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律师应当如何开辟案源?
小生意加盟 发表于:2019-5-1 02:26:05 复制链接 发表新帖
阅读数:2361

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如题刚入行法令方面,可是不晓得怎样具体去那里找客户,请大神们指导给个偏向,感谢


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#方面, #法律, #方向, #律师, #客户
条评论
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wutonglin123 发表于 2019-5-1 03:17:20 | 阅读全部

这块的问题实际上涉及【法律市场开拓】的问题,问题确实有点大,不但与律师业务相关联,而且涉及品牌定位、业务模式相关联。首先一个是发现业务机会,对于业务机会的发现业内普遍的有两种做法:一种是知识营销,即采用授课、写文章、出书、办讲座的方式,向目标受众传达自己是专业律师,希望目标受众在遇到法律问题时能找到自己;另一种是直接针对性的,借助律所本身的品牌和宣传,在受众到律所咨询的时候通过【接待洽谈】获取用户;其次是建立竞争情报系统,竞争情报是从信息中发现业务机会、把握业务趋势、了解行业动态和竞争对手态势,不过这是一项长期的工作,不可能一蹴而就,对此可以参照张逸群老师的;其三,人脉关系确实正如一些律师所说挺重要的,但关键在于人脉的养成需要靠时间去打磨,刚刚入行的律师其实没有什么人脉积淀,指望通过人脉关系去开拓客户显然会有些吃力。

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拾起缤纷 发表于 2019-5-1 03:17:20 | 阅读全部

执业几年后,你会发现所办理的案件或者经办的项目,出具的法律文书就是你最好的名片。

案源渠道方面,要看自身的定位,基本的思路就是你定位的客户群体出现在哪些渠道上,你就应该拿着丰富的行业资源和知识储备,法律服务产品出现在他们面前。

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