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小面这篇文章或许能帮找到一点思路:

销售会议不同于一般的商务会议,销售会议的成功与否直接关系着企业利益的得与失,因此销售会议对于企业来说是非常重要的。如何才能举办一场成功的销售会议呢?前期准备工作很重要!现在会议公司就告诉你前期准备工作包括哪些吧?


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一、信息搜集

会前的电话探访可以使你准确的了解潜在客户的需求,要尽可能多的搜集潜在客户的信息,熟悉对方公司的基本信息,找到本公司与对方对接的服务或者产品。

二、设定目标

根据本公司的行业和位置,估算费用,明确会议目的:推进你的潜在客户不断逼近购买目标。


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三、宣传材料

制作一些高品质的印刷宣传品,如名片、宣传册、赠品等。这些材料不仅可以用于销售会议上,而且有助于做长期销售的使用。这些材料在内容的精彩程度,颜色、字体、创意等元素等要仔细考虑。如果你不知道要在怎样设计,可以让会议公司帮你设计,他们做出来的会更具独特性。

四、预演发言

提前排练预演发言是销售会议中不可缺少的一个重要环节,将要用到看得见的手写材料口述出来。最好是记录下预演,然后进行多次反复查看,确定口吻是否亲切,材料是否有效,语速是否适当。

五、找话题,营造气氛

有利于与潜在客户建立亲切和谐的关系,打破生疏感,让双方互相了解和信任。


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六、仔细观察客户

会议期间,潜在客户的动作神态都是值得关注的,这往往就是他内心想法所表现出来的,感兴趣地点着头,还是盘着胳膊、歪着脑袋,表现出怀疑的样子,仔细观察潜在客户传递给你的肢体暗示,及时纠正自己的言辞。

七、提问题有深度

提有意义的问题、仔细倾听回答与提供可靠、有帮助的信息一样重要,在交谈中要想办法知道谈话对方是否是有权做出决定的人。

八、展示历史案例

历史案例可以证明本公司在满足客户需求方面业绩,并做好在销售会议上讨论这些案例的准备。好的案例可以让客户更加的认可你。

九、提供解决方案

为了成功完成商业事务,潜在客户需要相信你所提供的解决方案是行之有效的,回答能帮助客户作出决定的任何问题,从而总结你提出的解决方案。

十、选择场地

场地的选择也是一个不可忽视的方面,要根据会议的规模选择合适的会议场地,才能达到想要的效果。

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