•   特许加盟形式于格林豪泰母公司格林酒店团体而言,既是快速扩大的铠甲,又是被接连诟病的软肋。6月17日,格林酒店团体旗下安徽合肥一家格林东方加盟商向北京商报记者报料,格林东方是该酒店旗下中高端品牌,但自己投资的酒店在不合适其硬件要求时,却被“破格”加盟。可交纳了更贵的加盟费后,房价和收益均未到达团体许诺标准,终极致使酒店延续吃亏。对此,格林酒店团体虽然向北京商报记者认可该酒店未到达响应加盟标准,但夸大是应加盟商要求才特批赞成。更值得关注的是,由于格林酒店团体中98%都是特许加盟店,比例高于同业,致使该团体一向深陷过度加盟质疑,与加盟商胶葛更是频频发生。

    加盟门坎下降“内斗”复兴。据安徽省合肥市某格林东方酒店的一位加盟股东田密斯(共有三名股东)反应,该酒店从2019年今后年12月试营业起延续吃亏,并未到达此前格林酒店团体招募加盟职员所说的业绩目标。“形成这类情况的首要缘由是格林酒店团体为了赚取更多加盟费,下降了格林东方的门坎,忽悠我们加盟,可随后房价和收益都未到达团体许诺标准。”田密斯夸大。

    加盟商供给的格林酒店团体加盟手册中,北京商报记者看到,格林东方品牌要求加盟物业客房数目不低于100间,酒店大堂面积不小于250平方米,客房面积不小于30平方米,估计房价为300-600元。针对这些条件,田密斯坦言,自己所投资的酒店没有一条满足格林东方的加盟标准,客房数目仅为70间,其中包括20间暗房,每间客房的面积也仅为21-24平方米,加盟后,酒店入住率和利润没法获得保障。

    同时,格林酒店团体官网显现,今朝团体具有格林东方、格美、格雅、格菲、格林豪泰、格盟酒店、青皮树和贝壳酒店等酒店品牌,每个品牌的加盟费和标准都不尽不异。在格林酒店团体的加盟手册中,格林东方的一次性加盟金为4000元/间,而格林豪泰为2500元/间,仅一次性加盟金,每间房就差出了1500元。此外,格林东方每年所需交纳的系统保护费为1.5万元,而格林豪泰则为1.2万元。

    针对上述赞扬情况,格林酒店团体向北京商报记者回应称,“安徽省合肥市这家格林东方酒店确切存在不合适加盟标准的情况,但由于加盟商曾屡次经过邮件和短信,希望酒店团体帮助他们加盟格林东方,斟酌到其特别申请,团体才特批了这个(加盟)项目,且赐与一定优惠,均匀每间房间加盟金在3000元”。随后,记者要求对方供给邮件、短信证据,获得答复为“需要向团体请示,但会对自己的谈吐负责”。停止发稿,记者并未拿到相关材料。

    停不下来的胶葛

    格林酒店团体相关负责人说,“该加盟店于今年3月正式上线销售以来,当月就将客房出租率提升至72.92%,6月至今出租率提升至79.91%,而市场上单体酒店普遍出租率在50%左右。可以说,今朝该酒店还处于新店爬坡期,未来一年内还有明显的上升空间”。此外,该团体还夸大,此次赞扬的加盟股东,因小我财政出现题目,希望酒店加盟商或格林团体出资收买她的股份,协商未果后才采纳各种“剧烈”的表达方式。

    就格林酒店团体的说法,北京商报记者再次采访了合肥这家发生胶葛的格林东方另一位股东张密斯,后者以为,虽然田密斯确切想撤资,但首要缘由还是投资人在听信了格林团体相关工作职员的许诺,加盟格林东方后,经营未到达预期而至。对于格林东方下降加盟门坎接管投资人的缘由,双方各执一词。

    究竟上,除了此次被指引诱加盟加盟更高级次酒店外,近两年来,格林酒店团体还被曝经过量种手段抬高加盟费,其中,“违约”近间离隔店和派驻店长才能整齐等激发加盟商不满,甚至激发胶葛。此前,就曾有格林豪泰加盟商向北京商报记者暗示,在江苏省淮安市涟水县甚至存在格林豪泰“面对面”开店的现象,致使加盟商权益受损,而格林酒店团体近间离隔店这类情况,在江苏、安徽等省份并不是个案。

    “以近间离隔店题目为例,实在由于各品牌客源结构纷歧样,所以在一个地域,虽然有两家酒店,可是纷歧定属于近间隔,同时,我们也会从市场容量来斟酌,有些地方即使隔了很远也不能开店,由于这里没有支持的客源。在开辟立项时,团体味从方针人群、客源结构等方面综合斟酌。”格林酒店相关负责人称。

    特许加盟费的AB面

    不管企业若何自辩,一次又一次的胶葛让格林酒店团体堕入加盟商信赖危机,这背后,则被以为是庞大好处特许加盟费的驱使。按照格林酒店团体官网显现,这家运营15年的酒店团体在中国290个城市具有2800多家酒店。但由于加盟店比重极高,让该团体被疑为逐利自觉扩大。

    按照格林酒店团体公布的财政数据显现,其支出首要分为三部分,即租赁治理(直营)酒店支出、特许治理(加盟)酒店支出和会员费。按照财报,客岁前三季度,格林酒店总支出为6.951亿元,其中特许治理加盟店总支出为4.891亿元,占总支出的70%以上。此外按照格林酒店团体最新公布的2019年一季度财报,已开业酒店2829家,包括 30家直营和2799家加盟店,可见,在其开业酒店中,特许加盟比例高达98%。

    一位不愿签字的酒店高管进一步分析称,近年来,格林酒店团体的业绩增加,与特许加盟门店的快速扩大有着很大关系。此外,由于格林酒店团体是上市公司,加盟店越多,越可以讲出更具吸引力的“故事”。不外当前随着国内华住、如家、锦江等酒店团体体量不竭扩大,加盟门店数目不竭增加,优良物业成为稀缺资本,各家酒店团体对于加盟酒店的合作也愈发剧烈,若何保证加盟费也成为各家酒店团体需要思考的题目。

    对于平衡特许加盟店和酒店团体之间的好处,酒店专家华丽团体首席常识官赵焕焱指出,加盟店的经营状态决议了加盟商能否会久长加盟,是以酒店团体应当思考若何保证加盟店的经营状态。碧桂园酒店团体副总裁张勇则暗示,今朝市场上都是加盟商向酒店团体交保证金,未来三五年后,不解除国内市场将效仿国外,由酒店团体向加盟商交保证金来保证经营门店的业绩。北京商报记者 关子辰
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