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2011年9月的宣传让你是否觉得小米手机在饥饿营销?
小项目投资 发表于:2019-5-1 08:38:06 复制链接 发表新帖
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糯米上搞小米抽奖默许同步到大家网致使轮流轰炸,最狠的是抽到二等奖仅为小米手机的采办资历;金山内部也是只要少数员工才能采办,似乎要摇号……


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#小米, #购买, #小米手机, #手机, #糯米
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498369446 发表于 2019-5-1 09:19:07 | 阅读全部
在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。(请原谅我,以上内容取自百度百科

ok,现在来看看小米手机的情况。
1、目前小米手机的软硬件配置无可挑剔,加上1999的定价(没有实体店,只能网购,减少了中间商的成本,虽然试机的想法破灭的,但是看着这价格还是很欣慰的),可谓性价比之王。
2、根据高通高层相关人员透露,小米首批从高通订购的处理器数量为“10K”,这也就意味着,小米手机在今年量产的数量不会超过1万部。
3、2011年9月5日接受预定,10月份正式上市。(注:2011年8月29日,使用小米旗下任何论坛ID登陆小米官方网站参与抢购即可。 注意事项:8月16日零点之前在小米旗下论坛积分达到100分的论坛用户才有预订资格 )

本人的看法:
从严格的定义来说,小米手机的营销手段不算饥饿营销,虽然在营销过程中满足一些饥饿营销的条件,并且也使用了一些相关的营销手段,但是判断是否是饥饿营销的关键是,是否通过降低产量改变供求平衡,以提高价格,实现利润最大化。现实生活中有很多饥饿营销的实例,比较有名成功的是win7,茅台,苹果。因为改变供求不是一个短暂的过程,上面几个品牌采取饥饿营销过程中都是连续四五个月买不到相关的产品,可谓是吊足了消费者的胃口,当然最后茅台的天价也看出了饥饿营销的良好效果。
再来看看小米手机,其实小米手机的营销手段可以形容为“未见其人先闻其声”,大部分商品都是出成品再进行营销,而小米手机把营销工作做在了前头,吊足了消费者的胃口,这一效果跟饥饿营销很是相似,所以不少人就误认为是采用了饥饿营销的方法。

当然小米手机有其运用饥饿营销的运营基础,不排除小米二代会采用饥饿营销的可能性。
1、心理共鸣
小米手机被描述为“专注于高端智能手机自主研发,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建”,确定了小米的两大元素,自主产权(国产)和高端。其实就靠国产这一张牌,小米就不愁卖不出去,小米背后有一批忠实的粉丝,只要十月到手的小米手机质量让广大消费者满意,小米的市场肯定会很快被打开。只有消费者认可与接受,拥有足够市场潜力,饥饿营销才会有施展的空间。
2、量力而行
饥饿营销也要根据人才资源,销售渠道,行销能力等量力而行,任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。小米今年年产万台是一个双赢的选择,既降低了运营风险,又能保持市场的后续强劲。其实年产万台也是无奈之举,之前看到一报道说这是雷军融资的问题,以及与代工企业和处理器高通之间的博弈的结果。(原谅我没找到原始文章,好像是21世纪经济报的一篇报道)
3、大力宣传
最近小米手机的宣传力度之强,我相信只要是上网的都会有所感受,我就不赘述了
4、至于最后的竞争环境这一条件,小米手机还是有比较大的压力,面对苹果的ios系统强大的用户体验,以及iphone沦为街机的现实情况,小米手机还有很多要改进的。
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百元新 发表于 2019-5-1 09:19:07 | 阅读全部
小米手机必须饥饿。倒不是小米想要饥饿,而是小米对供应链的控制力太弱,供货会出现问题。一位手机业老人说,能买到小米手机一定要买,以目前的配置和价格,转手加价500元放到淘宝上一点问题都没有,因为小米手机注定无法保证供货,供应链根本不会考虑小米的情绪。

顺便说,“饥饿营销”最近很多人在谈论,但说实话,我没有看到一个饥饿营销的真实案例。请问有谁通过故意降低产量提高价格,而获得了更高的利润?
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