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光涧一直讲,创业里的方法论无非就是两个:做出一个创造性的解决方案,以及把解决方案卖出去。而把解决方案卖出去的第一步,就是要 pitch 别人。所谓 pitch,就是勾搭别人、推销自己、说服别人的过程。今天,光涧实验室为大家翻译了这篇 Tim Denning 的文章,总结了 pitch 别人的 12 条建议,也是一份给创业者们最基础的入门指南。

无论你是做什么工作的,总会遇到需要推销自己、勾搭和说服别人(也就是 pitch 别人)的时候。

也许是需要说服你的导师、顾问、供应商、朋友、医生、家庭、公司,甚至是你的水管工,说服他为什么应该少收你的钱。

生活就是在这样不断推销自己、勾搭和说服别人的过程中进行的。

日常生活中,我也会被朋友、同事和完全陌生的人来推销他们的想法。

下面,我会写一个如何 pitch 他人的入门指南。献给上周在 LinkedIn 上 pitch 我三次,最后搞得自己也不开心的那个人。我想要帮助他,这篇文章就是我知道的最好的方式。

如何像专家一样pitch 别人?这里有12 条建议s1.jpeg


Image Credit: Jack Daly

如何像专家一样 pitch 别人:

1.要关心他们的兴趣,而不是你的兴趣

「我们在做这样一件事,这是我们的想法。」最糟糕的聊天开场,莫过于此。

应该开场先谈到他们,以及为什么你要找到他们,而不是其他人。在聊天的开场,举一些你做的事情的例子。提到你为什么这件事,最重要的一两个原因是什么。

pitch 别人的时候,先谈论自己的人太多了。

这种 pitch 很难受到尊重。也许会遇到运气好的时候,但 99% 的情况,你会被忽略掉。

2.没有回应就意味说了「不」

那些经常被人 pitch 以及时间宝贵的人,通常会忽略掉你的 pitch 信息。

你要知道,被忽视掉就意味着人家说了「不」。

但是被说了「不」,不代表就不能再试一次了。只是意味着,请你先给人家一点时间和空间,之后再试一次。

为了获得你的目标对象的回复,你必须学会坚持不懈。

3.去 pitch 之前,请至少花半分钟搜索一下对方

讲真,如果我对食品行业毫无兴趣,你最好别就这方面的业务来 pitch 我。

我想做的事情是「通过创业和个人能力扩展激励世界」,这句话就写在我的签名档里。

迅速翻看一下我的社交网络,就能知道我们分享的文章都是关于自我提升、时间管理和照顾无家可归者的帖子。所以,你如果是要做一个食品生意,来找我显然不明智。

如果你不事前做一些小调查,就佷容易找到错误的人,增加你的失败概率。

有一件事要记住,初创公司去 pitch 别人往往是最困难的。

我们在初创公司工作的人都知道,工作有多累,失败率有多高。有时候,目标对象只要看到你是一家创业公司,人家就不会想听你说什么了。

也就是说,不一定是因为你的推销说服能力不行,而是大家对创业公司存在天然的不信任,更容易失去兴趣。

4.别上来第一句话就去 pitch

当然情况总是有例外。但是在我看来,你永远不应该在第一封 email 或第一次沟通的时候就尝试 pitch 别人。

第一次沟通的时候,别人还没做好被你 pitch 的准备。他不知道你是谁,你所在的公司是什么样的情况。你最好等等再去 pitch 别人。

5.不要过度推销

「我们的产品下个月发布,到时候就会有 100 万用户来使用。」

有个大胆的愿景是好事。但应该慢慢来。如果你的说法听起来太奇怪,没有什么论据能够支撑,那么听到的人就会觉得你不靠谱。

可以讲述梦想,但不要过度推销梦想。

6.建立交情是最重要的

当别人对你有一些了解,而且喜欢你做的事情,他们就会开始看你的东西,然后听你要推介的事物。

有交情的前提是找到彼此的连接点,比如可能是都喜欢的一本书、一项共同爱好等。如果建立了初步的交情,那么 pitch 起来就容易多了。

我见到太多缺乏融洽关系的 pitch 了。冷漠的 pitch 过程,给人的感觉是在做交易。

纯交易型的关系很难产生交情,就像食物残渣一样,最终会被遗弃。

7.pitch 内容要精炼且周到

短和精准是关键。

最多 3 段话,每段最多 3 个句子,就足够了。你发过去的 pitch 内容如果像一篇文章一样长,就没人读了。

因为总字数要少,所以每个句子都要精炼。我经常会把 pitch 文案当成一条 LinkedIn 的状态或者一条推文,因为这两个地方都是有字数限制的。它会强迫我用词精炼,保持简洁。

当你把 pitch 文案发出去,就会收到反馈。利用这些反馈信息,来不断改进你的 pitch 信息。最后达到能让 5 岁小孩都能理解的程度。使用最简单的语言,把要点表达清晰。

8.把自己当成对方的粉丝

在 pitch 文案中要提到对方做的事情,把自己当成粉丝。

不管对方有多知名,人们的天性就是不想让粉丝失望。

当人们给我发私信,说感谢我的某个作品帮助了他们,我总是会回应他们,因为回应粉丝对我而言很重要。

但也不要装。你提到他们的作品,必须是真的,必须是这个作品真的对你有所帮助。

9.你的请求要足够简单。

「现在我们提供的服务,是否能满足您当前的需求?」

「如果满足,我很乐意花几分钟时间通过电子邮件、电话或任何你觉得合适的方式向你解释详情。」

10.尊重他们的时间

我们来聊 5 分钟就行?没有人会相信 5 分钟的电话就能搞定一切。我自己的经历是,至少需要 20 分钟才能把事情解释清楚。

在打电话之前,我会约定好时长,然后再去争取对方的许可。这样才能尊重对方的时间。

11.给他们一个委婉拒绝的台阶

「如果你不感兴趣也没关系,忽略这条信息就好,不用回复我。」

帮人踢走因为不回复你而感到歉意的压力。向对方展示,你非常尊重他们,尊重他们的时间。

12.pitch 的结尾要积极

「无论你回复什么,我都要感谢你所做的工作。你的作品帮助我改变了我的生活,帮助我克服了心理障碍,我会永远感激你。」

这是我最近发出的一个 pitch 内容的最后一句话。再次强调,焦点是在他人身上,向他们展示你的生活如何发生变化。

这是一个积极的结尾,让他们感到无论是否回应我,他们已经帮了我。

学会 pitch 是释放你的潜能的第一步。

祝你 pitch 愉快。

原文:https://medium.com/swlh/how-to-pitch-someone-like-a-pro-674c55b206c8

标题:How To Pitch Someone Like A Pro

作者:Tim Denning
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