直播带货恐将成红海,内容运营才是破局点!

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直播带货从刚兴起时,我们可以看见,只要薇娅、李佳琦、雪梨等真人停止直播,可是现在的直播带货玩法越来越新奇,从克日的洛天依、“我不是白吃”等虚拟人物直播带货,再到现在AI小度带货3.0时代,直播带货越来越复杂化。

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直播越来越复杂化、玩法越来越“新奇”,意味着什么?意味着直播带货越来越难,直播带货蓝海已经将要成为一片红海。而这一现象出现的最大缘由,则是: 现在的直播带货几近没有“内容”可言, 只要一种打法:超低价,越来越吸引不了消耗者的留意力。

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直播带货已经起头“留不住”人


展开残剩84%
很明显的可以发现,现在的直播带货已经起头逐步留不住消耗者。非论是直播一姐薇娅,还是雪梨,亦大概是老罗,屡次直播旁观人数“骤降”。实在缘由很简单,新颖感的损失和直播内容的严重同质化。

1、受众对直播内容的要求也在不竭进步。直播带货刚兴起时,由于新颖感和对低价的追求,消耗者乐于去旁观各大主播们的直播带货,可是随着直播带货的形式越来越多,纯真的卖货内容已经没法满足需求,受众对于直播带货要求一日千里,此时具有更多内容代价、更高可看性的直播,才是现在直播带货的支流。

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2、很多品牌直播带货从产物、形式、玩法上难逃同质化。不管是李佳琦还是薇娅,直播间的空间场景设备、气概塑造都比力范围,持久性保持这类范围性无疑将让消耗者发生审美疲惫。而且可以很明显的发现,当一种直播形式兴起时,就会顿时有多个主播停止模仿,例如现在大火的段子手、毒舌形式层见叠出,同质化严重的直播带货,必定留不住消耗者。

直播带货所带来的高盈利,使得越来越多的品牌、小我疯狂涌入,可是今朝来看,随着消耗者新颖感的损失,直播带货并不像早期那末简单了。

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想要真正做好直播带货

附加“内容”必不成少

在直播带火的盈利期,无数卖家、互联网巨头涌入进来,想要分得这一盈利,可是互联网资本总是有限的,随着收集效应的推动,很快,直播带货行业行将进入临界点。一样,直播带货更多的时辰带来的只是一次性流量,能否让品牌发生延续的销售力,焦点在于能否为消耗者带来附加内容。在未来三五年,内容将会成为企业最为硬核的合作力,由于流量越来越难抢占,可是假如打造的“内容”充足强,这才是实在的时代盈利。

1、进步小我品牌附加值。

主播们除了以小我特点和私域流量更好地办事用户、赋能品牌,更要以不竭加码的影响力缔造社会代价,经过公益或其他社会奇迹加码小我品牌的附加值。在直播这一相对感性的消耗场域内,这类品牌外延不单可以翻开更普遍的产物需求,也得以发生对私域流量和品牌认同的加持结果。

2、满足消耗者精神需求。

许知远在节目中已经说过这样一句话:“今世中国社会,物资消耗与精神消耗的鸿沟在逐步模糊”,这也就意味着,在满足消耗者“物美价廉”需求的同时,可以为消耗者供给某一种精神需求,比如:排解孤独。拿老罗直播为例,很多消耗者并不是奔着采办产物为主,而是喜好线上热热烈闹的空气,还能和老罗停止互动。

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3、重视消耗场景构建。

不管线上线下,想要触达持久复购的消耗者是不成能离收场景营销的,哪怕是在小小的直播间里。所以偶然辰你会发现,某些主播会在直播的时辰为消耗者预设一个消耗场景,搭配其他产物彰显生产物品格,试想一下,是一个干巴巴只要卖货的直播间吸引人,还是一个机关了场景的直播间吸引消耗者呢?答案不言而喻。

性价比只是直播带货的最大特点之一,但一定不能将低价作为产物的特征频频夸大,对于品牌来说,旗下产物不成能延续做低价,这样,消耗者只会忠厚于你一时的低价,而当你的合作对手给出更低的价格的时辰,大概当品牌调回一般价格时,消耗者便会“狠心”的离你而去。

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总结

直播带货打造内容“ 附加值”, 方为

久长之道

安迪沃霍尔说, 每小我都能当上15分钟的名流。在移动互联网时代,当15分钟的名流也许不难,难的是当更长时候的名流。这句话实在用在直播带货范畴傍边,再合适不外。直播带货刚兴起的时辰,很多品牌、主播迎风遇上,捉住了风口,可是很多都转眼即逝,这是由于很多品牌直播带货不能给消耗者搭建一个持久的旁观需求,换句话说:没有吸引力。你现在可以看看,李佳琦颠峰期直播有几多人旁观,现现在又下降了几多,头部KOL尚且如此,更别提中部和底部KOL了。

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在直播刚起头进入公共视野傍边时,很多消耗者以为它没有门坎,有手机有收集,便可以停止直播了,直播带货一样也是如此,一切你需要的工具,平台都为你预备好了,恍如这句话没错,可是直播带货真的没错吗?

假如究竟真的是这样就行了,那就不会出现旁观人数逐回下降的题目了。例如老罗,首场直播高峰时段实时旁观人数高达290万,可是在二次直播高峰时段旁观人数为75万,在22:03时降到唯一36万,更别提接下来的其他直播了。

很大一部分缘由就是,消耗者损失了对老罗直播的新颖感,直播内容没有亮点、没有“欣喜”,试问若何留住消耗者呢?而这表现的的就是直播带货打造“内容”的重要性了, 直播“内容”的搭建将是保护消耗者持久性的重要行动。直播间的创意性内容和产物上的新奇体验总能获得延续性关注的重点,这就倒逼了主播和品牌们在内容打造方面上一定要重视起来,一样的也不能落于俗套,如此,才能获得久长的生命力。

没有“附加值”的直播带货,必定走未几远,想要持久留住消耗者加倍不成能。品牌、主播们只要增强了对本身“内容”的打造,方可将消耗者一时的猎奇心,改变成持久的虔诚度,难道不是吗?

主编:黑马君,资深品牌人,结业于浙江传媒大学,曾就职于国内某著名4A公司,专注于广告营销范畴。在这里,缔造品牌影响力!

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好向圈小助手 发表于 2020-7-22 20:43:29
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