今天就来跟大家解析一下短视频的几大热门行业带你打造属于你的短视频营销,话不多说直接上干货







1.专业服务类型


主要通过短视频进行营销,打造专业个人,和专业服务团队,主要目的为获客。那么为什么专业服务类的企业都要打造一个IP呢?

第1, 相对来说比较亲和,让大家觉得这就是实实在在,生活在大家身边的人;

第2, 结合相关特点,如人力资源服务,可以结合京东内部的试题,世界500强的试题。律师的话,则可以通过生活的场景,用法律来做解答等等;

第3, 在专业服务的基础上,为了让客户能够记得企业,我们一定要有相关的特点。像人力资源服务-福瑞仕,就打造一个帮助你在职场上不断进步,不断提升的一个姐姐形象。‌‌

大众律师网站使用的是反差的形象,‌‌在大家固有印象当中,律师形象都是非常的严谨,很严肃。而大众律师网站打破这一常规形象,他们塑造的IP在生活中幽默,有趣,爱打抱不平。

所以总结一下:专业顾问类型的企业视频,最好用用从事‌‌服务的相关人员进行展示,这样的话,既全面展示了服务的专业性,也建立了一个面对面的信任感。短视频的优势就在于,大家隔着屏幕就能非常立体的看到塑造的IP。

2.教育培训行业

其实教育培训也是专业顾问的一种,但有些不同。首先教育是一个非常大的产业,‌‌另外教育培训类不是一种服务‌‌型的形象,更多是教师这样的形象。而教育行业传统的获客通过一节免费试听课完成与大众的第一次接触。再加上短视频,则更便捷的与大众进行一次接触。

教育培训行业优势在于,行业和专业顾问都有一个天然的优势,就是输出内容都具有很强的知识性,这就代表着在短视频平台会获取高点赞。点赞这个动作在短视频平台代表着收藏。大家收藏视频,代表着对内容的认可,并想后续还可以继续找到这条视频。

高点赞量的视频对于推荐算法来说是非常占优势的。高点赞高收藏这样的行为,平台是在不断释放推荐视频,从而获得更高播放量。

我们可以看到像英语示范,日语德语法语这些的视频播放量都非常的高,非常适合在短视频平台来进行营销宣传。大多教育领域的客户,也会有这样的疑问,短视频是要长期持续的更新的,会不会让用户觉得只订阅短视频专栏就可以了?这一块的流程是需要与企业最终的转化进行匹配。



教育类的视频在做实际营销推广的时候,我们可以理解为,把之前的试听课或者是材料进行了更细化的划分。‌‌内容控制在很短的时间内,现在一分钟权限已经可以开通了,不一定要把一分钟全部用完,我们可以在短时间内告诉给大家一些tips或者一些小知识,‌‌其实就是把我们之前比较浅显的内容放出来,这样的话,和我们的客户‌‌就进行了第一次接触,后续的话我们可以用转化方法来进一步的转化。

3.电商卖货

实物类电商

最近不管是抖音还是快手,对于电商支持‌‌的力度都是越来越大了,而且开放程度也非常的高。去年年底抖音内测购物车的时候,能够感觉到很多电商企业都在争抢内测名额。抖音的购物小店、第三方平台以及快手对微店的多平台的开放,让用户在线上通过短视频直接购物。下面,我们就来看几个例子:



“旺仔俱乐部”每个视频都是常有趣的故事,‌‌里面会进行相关产品的植入,‌‌旺仔俱乐部相对来说制作的成本就比较高一些了,更多的是要策划相关的剧情,‌‌把临时的场景植入进去,‌‌以此增加用户的购买意向。

“蓝小爸”以童装为主,‌‌我们之前比较熟悉的是精美的模特,而他们家是一个非常可爱的宝宝,‌‌原来在电商时代更多都是图片的一个展示。‌‌现在我们都是通过视频就更加立体的,全方位的进行服装展示。



我们可以发现,其实给到电商的相关展示位是非常多的,我们在视频内容‌‌的名称上方会有一个非常明显的购物车标志,‌‌点击进去以后,会有一个全版的页面,会进行相关的详情展示。‌‌在企业的个人主页位置也会有明显的购物车入口。‌‌当然了,我们这里还没有加上快手这种转化率非常高的直播形式。

知识付费类电商

“Word之光”结合实际的使用场景,‌‌然后进一步售卖整套线上课程。非实物类型的虚拟类型,在‌‌抖音、快手上面整体的转化率也是非常好。

4.APP下载类

工具属性:“看理想vistopia”的宣传方式,是直接在视频描述文案提示中,下载APP,更多的是直接推广APP。


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