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做生意赚钱  金牌创友 | 2019-5-18 03:28:08

整合营销绝不仅仅是传播风格上的统一!

首先要明确整合营销的定义

整合营销是将品牌差异化整合到营销的各个环节。

传统营销中,品牌差异化整合进4P即:产品、价格、渠道、促销。促销中包括公关、广告、促销活动。在整个传统营销过程中使用户处处体会品牌的差异化,使差异化深入用户心智。每当用户提起这一品牌,心中就会想起为什么要买这个品牌的产品而不买同类其他品牌的产品,这个理由就是品牌差异化的核心,品牌的灵魂。

到了互联网时代,整合营销的定义得到进一步扩展,总体来说是传统营销与数字营销的整合。

整合营销除了对传统营销各个环节的整合,同时也包括了对数字营销各个环节的整合,是传统营销与数字营销的有机整合。

无论营销传统还是数字营销,品牌的差异化都是不变的核心。传统营销中品牌差异化体现在营销4P中,在互联网时代的数字营销中体现在4C中,即:共同创造、通货、公共活动与对话。

要提醒的是对于初创品牌,品牌差异化不只是融入与整合进数字营销。更重要的是在数字营销过程中通过用户对产品创造的参与、公共评论的参与以及用户自发产生的口碑,对品牌差异化进行修正与调整。通过用户的参与,修正与调整品牌差异化,使其更符合用户预期。

在互联网大环境下,整合营销是对传统营销与数字营销的整合,使两者在客户路径上相互补充,发挥共存作用。

在企业与客户交互的早期阶段,传统营销在建立知名度和引发兴趣方面有重要作用。随着交互的加深,随着用户对企业关系需求的加深,数字营销的重要性也在加深。

用户路径:了解—吸引—问询—购买—拥护。在这个过程中,传统营销的作用是逐渐递减而数字营销是逐渐增加。所以两者互补共存发挥作用可以使整体营销过程优势叠加。

以上是对整合营销概念的正解。

至于风格其实是传播风格,不能叫做整合营销风格,整合营销是一个营销管理的过程。

传播风格是在营销真正得到整合的情况下,在品牌差异化不可动摇的前提下,形成一致的表达风格。

有什么样的品牌差异化就应有什么样的传播风格,与品牌差异化相匹配的传播风格可以更好让用户记住品牌差异化。

品牌差异化是唯一的,因此相匹配的传播风格不可能是多样的,它必然是统一的,在各种媒体上的表现是一致的。

不过根据具体媒体环境偶尔稍有变化是可以的。就像一个人严肃的人偶尔幽默一下逗人开心,但他在人们的印象中仍是严肃的。

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