网络推广方案怎么写?

2019-5-8 20:29
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xgjdwx04  金牌创友 | |阅读模式
带领让我写收集营销推行计划,本人经历不敷,不知若何动手。请指教


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王猛11655  金牌创友 | 2019-5-8 20:39:32

说实话,看过很多企业给出了推广方案。有的写得非常出色,结合自身情况和市场情况,已数据说话,用户为倒向。而有的推广方案却写得较为笼统粗燥,更有甚者还是抄袭比人家来的。用这样的方案执行出来的推广,能有什么效果?

一套好的方案就想衣装,穿起来要舒适贴身。所以,一定要认真仔细的量体后才好裁衣。


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一,调查分析

这是第一步,也是至关重要的一步。很多企业主自己不太清楚网络推广的套路,聘请的专职人员或者外包公司应付了事,大多数情况下是没有做好充分的调查研究的。

调查什么?分析什么?

调查产品或服务在互联网上的情况?竞争对手的情况?竞争对手是否部署了网络推广?设置了什么关键词?借助了哪些平台?流量如何?询盘转化率如何?

之所以要调查,就是要充分借鉴理想的方式,让自己少走弯路。

分析什么?

分析自己的产品或服务?针对怎样的人群?此类人群用得最多的互联网平台是什么?比如,有很多传统制作企业,在不了解SEO,SEM,B2B的情况下。去搞什么自媒体推广。试想,一家做仪器仪表的企业,每天发布一些仪器的使用方法,仪表的安装方法。这样的内容谁会看呢?

二、自身优势

对企业状况要充分了解。企业实力、产品优势、投入预算等等。无论是网站制作、小程序、APP、SEO、SEM、自媒体、短视频、直播、论坛、博客。所有的运营套路方式都需要投入,都需要对产品和用户准确的定位。多大能力办多大事。

同行做得好,就要想办法升华。自身存在的优势就要逐步逐步放大。

比如,我家的苹果颜值一般,但特别香甜可口,就是通过社群、论坛、公众号等方式引流的同时开展用户试吃体验活动。如果苹果颜值完美,可通过直播平台直观展示。

三、预算投入

对利用不同的方式,需投入的预算或者时间是不一样的。

比如,同样是搜索引擎营销推广,SEO与SEM从投入的费用和时间上来说,完全是不同的。SEO优化周期长,但费用低,较为稳妥。SEM投入费用高,今天给钱,明天就可以上排名。但是呢,一旦终止投入,排名立即消失。

还是那句话,多大能力办多大事

四、平台选择

所有的网络推广工作都是在围绕各大平台在开展。就是上述所说,搜索引擎也好,自媒体也罢。对于普通用户来说,利用它们获取信息、学习、消遣。而对于企业来说,这些平台就是我们进行推广营销的工具。咱们没有这么多精力、人力、财力来玩转所有平台。当然,也没这个必要全都去玩。选择适合自己的才是关键。

比如,传统制造业可选择SEO/SEM、B2B。农产品选择自媒体、直播、B2C。化妆品选择微信,小红书等。

为什么要做网站?为什么做小程序而不是APP?为什么选择SEM而不是SEO?为什么要选择公众号而不是企业自媒体平台?这些都要在方案里体现。

五、内容部署

平台选择妥当。接下来要认真对内容进行规划。内容是直播?图文?还是短视频或短视频?

内容制定好后,就要对内容有计划的进行输出。春节输出什么内容?国庆中秋输出什么内容?双十一输出什么内容。这些都需要有一个详细的计划。并在方案里体现。

六、人员配置

运营不同的平台,需要不同的专业人员来完成。是外包还是招聘专职?招聘人数?具体分工?

还有,如果人员中途突然离职,或者能力欠佳被开除。遇到这类情况的对应方式如何?方案里都要写得清清楚楚。

比如,如果A员工突然离职,安排B员工代替工作,在代替工作期间,按每日50元进行岗位补助。如果B员工无法分身,而其他人员又无法胜任,并要求人力资源部在一周内完成新员工招聘。

以上只是一种假设。各种各样的情况都会出现,所以要有应对措施,要有预案。看到很多企业的网络推广方案里并没有这条。那证明就不是高质量,详细的方案。

七、数据分析

集合数据开展进行数据分析。浏览量,访问量。各种UV、PV、VV。用户来源、关键词来源。用户性别、用户年龄。下单量、下载量。推荐量、阅读量、评论量、咨询量等等。

时刻监控数据,根据数据的变化而变化。根据数据的情况制定不同的策略。

比如,通过SEO优化2个月后,网站流量低于预计标准。在这样的情况下用什么方案对应呢。大量增加外链?在流量高的平台投广告?还是直接SEM?或者是关键词制定错误需要修改?

这些都必须在方案里体现。

结合上述七条,认真详细的制定属于自己的方案。少一条都不行。

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