柴会龙,一个80后返乡创业者。

他不像普通人,把大学当娱乐场,尽情玩乐。他是将大学当成了人生的转折点,不断进取,努力拼搏。在大二时就创立了一家拥有400多人的公司,被同学称之为“柴百万”。

2012年,“柴百万”毕业,因为有过创业经历,毕业时有很多公司想挖他去上班,但他即使面对20万的年薪也不动摇,毅然决然打道回家乡。

于是,在这一年。柴会龙独自踏上了返乡之路,在家乡种起了韭菜,让人没想到的是,至2019年年底,他的韭菜种植公司营业额达一千多万元,净利润可达100多万元,“柴百万”变身“柴千万”。

不仅自己富了,柴会龙还带领家乡的农民一起做起了韭菜种植,让家乡走上了致富道路。

作为一个读国贸专业的大学生,投身农业,不仅没赔还赚的瓢满锅满的,着实让人想不通。事实上,每个人的成功都不是偶然的,方法很重要。

今天,一起来探究下,80后柴会龙是怎样用一款普通的“韭菜”打天下的!

一、抓住市场刚需

1、获得消费者信任

在农产品安全事件频发的岁月里,韭菜中毒也是常有发生,这时,人们最需要的就是无公害产品。但是深受侵害的消费者根本辨别不出来,什么样的农产品才更健康,也不敢贸然去买经销商的韭菜。

于是,柴会龙看到了这个机会。他的家乡有种植韭菜的历史,355户人种韭菜,有1500亩特色品牌基地,村里甚至在2000年注册了绿色无公害韭菜的品牌,只是这些东西并未给村里人带来实际好处。

想到这里,柴会龙当即下定决心,以村里韭菜种植历史为基础,做有机、无公害韭菜种植,以此来获得消费者的信任。

2、做个性化产品

虽说无公害韭菜满足了越来越多的消费者需求,但是,随着人们生活质量的不断提高,消费者的需求也变的各异。

所以,柴会龙决定做盆栽韭菜,这样,可以更好的为消费者服务,满足消费者个性化定制的需求。

二、打造

想做市场上需要的无公害韭菜,就必须改变原有的农业生产经营方式。

于是,柴会龙以家庭农场为主,以农民合作社为辅,打造农业生产经营的新模式。

他先是自己租了40亩做大批量的韭菜生产,也就是个人农场,专门供给超市,在看到效果后,再将其推送给农民,于是,农场+合作社的模式就此建立。

三、营销,打品牌

1、 制定营销策略

柴会龙意识到,虽然他们生产的韭菜远销各个城市,但是,消费者并不清楚其产自哪儿,为了打出自己家乡韭菜的名气,柴会龙制定了营销策略。

他开始有意识的接触媒体,在济南等地的生活频道做广告,向消费者们传达他们韭菜的品质,还有模式。

2、 推出团购免运费

在经过广告轰炸后,柴会龙的韭菜得到了大家的一致认可,为了趁热打铁,柴会龙又推出了小区团购免运费的策略,引发了团购韭菜的热潮。

3、 注重广告投放时间

柴会龙特别重视广告投放的时间和效果。他们在下午5点至五点二十投放韭菜广告,利用人们下班开车时的空隙,以自己的创业故事,激发他们对韭菜的兴趣。

利用高端机构,树立无公害品牌

柴会龙的公司会寻找恰当时机,与高端人群和机构进行合作,在通过将盆景韭菜当做礼物送人这个方法,进一步提升自己韭菜的知名度。

四、重视技术的研发

通过对市场的了解和分析,柴会龙的公司将种植技术作为研发的重点,他们知道想要做盆栽韭菜,独特的育苗技术是必不可少的。

于是,在育苗技术的研发上,公司下足了功夫。

在花费无数心血之后,育苗成功了,于是盆栽韭菜问世,其成活率高,消费者可以放在阳台上养,可以用来观赏,也可以吃。每盆韭菜可以割3~5茬,关键是每次都是新鲜的。

市场对盆栽韭菜的反响很好,市民吃完了,还向他们预定和团购。由此可见,研发投入在农业生产中的作用何其大了。

五、整合供应链资源

1、 先做领头羊

柴会龙在刚刚进行韭菜种植时并没有拉着其他人一起,而是先自己做实验,等成功了,才让村民跟着他一起致富。

在创业路上,想成功,必须要先尝试,尝试的这个过程就是你整合现有资源和开发新资源的过程。

2、 吸引农民加入合作社

单打独斗的时代已经过了,柴会龙早就认清了这一点。所以,在韭菜种植取得一定的成果后,他就想联合村民一起干,毕竟人多力量大。

何况,成立合作社既能带领村民一起致富,还能的产品更有竞争力,毕竟统一管理更能保证产品的质量。

4点思考

柴会龙“种韭菜”就是用这五点打的天下,从“柴百万”到“柴千万”,他的经历带给新农人的思考又是什么呢?

一、懂创新

信息技术带给人们的除了便利,还有意想不到的“快”。所以,在这个瞬息万变的时代,你一定要学会创新。

做农业创业项目要懂得预料市场需求,经营时要注意方法,即使成功了也要时刻保持创新的理念。

柴会龙就是懂得创新,才看准了无公害韭菜的商机,懂得改变经营策略,才出现了盆栽韭菜,运用最新的营销手段,产品才得以快速占领市场,所以说,创新很关键。

二、会营销

不得不说,柴会龙的营销做的是既接地气,又合时宜。

当今社会,是营销的天下。你的产品好不好,都是别人说了算。柴会龙利用小区团购免运费的营销策略,先让产品进入了大众的生活,通过大妈们的一致认可,自然,韭菜无公害、优质的品牌就打出去了。

再者,现在有很多的的返乡创业者也做起了农业,自然对农产品的营销和品牌打造是少不了的。

这时,你就该向柴会龙学习,别怕花钱,但要把钱花在地方上,农产品品牌打造本就是一个烧钱的事,所以要提前做好基本功。

三、拓渠道

目前,农产品面临的最大问题就是滞销,没有销路就是因为没有渠道。柴会龙借助当地网站卖韭菜不失为一种好方法,但是,不是所有新农人都有财力、人力去借助网站做销售。

所以,为了保证自己的产品能够销售出去,在前期,你就要拓展产品的销售渠道。你可以选择做订单农业,即先预订再生产,或者将微信朋友圈作为渠道去做销售,或者,如果预算上富裕的话,做网络直播卖产品,这个方法显然效果会更好。

总之,要不断拓展产品的销售渠道,柴会龙在这一点上做的也不是很完美,但是不得不说,人家的成功之处还是值得学习的。

四、树品牌

柴会龙虽一直在做无公害韭菜的品牌,但是他没有给自己的韭菜起名字,所以在这一点上就没有和市场上其他的韭菜形成差异化,在后期的品牌打造过程中,将会受限。

所以在打造农产品品牌之时,一定要先给自己的产品起个特别的名字,这样更能获得消费者的的认可,也能更快的在市场上崛起。

柴会龙已经成功,但在创业这条路上,很多人依旧在挣扎着前进,虽走的缓慢,但,都是一步一个脚印。

作为新农人,在做农业的过程中你一定要懂创新,会营销,拓渠道,树品牌。只有这样,你才可能在返乡创业的大潮中脱颖而去,实现自己的梦想。

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