刘东明:网络营销是什么

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收集营销说白了就是在将产物或办事在收集上推行,与现实社会中的做广告推行一样,而且收集推行将是一种趋向(现在还有谁不上网啊),用收集营销,感化是用的,比如用“登陆奇兵”啊什么的,但感化不会久长,要想做好收集营销,还真得好好研讨一翻,一定不要用做弊软件,这样不单推行不了,还会起到反结果.下面我来简单先容下一些方式收集营销常用的十种方式和结果:

1)搜索引擎注册与排名。这是最典范、也是最常用的收集营销方式之一,现在,虽然搜索引擎的结果已经不象几年前那样有用,但观察表白,搜索引擎照旧是人们发现新网站的根基方式。是以,在首要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是网站设想进程中就要斟酌的题目之一,网站正式公布后尽快提交到首要的搜索引擎,是收集营销的根基使命。

(2)交换链接。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补上风的网站之间的简单合作形式,即别离在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站称号并设备对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,到达相互推行的目。交换链接的感化首要表示在几个方面:获得拜候量、增加用户阅读时的印象、在搜索引擎排名中增加上风、经过合作网站的保举增加拜候者的可信度等。更重要的是是,交换链接的意义已经超越了能否可以增加拜候量,比间接结果更重要的在于业内的认知和认可。

(3)病毒性营销。病毒性营销并非真的以传布病毒的方式展开营销,而是经过用户的口碑宣传收集,信息像病毒一样传布和分散,操纵快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的典范型例是Hotmail.com。现在几近一切的免费电子邮件供给商都采纳类似的推行方式。

(4)收集广告。几近一切的收集营销活动都与品牌形象有关,在一切与品牌推行有关的收集营销手段中,收集广告的感化最为间接。标准标志广告(BANNER)已经是网上广告的支流(虽然不是唯一形式),进入2001年以后,收集广告范畴倡议了一场轰轰烈烈的创新活动,新的广告形式不竭出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,是以获得了相对照力高一些的点击率。有研讨表白,收集广告的点击率并不能完全代表其结果,收集广告对那些阅读而没有点击广告的、占阅读者总数99%以上的拜候者一样发生感化。

(5)信息公布。信息公布既是收集营销的根基职能,又是一种适用的操纵手段,经过互联网,不但可以阅读到大量贸易信息,同时还可以自己公布信息。最重要的是将有代价的信息实时公布在自己的网站上,以充实发挥网站的功用,比如新产物信息、优惠促销信息等。

(6)答应Email营销。基于用户答应的Email营销比传统的推行方式或未经答应的Email营销具有明显的上风,比如可以削减广告对用户的干扰、增加潜伏客户定位的正确度、增强与客户的关系、进步品牌虔诚度等。展开Email营销的条件是具有潜伏用户的Email地址,这些地址可所以企业从用户、潜伏用户材料中自行收集整理,也可以操纵第三方的潜伏用户资本。

(7)邮件列表。邮件列表现实上也是一种Email营销形式,邮件列表也是基于用户答应的原则,用户自愿加入、自在退出,稍微分歧的是,Email营销间接向用户发送促销信息,而邮件列表是经过为用户供给有代价的信息,在邮件内容中加入适当促销信息,从而实现营销的目标。邮件列表的首要代价表示在四个方面:作为公司产物或办事的促销工具、方便和用户交换、获得援助大概出售广告空间、免费信息办事。邮件列表的表示形式很多,常见的有消息邮件、各类电子刊物、新产物告诉、优惠促销信息、重要事务提醒办事等等。

(8)本性化营销。本性化营销的首要内容包括:用户定制自己感爱好的信息内容、挑选自己喜好的网页设想形式、按照自己的需要设备信息的接收方式和接管时候等等。本性化办事在改良顾客关系、培育顾客虔诚以及增加网上销售方面具有明显的结果,据研讨,为了获得某些本性化办事,在小我信息可以获得庇护的情况下,用户才愿意供给有限的小我信息,这正是展开本性化营销的条件保证。

(9)收集会员制营销。收集会员制营销已经被证实为电子商务网站的有用营销手段,国外很多网上零售型网站都实施了会员制计划,几近已经覆盖了一切行业,国内的会员制营销还处在成长早期,不外已经看出电子商务企业对此表示出的稠密爱好和兴旺的成长势头,一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司(My8848.net)于2001年3月初推出的"My8848网上连锁店(U-Shop)"就是一种会员制营销的形式。现在,西单电子商务公司网上商场一样采用了这类营销思惟,不外在表示形式上有一定的不同。

(10)网上商铺。建立在第三方供给的电子商务平台上、由商家自行经营网上商铺,如同在大型商场中租用处地开设商家的专卖店一样,是一种比力简单的电子商务形式。网上商铺除了经过收集间接销售产物这一根基功用之外,还是一种有用的收集营销手段。从企业整体营销战略和顾客的角度斟酌,网上商铺的感化首要表示在两个方面:一方面,网上商铺为企业扩大网上销售渠道供给了便当的条件;另一方面,建立在著名电子商务平台上的网上商铺增加了顾客的信赖度,从功用上来说,对不具有电子商务功用的企业网站也是一种有用的补充,对提升企业形象并间接增加销售具有杰出结果,特别是将企业网站与网上商铺相连系,结果更加明显

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