干洗e家创始人:创业短期在选美,坚持下来在举重

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3年前他们在大学食堂门口道出梦想一拍即合

毕业后虽投入工作却不忘初心:在最好的年龄做想做的事

“第一桶金”只有4000元

“作为一个在外求学的大学生,没有任何背景和人脉,当时一穷二白。我和我的大学同学,就是我现在的合伙人,在大学城附近的创业中心租了一间房,我们的商贸工作室就算开始了。”在常州机电学院读大三的黄开俊,卯足干劲开始了他想象中的创业。

把兴化的螃蟹贩到常州、把金湖的龙虾贩到浙江、把高邮的鸭蛋投入商超、把福建的茶叶卖给茶吧,为了让自己更好的生存下去,他跟合伙人无时无刻都在倒卖着这些东西。20岁出头的黄开俊和合伙人黄宗源创业热情高涨,但现实却丝毫没有眷顾他们。商贸工作室开张半年,收益岌岌可危。

“我当时很焦虑,极度焦虑。晚上睡不着,吃什么也没有滋味。因为长时间没有明显的收益,团队里伙伴的激情日益渐消,我意识到这是一个很危险情况,必须要定一个新的目标而且要立刻实施。”黄开俊说,那段时间简直心神不宁,对自己很是失望。无数个难眠之夜,无数次的绝望,直到有一天突然自己冒出一个想法,而且团队里都一致认可了这个想法,他立刻觉得满血复活了。

黄开俊和合伙人黄宗源合算了他们商贸留下的4000元盈利,开始烦恼剩下的创业资金该如何而来。他们开始找是否有同样想法的朋友或者是同学能够投入资金,但是没有人愿意去承担这个风险。这时他们又把目光放在了大学生创业贷款这条门路上面,通过各方面的了解,甚至让大学老师帮他们做担保想得到这笔启动资金,但是最终因为各种原因都没能够如愿。这时他们觉得也只有家里面才会筹集到这笔资金,虽然他们不希望跟家里伸手,但是没有祝福的婚姻是不幸福的,没有家人支持的创业也是很无奈的。所以他们决定要做的首要事情,就是说服家人得到最大的支持。




家人作为天使投资人,还有哥们作为最铁合伙人

在他们得到家人给予的资金后,迅速转换了项目——开一家最有人情味的洗涤公司。

“当时我和开俊走出校门,就一直在创业过程中去摸索门路,因为我觉得想法和做法是截然不同的,想是开始的第一步,做是重要的第一步,在创业中不断改变是有必要的,在听到运用互联网去做干洗的时候,我觉得这个项目很靠谱,所以立马跟他忙活起来了”。黄宗源说创业的门路都是摸索的结果,而在这个过程中,需要经历很多、承受很多,但是总会有那样一条路给你去走,前提是你能够有一颗坚定的心去等待和发现它。

从多次尝试到坚定创业切入点,他们一直勇于改变。通过“互联网APP下单到物流人员上门取件到洗涤中心清洗”这一循环服务模式在市场中广受好评,随着服务的深入,品牌力量也逐渐塑造和显现。在干洗e家品牌运营半年后,由于各方面成本考虑,他们开始筛选优质客户源,仅为优质客户提供免费上门服务。

“虽然免费上门取送件这一服务范围的缩减让我们减少了很多散客的单量,但是却让我们的门店得以盈利。品牌在长大的摸索过程中肯定需要经历一个客户群体的选择,通过精确的客户群体划分,才能够提供出更加符合需求和具有创新的价值服务。”黄宗源一脸坚定的这么说。




摸着石头过河,淌出他们的门路

从一个学生创业者到真正步入商业社会开始站在决策者、企业家的高度去思考和经营,黄开俊最重要的收获是学会了注重团队的力量和打造品牌。

在创业初期,因为发不起很高的工资,很多一同创业的同学只能无奈离开。如今跟着这个团队一直打拼到现在的9个人的小团队,很多都是在外拼搏。如何同样带给他们一份稳定的生活,作为创始人,黄开俊希望可以用股权激励员工,让他们实现个人价值。

对于干洗e家未来的发展,黄开俊看的更远。从2019年开始,他有意识地控制直营门店的数量,随着名气的增大,虽然数量减少,但是成本和品质可控,赚的钱反而更多了。除了打造特色的干洗门店服务外,他们开始瞄准加盟连锁、洗涤培训、耗材供给等相关品牌发展,黄开俊坚信公司的宣传语——成就自己,成就员工,成就客户。

在常州武进创业明星竞选中,黄开俊当选武进区2019年大学生创业明星。他说:“用公益的思维去做商业,用商业的价值去创造更多的价值,让更多创业人或怀抱梦想的人在与我们同行的路上获得更想要的结果”。他坦言在创业的过程中,一种使命感越来越强烈。

在如今项目遍地开花的创业风潮中,他们选择扎根实体创业似乎有些“非主流”。谈起自己所在的文化圈,他们认为做洗涤的“永动机”一定是创新,无论是实体项目还是任何一个创业项目,创新模式、创新解决用户痛点一定能造就出“开天辟地”的好IP。




“创业,坚持下来就是在举重”

“对于90后创业者来讲,没有什么不可能。用服务作为讲故事的手段,让客户了解行业,认可真实的服务,90后的脑壳中没有思维定式。作为第四代创业者,我们更应该青出于蓝而胜于蓝。”在极为注重宗族观念的“黄氏家族”中,黄开俊的父亲曾经教导过他一个道理,对大孝的诠释就是超越祖辈。黄开俊和黄宗源他们的创业中也因此更多地承担起对家族、对文化、对国家的担当。

2019年毕业后,他们的创业思路一度在扩展,在实体门店运营的基础上,他们成立了能量空间,专注于大学生青年创业的交流与合作。“作为一个90后,我们能够说出‘一带一路’这个国家倡议,但对于实施细则及相关政策、信息似乎并不怎么了解。当我走在创业的路上,能够感受到‘一带一路’政策的拓展。所以我们希望能够将更多的同路人纳入我们的队伍,打造和合作更多的梦想。在整个干洗e家发展的过程中,更多的人融入我们,目前在江苏,山东,上海等城市签约诸多加盟商,下一步要做的就是将门店的服务做到位,也将收益做到最大化。”黄开俊认为成就别人就是在成就自己。

“创业短期好像是在选美,但长期坚持下来就是在举重。创业是一个非常艰难的过程,并不如外行看得那样光鲜。我们是幸运的,只有不断前行才能做出一家有价值的公司。”他们认为与上市相比,更喜欢在行业内做到小而美,一提起干洗e家、提起能量空间,人们都会竖起大拇指,成为真正的行业标杆,被人追逐,这才是他们想要的。




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zhelibaba

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