80后夫妻创业,如今身价68亿,怎么做到?

天蝎男王麒诚,生于1980年。双鱼女吴艳,生于1981年。他们是夫妻,合计持有上市公司汉鼎股份51.72%的股份。2012年3月,公司在创业板上市,此前经历了10年的创业路。当“80后”开始掌舵内地的上市公司,这个含义复杂的词汇开始回归其本来面目。这只是一个代际划分的时间概念而已,一代人终究要做他们该做的事。

80后夫妻创业,如今身价68亿,怎么做到?

汉鼎股份是一家建筑、公共安全管理智能化综合解决方案供应商。与年轻的创始人一样,这家公司给人一种朝气蓬勃的感觉。从2009年到2011年,公司营业收入和净利润连续3年保持90%以上的增长,2011年营业收入为3.3亿元,净利润为5,236万元。公司市值20亿元,市场给出了35倍的市盈率。

研究一下汉鼎股份的核心业务建筑智能化系统—所谓建筑智能化系统,是指在建筑物内以综合布线为传输媒介,通过计算机网络对各子系统进行智能化系统集成,以形成一个设备和网络、控制管理和提供服务有机结合的综合建筑环境。

世界上第一栋智能大厦出现在美国,目前中国的智能建筑占新建建筑的17%,而美国和日本的比例为60%以上。操作层面,建筑智能化工程只是地产开发的一个环节,汉鼎的基本商业模式就是获取项目合同,然后予以执行。可大家都知道,地产业总是和另一个含义复杂的词汇有关,那就是“资源”。

一个中国的年轻人,如果没有什么背景,通常和“资源”不会有太大关系。总裁王麒诚年纪轻轻控制一家上市公司,总有人说他深具背景。他的说法是,他只是来自浙江淳安地区的一个普通家庭,“大学时代,一个月生活费才600元,能有什么背景”。

大二赚取第一个100万

要谈论汉鼎股份的资源整合能力,还真得回到2001年夏天。浙江大学经管学院大二学生王麒诚担任着校学生会实践部部长一职,经常到校外拉赞助搞活动。他有一位叫孙凡的朋友,其工作的公司销售一种名叫光纤收发器的终端接入设备。在宽带业务刚刚兴起时,这是电信公司必需的一种设备。

他们发现了中间的商机,连同吴艳(她是王麒诚的大学同学)一起成立了一家名叫法华网络的公司,倒卖这种设备。杭州和宁波的电信公司拒绝与他们合作,因为法华网络看上去太像一个皮包公司了。他们只好去找浙江最穷的三个地方的电信公司(舟山电信、衢州电信、丽水电信)进行攻关,拿到订单以后再找上游供货商谈判,要求先发货后付款。8个月后,王麒诚赚到了人生中的第一个100万。

不过这家公司并没有持续多长时间。电信公司的采购方式发生了变化,原来地市分公司直接采购设备变成了省公司集中采购,设备商自己经营这块业务,也就没有王麒诚什么事了。但是他并不着急,大四的时候,他进入上市公司浙大海纳(也就是现在的浙大中控)教育事业部实习,开始接触建筑智能化这个行业。“我对自己的要求是非常严格的。我到一个地方实习,就会观察这个行业好还是不好,看一个公司需要哪些岗位才能支撑其运作。一直到现在,我每天要做什么,都会记下来,每天都要总结我的人生。”

2002年,王麒诚从浙大海纳挖了一个技术人员出来,成立了浙江汉鼎科技发展有限公司,也就是汉鼎股份的前身。他们一起去参加房交会,拿到100多家房地产企业的项目信息后,挨个打电话询问是否有建筑智能化项目要做。他们如此包装自己:我们是从上市公司浙大海纳出来的团队,经验很丰富,但我们的价格比他们要便宜。

那时候这一行远没有现在那么激烈,加之他们的标书做得确实不错,第一年就中了3个标,分别是水木清华苑、中誉现代城、华庭云顶。建筑智能化工程周期往往长达2年,在此期间,上游电子设备产品价格下降很快,进一步抬高了项目的毛利率,上述三个项目的平均毛利率都在50%以上。

第二家公司,王麒诚请来杭州当地一位地产开发商蔡福益入股并任董事长。他说:“投标需要法人代表身份资料,我这么个年纪轻的人,人家不信任我。”在汉鼎股份的招股说明书上,对于两人之间的渊源,只有简短的一句话描述:“蔡福益与王麒诚家庭多年关系良好。”客观地说,蔡福益加大了公司中标的可能性。不过,他并不负责具体业务,公司的实际控制人一直是王麒诚。到2007年,蔡福益变成了小股东。到2010年,公司启动上市时,他卸任董事长,由吴艳接任。

2012年,汉鼎信息科技股份有限公司正式登陆深交所,他们夫妻俩的身家超过20亿元人民币。而在今年,这个数字变成了11亿美元(约合68亿人民币)。

希望打造第二家上市公司

正当汉鼎股份处在辉煌的发展时刻,王麒诚选择急流勇退。2019年1月,他正式辞去了汉鼎股份董事以及总经理的职务。辞职后的王麒诚,选择了“第二次”创业,这一次,他将目光转向了移动互联网。

很多人认为智慧城市跟移动互联网是两码事,但王麒诚觉得这两者息息相关。“智慧城市中很重要的一块是无线覆盖,我们已经在沈阳新民尝试着铺设一个囊括整个城市的无线网络。只要用户进入沈阳新民,便进入了我们的网络监测范围,因此我们可以根据用户浏览的信息内容,为用户推介资讯。”王麒诚还举例说,智慧城市应用在医疗方面,我们的一卡通系统最终目标是要替代现行的市民卡,可以成为市民的电子健康档案,人一生所经历的病痛、吃过的药以及医生给过的诊断都详细地记录在一个系统中,人们以后就医,就会有详细的参考信息,对诊断治疗的帮助可想而知。“其实,玩的就是大数据,如何将大数据应用到智慧城市就是我们接下来的一大重要内容。”王麒诚说。

当然,王麒诚想做的远不止这些,他希望把汉鼎做成更大的一个集团帝国。

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