招商银行全员营销的利弊研究?

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贸易银行
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已有(2)人评论

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小沈阳真帅啊 发表于 2019-5-18 12:55:22

很多年前银行就开始搞全员营销,虽然工作岗位不同,但是都有拉存款、办卡的任务要求。现在随着银行揽存压力增大,这种压力会摊到每个员工身上来。至于利,能拉来存款,能销售出产品,都是好事。至于说弊端,有些地方可能就以业绩论英雄,某些岗位的人员质量可能受影响。

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什么项目赚钱快 发表于 2019-5-18 12:55:22
在招行实习过,实习生当时并没有销售压力。所以就我个人感受说一说。

据我观察,全员营销好处是有一些的,例如提升业绩,员工有压力促进其动力。但是,弊端也比较明显。首先,在某种程度上不利于行里的健康工作氛围,有时会出现恶性竞争。实习的网点曾经有位“所向披靡”的小姐姐,个人业绩超好,但基本靠“抢”。领导安排她在等候区服务,她很多情况下会偷偷来大堂填单区“抢”些大堂经理小姐姐的“业绩”...敢怒不敢言啊,因为人家业绩好,领导喜欢。其次,强制全员营销真的是会影响某些不想做销售,想好好钻研业务的员工的发展,这样会分散他们的精力让他们倍感压力...

从个人感受方面入手也就能想到这些了。如有错误的观点请大家谅解,毕竟个人情感在里面
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