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    作者:lintianqi--好向圈


    “一朵棉花”90后开创人强亚东挑选家纺范畴创业,获投500万

    诞生于1990年, “一朵棉花”开创人强亚东已在互联网闯荡多年:读大学时,就起头帮百度在成都做粉丝落地活动,2012年1月,他加入百度,负责“焦点用户系统搭建”。

    2014年,他以市场合股人身份加入“叫个鸭子”,凭仗数年的用户、市场营销经历,与团队一路将“叫个鸭子”引爆互联网。2019年4月份,他挑选重新创业。他看到传统家纺离新一代消耗者越来越远,如产物、营销、品牌。正成为消耗主力军的85、90后对它们没有认知,后者品格也已满足不了需求。

    强亚东想打造一款年轻人的家纺新品牌,首批产物为床上四件套。开创人强亚东向铅笔道流露,“一朵棉花”已于2019年4月份拿到500万元天使投资,投资方包括滴滴打车天使王刚、唐彬森、中欧挚盈、天使汇。

    投资报酬什么投他?“超级有喜感,人很聪明,有90后怪异的品德魅力和带领力,做工作有情怀,做啥我都愿意投。”这是王刚对他的评价。

    身世百度

    大学在成都念书时,他是百度成都自愿者贴吧吧主,经常辅佐百度构造分歧主题的线下粉丝活动,他曾建立两个公益构造,并组建了一支20多人的焦点团队,负责百度活动的整体策划。依靠贴吧、微博的气力,切近90后心理的他们敏捷翻收场面,吸引了2000多人加入。也正是由于如此,强亚东遭到了薛蛮子的关注。

    2011年8月份,薛蛮子在成都召开粉丝碰头会,选定强亚东作为活动负责人。活动成功举行,使强亚东遭到了对方认可,随后他跟从薛蛮子来到北京,继续筹办了西安、沈阳等地的粉丝活动。

    次年1月份,强亚东收到了百度抛出的橄榄枝,职责是为其建立焦点用户粉丝系统。还未结业的他,以练习生身份加入百度市场部,成为该部分最小的同学。那时他和身旁的朋友说:“我在百度最多呆三年,三年之内我必须分开百度。”

    长着一张娃娃脸的强亚东,跟人聊起天来,却展现了超越同龄人的成熟。他以为“百度是个至公司,可是呆久了会让人停止思考。”

    近三年时候,他从百度学到了若何洞察用户心理,并以此营销。随后,强亚东起头介入百度节日及大事务营销活动,斩获很多广告类奖,其中就包括艾菲广告节金奖。

    年轻人的家纺品牌

    2019年,凭仗名字和创意传布,“叫个鸭子”引爆互联网。强亚东不循分的性情又起头显现。他看到传统家纺离新一代消耗者越来越远,如产物、营销、品牌。。。 。。。正成为消耗主力军的85、90后对它们没有认知,对产物品格要求也起头变高。因现在年年头,他再次创业,创建新家纺品牌“一朵棉花”,第一波品牌为“人类1/3的时候都在利用的产物——家纺床上四件套”。

    “一朵棉花”团队,妹子和帅哥哥比例各半

    为什么挑选家纺范畴?强亚东给出了几点思考:

    1、85、90后几近对传统家纺品牌几近没有认知,两者处于失联状态。

    2、传统家纺品牌大多起于制造工场,开创人持传统买卖人理念,缺少鲜明品牌性情,不懂新情况下的市场品牌营销。家纺行业近万亿市场,行业TOP3的企业市场占有率却不到3%,没有实在的龙头企业。

    3、传统品牌毛利偏高,重利轻产物,同质化严重。随着消耗升级,用户对产物审美和品牌要求越来越高,市场上却没有满足需求的品牌出现, “一朵棉花”恰好填补空缺。

    营销思绪

    营销的第一步就是起名字。“与公司范围巨细、营销、预算无关。”

    强亚东前前后后想了很多名字,都不是出格满足。后来,他决议以“棉花”命名:听到“一朵棉花”,你不会立即有一种柔嫩、舒适、暖和的感受吗?也能让用户联想到跟棉业相关的产物。也正因如此,“一朵棉花”不需要Slogan,仅仅是这四个字,就能转达出他们的营业范围(全棉制品),更能转达出他们推重暖和、舒适、高品格的品牌调性。强亚东还帮着给别的公司想名字。有新媒体营销公司叫“你说得都对”,Slogan是“我们再想想”,定位就办局势度最好。还有个餐饮拌面品牌,他取名为“怎样拌”等。

    不能不说,起名字是强亚东营销理念的一个缩影,经过这件事,强亚东不竭提升对90后用户的洞察力。他以为,好名字在创业早期能节俭大量的营销相同本钱。

    他的营销思绪多来自之前的工作理论:“一个好的项目,首先定位要定准,前面用户就会帮你想可以做什么工作,你还要学会去洞察人,包括洞察媒体、员工等,再去展开营销。”

    遵守这个思绪,在“一朵棉花”的还未上市的产物里,强亚东就已经设想了很多彩蛋:比如他把产物包装里的硬纸板,做成韩国画家的漫画,每一张纸板报告一个品牌故事,它们被随机包装在四件套里,产物发出时,就制造了话题和互动,产物有自传布性。

    品格与价格

    早期肯定产物偏向时,强亚东想过做卫生巾,后来放弃,由于做为新品牌做这类产物“信赖本钱很高。”终极决议从四件套切入,和棉被绑缚销售。“如此更轻易让他人接管,棉被也是刚需产物。”

    他们先做的是产物设想,后来发现这是一个坑。为了到达设想中的繁复、简单气概,他们前后找过十多个设想师,包括国内、台湾、香港等,甚至还专门去了一趟韩国,进修分歧的设想气概,终极才处理题目。

    “一朵棉花”四件套,有没有想上去睡觉觉的感受?

    供给链公司是南通最大的面料供给商,由投资人先容。强亚东把设想给到供给链公司,然后自己挑选质料。终极,他们挑选了贡缎、磨毛、针织三种质料。“好的磨毛可以让被窝温度提升3-5度”、“针织手感很是棒”。

    为了保证质量,“一朵棉花”选用了60支的高支纱面料,品格高于市道上40支面料的产物。强亚东曾“两天一夜”不睡觉地盯产物染色,保证品格是“劣等品”。

    很多人感觉“他们很天真,产物整体参数和要求升级后,本钱会很贵,能够卖不掉”,实在否则。“传统品牌线下店同等规格的产物,售价凡是为3000-4000元,而”一朵棉花“终极的定价是600多元(一套)。”

    “我想做一个年轻人的品牌,一个有沉淀、有堆集的品牌,不可是卖一个产物,售卖的是一种生活方式。”强亚东说。

    未来,他的构想还要更大:能把一切追求品格的年轻人的床单都换一遍,把“一朵棉花”打形成一个棉制品平台,“用户想要买棉制品时就会想到我们。”

    本文来自青年创业网,创业家系授权公布,略经编辑点窜,版权归作者一切,内容仅代表作者自力概念。[ 下载创业家APP,读懂中国最赢利的7000种买卖 ]


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