尼泊尔：南亚山国的商机

文_康丹



尼泊尔是亚洲古国之一，位于喜马拉雅山南麓，被称为“高山王国”。由于自然地理和历史原因，尼泊尔经济以农业为主体，工业基础薄弱，旅游业是支柱产业之一，被列为世界上最不发达的国家。

在一个相对贫穷的国家里，普通民众的衣食住行等生活所需，也蕴藏着商机。在尼泊尔，这一点表现得尤为明显。

衣：传统现代并重，户外服装热销

在服装上，尼泊尔依旧保持着自己的民族传统，许多成年的尼泊尔人，特别是女人，平时还是喜欢穿具有民族特色的服饰。但出门赚钱养家的男人则以衬衫、长裤为主要装束，有较好职业的还要着正式的西装。由于尼泊尔人普遍收入不高，所以他们对服装的要求同样是物美价廉。

二十几岁年轻人和少年们对休闲的T恤、夹克和牛仔裤更感兴趣，他们在着装上更为西化，棉质带图案的T恤和牛仔裤、运动鞋对躁动的这一代有很强的吸引力。

地处南亚的尼泊尔气候带分布明显，但大部分人口密集地区温暖、湿润，南部地区和一些谷地甚至是热带或亚热带气候。因此尼泊尔人日常喜欢穿拖鞋。但尼泊尔又多山地，穿拖鞋爬山十分不便，所以他们也很喜欢轻便透气、廉价耐磨的鞋子。

尼泊尔是南亚旅游的热点，尤以户外徒步、登山为主，所以在较大的商业区，户外服装店比比皆是。但这些户外店里的服装良莠不齐，在加德满都有一些户外品牌店的商品质量可靠，而大部分店里都有山寨货在销售。

在有“徒步天堂”之称的博卡拉，这种情况更为明显。有经验的户外徒步和登山者绝不会去买山寨产品，但大多数游客只是来尼泊尔体验一下户外活动的感觉，所以对户外服装的功能性、耐用性要求不是特别严格，反倒是对价格比较在意。

教育在尼泊尔受到重视，我们看到的中小学生都穿着干净漂亮的校服，家长们如果有条件，也都会给孩子们准备一个实用的书包。一些大学生和找到工作的人们也都有一个装自己用品的包。因此，在尼泊尔结实耐用的双肩背包很有市场，但人们对背包的价格依然很敏感。

食：粗菜淡饭自家用，美酒佳肴待宾朋

尼泊尔人的日常食品非常简单，主食是米饭和恰巴迪（一种很脆的、混合了香料的薄面饼），菜以土豆、鹰嘴豆、菜花和咖喱熬制的汤汁和鸡肉、生食的蔬菜为主，正宗的尼泊尔吃法是用右手把汤汁和饭搅拌在一起，然后用除小指以外的四个手指抓起来送到嘴里。游客们在尼泊尔却可以吃到世界各地的美食，牛排、沙拉、中餐、泰餐、日本的寿司、韩国的烤肉……都能找得到，味道也相当不错。

由于地处温暖的气候带，尼泊尔水果产量较大，并且外表看上去并不光鲜，也许与施用化学肥料较少有关。尼泊尔的果汁产品品牌不多，但价格不高，而且口味非常纯正，一升的纯果汁折合人民币约十几块钱。

超市里的食品种类不少，巧克力、饼干、糖果、果汁等都很齐全，但基本上面向游客，尼泊尔本地人很少光顾。这些食品大部分是进口的，以欧美品牌为主，有时也能看到少量中国的牙膏、卫生纸等产品。对大多数尼泊尔人来说，超市里的这些商品都不便宜。

在尼泊尔有一个有意思的现象，很多年轻人和学生都喜欢吃方便面，他们会把包装撕开，把调料洒在面饼上，然后再把方便面掰碎当零食吃。但就算是在加德满都泰米尔区较大的超市里，方便面种类也很少，并且看不到碗装的面。来自韩国的辛拉面售价昂贵，普通包装的一包面要人民币9元多，而新加坡产的小包方便面也要4-7元，游客买得居多。尼泊尔本地的方便面虽然价格上占优势，只折合人民币1.5元，但量小而料少，有南亚特有的香料味道，更受本地人的欢迎。奇怪的是，在尼泊尔我从未见过中国的方便面，这与我们在国内超市里的感觉大不一样。

行：汽车顶上坐，居家开摩托

尼泊尔不愧“高山王国”之称，大部分国土都处于山地，交通不便。较弱的经济实力使尼泊尔没有足够的能力建设和维护交通基础设施，全国只有很短的一条铁路通往印度，部分主要公路是由中国和其他国家出资援建，由于无力养护而路况较差。

在这样的环境下，汽车就成了主要的交通工具。用于载客和货运的汽车需求量最大，多为印度出产的TATA。总体而言货车和客车都以中型车辆为主，从车况来看货车要好于客车，或许是因为货车能赚更多钱的缘故吧。

在尼泊尔，载客运输公司的车况和服务比较好，但这样统一管理运营的公司很少，多数都是私人运营。跑长途的客车比较旧，因为车少人多，许多当地人会爬到车顶上去。在崎岖的山路上，车里车外都挤满了人的客车令人胆战心惊。经营短途运输的则以小型客车为主，车况略好，但卫生条件较差，也是人满为患。在博卡拉、奇特旺等旅游区，车顶上加装了行李架的微型车是运送游客的主要工具。

尼泊尔本地人的代步工具是摩托车，满街的摩托车几乎成了南亚国家的标志，大排量和轻便型摩托车市场都很不错，日本的HONDA（本田）很受欢迎，但很少见到中国品牌。从早到晚，城市的街道上响彻摩托车的轰鸣声，等红灯或交通拥堵的时候，从上百辆摩托排气管中喷出的废气足以让置身其中的人窒息。

大量的机动车催生了修车行当，尼泊尔的车辆维修大都十分简陋，有的在修车店铺门前挖一条沟，把车开上去就开始检修底盘，修车的工具和配件更是五花八门。令人佩服的是，用这些东西对付过的车，还真能开走。

总体上来看，在尼泊尔与基本民生有关的领域内存在着不少商业机会，把握住质量可靠、价格低廉这一原则，就能找到市场。