只有这短短的一句话: 而创新营销BU重在加快推动实现“收入多元化”的战略目标,建立基于互联网的营销创新业务模式,由集团首席营销官(CMO)董亚卫兼任总裁。 创新营销为什么会在优酷土豆集团内单独设立一支?对于这类视频网站来说,其重要性体现在哪里? 不知道有没有行业内人士来说说观点呢?


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清心甜  金牌创友 | 2019-3-22 22:28:20
泻邀。
来张图。
能说的都在图里了,不能说的……对不起我不能说……

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创业之道  金牌创友 | 2019-3-22 22:28:18
谢桃子邀。恰好这段时间正在接触优土,可以谈一下个人对这个内部改革的理解。

1,先说下为什么要设立事业群,这实际上是放权和鼓励人员创新的做法。对于很多互联网大公司,发展到一定阶段都会出现“大企业病”,内部人员太多,流程太长,做一件小事要经过层层审批,每个人都仅仅是部门的一颗螺丝钉,这会造成责权不明,没有人能为一件事负责,大家互相推搪,个别时候可能还会出现人际关系问题,内部消耗严重,这就让企业的运营效率大大降低。所谓“去中心化”,建立BU(BU即Business Unit ,)就是打破这个大锅饭体制,可以简化理解为各自承包,权力下放,独立运作。这样每个事业群为各自的效益负责,有独立运作的权力,也有效益压力,责任心和创新的能力就大大提高了。实际上近年来百度,腾讯所做的内部架构调整基本都是这种取向,只是在叫法和一些细节上有所不同。甚至包括传统企业如海尔,也是号召“内部二次创业”,把很小的单元相对独立化。企业大到一定阶段这是必然要进行的改革。

2,这种去中心化的方式也能让各个事业群逐渐区分层次,差异化发展。比如优酷在收购土豆后,优酷和土豆有一定差别,但是不明显,通过不同事业群,各自发展一段时间后,有助于每个小团体找到自己的运作方式,针对不同类型的人群作差异化运营。

3,再说下这个创新营销BU,如 所说,到目前为止,视频行业的主要收入来源是贴片广告,冠名广告,植入广告,虽然视频行业的广告量在整体提升,但毕竟是有限的而且发展到一定阶段就有瓶颈。但随着视频行业发展,有一些新的营销方式已经可以提上日程了,比如IP开发,一个IP可以多次运作和售卖,从小说出版开始,改编网络剧,电视剧,电影,售卖相关产品(记得炸鸡和啤酒吗?),改编游戏、手游等等,一个IP可以创造许多价值。再比如和电子商务相结合,虽然视频网站和各种电子商务公司已经在资本层面勾搭上了,但在具体的业务上还没有真正的合作,我们可以想像一个视频能同时链接到不同的电子商务页面。或者还有联合招商等等。业内其实在这方面已经有了很多想像空间,这方面只能说到这儿了。
据我所知,优土的不同视频前后的贴片广告是由集团统一调配资源的,那么这些新的营销方式需要一个新的部门来作,这就是所谓的创新营销。当然,理论上是这样,具体怎么调配人员和资源,就要看优土的具体落实情况了。
爱奇艺去年就已经设立了一个相似的部门,前不久腾讯的惊蛰计划也有类似的做法,我想这是视频网站要争夺的一个新领域吧。
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