动称号:前一百名到店送礼物

  活动玩法:店肆营业当天,前一百名到店消耗的用户免费支付小礼物。

  活动说明:这类活动多见于商家严重节点时,比如国庆活动、周年庆之类的。经过送礼物,可以锁定当天的流量最少有100人次,避免当天因客流量少给商家酿成的为难。

实体门店若何打造私域社群营销活动?-4.jpg

  5、活动称号:三人行,一人免单

  活动玩法:三小我一路前往消耗,一人获得免单资历,本质上相当因而每小我打了6.6折。

  活动说明:适用于剃头、美容店大概采办门票的营业。

  6、活动称号:5元免费吃

  活动玩法:5元钱打点会员,当天会员区的食品免费吃。

  活动说明:适用于自助餐厅,设立会员区和非会员区,会员区的食品免费吃,非会员区是酒水及肉类,5元免费吃若何回本,可以鉴戒隐形消耗的套路。

  7、活动称号:霸王餐券

  活动玩法:凭券到店吃免费的霸王餐,比如水煮鱼一份。

  活动说明:发传单的方式去引流,适用于新店开张,需要留意的是霸王餐券支付可以设备个门坎,比如扫码送霸王餐券,轻易获得的工具,用户不顾惜,设备门坎,用户会当做宝。

  8、活动称号:指定省份身份证8折

  活动玩法:例如深圳开的暖锅店,在11月份凡是持有重庆身份证的用户到店消耗,一概8折。

  活动说明:可以配上情怀,比如让重庆人享用正宗的重庆暖锅。目标是给部分人以高贵感,用户一旦感觉自己有了特权,就轻易去消耗。

  9、活动称号:最萌身高差88折

  活动玩法:情人节大概其他与情侣有关的日子,男女情侣吃饭,身高相差18CM以上,享用88折。

  活动说明:本质上还是给部分用户特权,也可以延张开来,比如活动当天,有穿红色衣服的,有扎马尾的,可以打折。

  10、活动称号:凭准考证打8折

  活动玩法:活动时代,用餐竣事后,出示高考准考证打8折。

  活动说明:适用于高考竣事后,说是为了给高考门生的福利,现实上还是为了拉新。也可以按照高考绩就来减免消耗金额,高考100分减10元,而且顶天了700分,减70元。

  11、活动称号:熟人先容打9折

  活动玩法:让用户留手机号加入会员,以后有朋友来消耗,报他的手机号享用9折。

  活动说明:熟人打折让用户有了体面,当有其他人问用户哪家店比力好时,他一定会保举这家报自己号码可以打折的店。

以上只是一些实体门店活动的套路,大师可以在活动的根本上,尽能够的将到店介入活动的客户引流到微信好友大概微信群。这样才能更延续的运营好活动引流的用户池。

实体门店若何打造私域社群营销活动?-5.jpg

四、引流到社群运营


线下门店建的用户群相对是比力精准的。由于群成员根基上都是老顾客大概周边居民。在门店社群的运营进程中,需要留意一些关键点。

1、定好规矩

虽然大师都是顾客,大概街坊领居,可是群规不能少。可以聊天扯淡,可是滥发广告、负面情感等必须严酷治理

2、促进成交

我们做活动的目标是什么?把人引流进店的目标是什么?做好运营、办事顾客的目标是什么?以上这些行动的目标都是为了成交。

没有人喜好被倾销,可是一切人都喜好被吸引。记着这点,对于转化这个行动的帮助很是大经过优良的运营,杰出的办事,给出顾客超越预期的产物,来促进顾客的转化与消耗。没有产物资量和优良的办事作为顾客的强体验,活动就会酿成一时的热烈,没有后续。

实体门店若何打造私域社群营销活动?-6.jpg

总结


很多实体店老板会有困惑,为什么我们死力推动一个活动,可是结果却越来越差?

实在缘由很简单,由于轻忽了转化的最重要的条件,信赖。

只要折扣力度充足大,顾客就一定能成交?

折扣竣事,规复价格后,销量断崖式下跌?

搞活动就有买卖,不搞活动就没销售?

实在正是活动缺少延续性的表现,也是促销式活动的弊端。而社群,就是处理这些题目标良药。社群是当下建立信赖和客户保存,最简单有用的方式。

一场活动下来,营业额、储值、会员数等提升固然很好,可是吸引了几百上千个周边精准用户进群,这才是后续业绩增加的根本。
温馨提示:
好向圈www.kuaixunai.com是一个专业经验分享交流平台,你可以在这里发布专业经验,也可以发布需求与服务,禁止带推广链接、联系方式、违法词等,违规将封禁账号。 下载好向圈客户端可以随时随地交流经验,也可以和圈友发起聊天成为好友哦!
回复

使用道具 举报

已有(1)人评论

跳转到指定楼层
好向圈小助手 发表于 2020-7-23 01:51:44
好向圈APP是一个专业经验交流社区,在这里您可以同行业大咖随时随地在线交流,期待您的加入,立即下载
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本圈子积分规则