争口气努力  管理员 | |阅读模式
和其他生产制造企业分歧,浙江湃动五金工具有限公司是一家专注于五金机电加盟连锁的贸易运营治理公司,用总司理林春良的话来说,这实在是一家“贸易型公司”。不外略加领会就会发现,这家”贸易型公司”实在有些不简单,由于它给自己设定的方针是成为五金机电连锁范畴内的苏宁。

“眼下经济增速放缓,企业要想成功突围,销售形式的改变很是重要。”林春良说,今朝五金企业生产的绝大大都产物都是经过代理经销形式畅通,经销商范围小,难以构成范围上风,也不能满足采购商慢慢增加的一站式采购要求。

为了改变这类现状,湃动在销售形式上停止了创新。林春良暗示,湃动采用的形式是整合各个地域的渠道商资本展开连锁经营,同时实施品牌化治理,停止一站式产物、物流配送以及同一的售后办事。

“我们是一个团队,有好多股东,这些股东就是全国各地的渠道商。”他说,今朝湃动已经有一支十多人的股东团队,接下来体量还将稳步增加。

林春良告诉记者,客岁,湃动的销售额是8000多万,而且在全国各地开设了100多家旗舰店,现在年,这些数字城市有所冲破,由于随着团队扩大,企业成长也显现出明显的上升态势。

据悉,眼下采购商只要来到湃动的连锁店里,便可以顺遂实现一站式采购,其销售的商品更是涵盖了电开工具、园林工具、气开工具等诸多品种。这些商品中,除了一些代理品牌之外,还有相当一部分是湃动的自立品牌“帝克”。

“帝克品牌的产物完全由我们自立设想开辟,然后打包给制造商制造,产物出来后再由我们停止销售以及供给售后办事等。”林春良说,今年的五金展览会上,这个品牌就会有一个出色的亮相。

记者领会到,行将到来的第21届五金展会,湃动拿到的是340平米的特装展位,也是参展企业中相当大手笔的一个。这也是其继前一次展会后,再度重磅反击。

客岁,第20届中国科技五金展览会上,位于B区2T09号D的湃动展位可谓吸引了众多经销商的眼光。彼时,为了将自己的理念清楚地转达给每一个参展客户,企业专门拜托一位意大利的设想师设想展位,展位以橙黑色彩为主调,打造了一个实体店款式,并从顾客的采办体验动身,构成同一色彩、同一气概、同一款式的连锁销售形式。

珠玉在前。今年湃动预备再次激发一场颤动。

“我们会继续在展位上显现一个连锁实体店的样子,但在具体细节上会有一些改变。”林春良流露,客岁初次参展的结果不错,今年也希望有更多人借此晓得湃动、进一步领会湃动。

“现在电开工具生产商的品牌认识越来越强,广博、正阳等公司已经构成一系列著名品牌。但是在销售端,同一渠道建立却稍显不敷,整合渠道资本迫在眉睫。”他说,要让客户建立虔诚度,不但要对品牌有偏心,还要对经销商虔诚,眼下较为成熟的家电卖场销售形式,苏宁、国美等连锁店的形式已经不得民气,而湃动的方针就是成为五金机电连锁范畴内的苏宁。


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