• 炎炎夏日,要说起解暑神器,除了空调,生怕就是一杯冰冷僻爽的啤酒了,而说起国内的啤酒品牌,青岛啤酒(简称青啤)可以说是无人不知无人不晓,不外,青啤能获得现在的市场职位,那也是履历过无数场惨烈大战的,特别是在进入各地市场,对当地品牌啤酒倡议应战时。以下分享的这一贸易案例,便可以说是青啤扩大史上极为典范的一个案例,还曾被录入著名高校的MBA案例库,在这场著名而出色的啤酒大战中,青啤作为应战者倡议三次冲击,才击败这一当地品牌,进程非常之出色,一切往返顾一下吧。



    话说在上个世纪九十年月的泉城济南,最受市民们接待的啤酒是当地品牌“趵突泉”,它是济南啤酒厂(简称济啤)的主营品牌。“趵突泉”啤酒在那时的济南市场占有绝对上风职位,市场份额跨越了80%,这在现在看来几近是一个不成能的数字,以致于有了“济南人只喝趵突泉:炎天喝黑趵突,冬季喝白趵突”的说法。别的,在那时的啤酒行业,对那些想要进入山东市场的啤酒品牌来说,还有这样一种说法:“得济南者得山东”。
    不外想要进入济南市场,绝不轻易,之前已经有燕京啤酒等品牌在这里折戟沉沙。作为啤酒行业的“老年老”,又同处山东,青啤对济南市场自然是志在必得的。
    1997年,青啤向济啤倡议了第一次应战,进犯工具正是趵突泉啤酒,拿起的兵器则是那时已经在彩电市场起头提高的价格战,以每瓶比趵突泉廉价1毛钱的手法冲击济南啤酒市场,不外,区区“1毛钱”底子没法摆荡济南市民对于趵突泉啤酒的虔诚,青啤的第一次应战以完败而了结。



    蓄势四年后,2001年,青啤再一次向济啤倡议应战。此次应战,青啤事进步行了周密的策划,将冲破点放在了已经起头在济南市火爆起来的暖锅店上,想要借力暖锅广受接待的趋向。青啤在济南各大暖锅店专门设备了营业员,展开专卖、特卖、促销等多种活动。青啤的这一次应战,略有效果,但仍然难以撼动趵突泉啤酒在济南市民心中至高无尚的职位,终极也是草草结束。
    2002年,时隔近一年,对济南市场志在必得的青啤东山复兴,第三次向济啤倡议应战。这一次,青啤行动更大,其采纳的首要战略是“花钱买店”,也就是在济南300多家大中型酒店推行“青岛啤酒专卖店”——只能卖青岛啤酒。为了“花钱买店”,青啤光是买点的用度就最少投入了1000万,还不算其他用度,别的,还配合了让利店家40%和1元特价啤酒的做法。青啤此次不惜血本的做法,终究获得了不俗的业绩。
    面临青啤强有力的冲击,之前自傲满满、推行无为而治的济啤终究沉不住气了,起头采纳还击手段。济啤先是借助当地政府和媒体之力,举行各类社会活动,想要强化和加深趵突泉啤酒在济南消耗者心中的职位。另一方面,济啤操纵了青啤的致命弱点,那就是青啤那时在济南还没有生产车间,而且青啤虽然也处于山东,但与济南的地理间隔并不近,底子有力向济南市场供给最新颖的啤酒,而这恰好是济啤的最大优点。操纵这一点,济啤制定好应对战略,对外公布:济啤将尽心尽力地保证济南市民喝上最为新颖的趵突泉纯生啤酒,当天卖不完的,统统予以烧毁!这一“杀招”一出,济啤凭仗着地域上风和之前所堆集起来的虔诚度上风,临时刹住了颓势。



    但是,虽然是做出了有用应对,但只依靠“新颖度”这一个卖点,想要将青啤击退并不现实。以后,由于在本钱和经营计谋上没能做出加倍有用的应对,在青啤的延续冲击下,济啤终极还是败下阵来。2006年年末,品牌单一的济啤,在趵突泉啤酒被青啤打的毫无还手之力后,终极被鲁商团体打包收买。
    在这场著名而出色的啤酒大战中,济啤虽然反应稍晚,但其还击手段还是较为丰富和凌厉的。不外,与青啤相比,则明显不如,青啤一路头就抱定志在必得的决心,对济南市场这块“难啃的骨头”从分歧角度、应用分歧手段倡议冲击,依靠本身强大的本钱上风和市场扩大经历,经过一场持久战,拿下了终极的成功。那末,大师对这场著名的啤酒大战,又有什么样的看法呢?接待留言会商。
    温馨提示:
    好向圈是各行业经验分享的社区平台,请提供优质的经验内容分享,低质量广告内容硬广包含手机号码,微信,QQ或者二维码等形式存在可能会审核不通过,广告内容请发布在广告专区 要想被各大搜索引擎尽快收录请做好内容伪原创工作,才会有更好的推广效果,伪原创工具请百度搜索奶盘伪原创或者5118伪原创
    回复
    分享到 :
    0 人收藏
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    泰帮动力旗下产品好向圈_随时随地分享交流创业---侵权投诉或者商务合作邮箱1623331347@qq.com |网站地图

    返回顶部