观点| 绿米CEO游延筠:以开放系统创新智能家居互联价值

游延筠

深圳绿米联创科技有限公司CEO

为了整合全行业的力量一起推动智能家居的发展，小米生态链企业绿米正式向合作伙伴开放Aqara智能家居系统，合作伙伴可以通过绿米AIOT云平台、绿米网关SDK、绿米局域网通信协议、绿米ZigBee芯片等四种方式加入绿米产品大家庭。




智能家居市场容量迅速扩大

随着技术的创新，智能家居厂商之间已经努力让彼此的产品互联互通，越来越多的发烧友可以自己安装和配置一套智能家居系统，智能家居集成需求正在逐渐减少。智能家居的用户群体也从过去的高端人群到普通中产阶级过渡，市场容量迅速扩大。但是智能家居对于普通大众市场仍然有一定的门槛，产品的安装和配置仍然是阻碍着智能家居对普通大众市场的渗透，所以智能家居产品安装和配置的服务需求急剧上升。

智能家居服务市场应运而生

伴随市场应运而生的是智能家居服务市场，需要千千万万的智能家居服务商去服务普通大众市场。绿米也正在搭建智能家居服务体系，让更多的智能家居服务商加盟进来服务绿米巨大的用户群体。

智能家居终端市场容量迅速扩大，智能家居集成商的经营模式应该从高利润和高度定制化服务向低利润和标准化服务转变。

平衡智能家居标准与定制化需求

终端市场最大特点就是容量大、客单价少，而服务终端市场的关键是选用高性价比的智能家居系统和标准化智能家居服务。



智能家居系统集成商可以将80%需求标准化，如搭建标准化的场景体验店，让用户所见即所得，减轻与其前期需求沟通的成本，实现订单的短频快增长，提高效率和规模。对于剩下的20%定制化需求，可以单独收取较高的定制服务费，从而实现标准与定制化之间的平衡。

Aqara智能家居系统

Aqara智能家居系统由小米生态链企业绿米研发设计的基于Zigbee无线通讯技术的智能家居系统，由空调伴侣、智能开关、智能插座、智能窗帘电机、人体传感器、门窗传感器等十几款产品组成，可实现智能温控、智能灯控、智能窗帘、智能安防和智能语音控制等智能控制，已经大量应用于家庭、酒店、公共建筑的智能化改造。Aqara智能家居系统以其超低功耗、高稳定性、高性价比、扩展能力强、高颜值等特点成为国内领先的智能家居系统。




Aqara智能家居系统可实现视频监控远程提醒、开门响门铃、预防火灾和天然气泄漏、漏水报警、开门自动亮灯、无线双控、感应小夜灯、自动开／关空调、智能窗帘、远程开／关家电等场景，已经大量应用于家庭、酒店、公共建筑的智能化改造。