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淘宝直通车关键词到底该如何出价,相信您在设置出价的时候也有这样的疑问。一般淘宝直通车托管会建议用户根据推广预算、预测排名、关键词报表去设置。一次出价建议参考流量价值,再根据报表不断的优化。

一次出价建议参考流量价值,流量价值=单笔利润/单笔成交需要的流量。当然,在分析流量价值之前必须先清楚自己的销售额以及宝贝需要多少个流量有一笔成交。

计算一个宝贝的流量价值:

1、查看宝贝的总流量,其中宝贝的总流量可以通过计数器,比如说量子统计看到。

2、基于这个数据查看该宝贝这段时间内的成交笔数。

3、计算成交一笔需要的流量

4、查看每笔交易的利润

5、计算每个流量平均带来的利润

利润建议基于您自己的目的、预算、成本设置。只要在流量价值范围内,出价都是比较合适的,只需通过关键词优化设置,努力扩大流量就好。这个出价是指关键词的平均出价,可以根据实际情况对部分关键词、类目出价进行调整。

使用流量价值可以帮助您合理出价,因为每一个用户都是一个个体,每个用户开店的需求和目的不一样。有些用户为了长期的品牌打造,有些用户为了短期的利润、短期的效果。根据目的不同,推广和预算都不同。因此从个人角度出发设置一个合理的出价,才是最科的。一味的攀比,在技巧上不成熟的时候最后的结果只能两败俱伤。所以了解流量价值非常必要。

有一些类目除了要看车图,还要看你的选款,比如说男装女装各种各样的非标品,选款也是重中之重,所以点击率来源于你十大按钮的优化、你的选款、还有你的主图创意,你必须要学会做点击率,并且你的点击率要比同行业高2到3倍以上。

我们做好了点击率,你的质量分每天都在增长,当你有了增长之后,你的价格不见得低,ppc可能是2元、3元,这时候我们就要用托价的能力把两块钱的ppc做到,一块、8毛,甚至更低的价格。内容来自代运营电商    代运营天猫   http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/
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