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一:促销目的
为了更好的在竞争激烈市场中发展,迎合时尚青年消费趋势,在对茂业百货二层新型招商于四层经营店铺优势调整期间,刺激消费者购买欲以促进商业调整后顾客对新业态形式的认知,并使销量达到较理想的销售业绩,结合节日促销使新调整的业态形式得以有效提升。
二:促销市场及分析
茂业百货发展空间大,并完全有通过深化经营获取市场的机会。可以充分利用知名度增强品牌感召力(消费层次与社会地位成正比),能得到更多有效的支持,做到更强。
茂业百货拥有高品质、多选择的品牌商品,并具有百货商场消费便利、统一管理、统一经营、统一规划等优势,又兼具北城区中心商业优势、休闲舒适、时尚特色的优点,充分彰显了百货公司的特点。
1、消费分析
随着百货商场市场定位趋于明晰,消费者对于购物场所的选择也更具目的性,消费者往往会选择适合自己消费需求的商场,从现实的消费状况看,中档消费市场已经成为影响商场经营销售额的一个主要因数。
1) 随着经济的发展和生活水平的不断提高,购买适合自己独特风格的生活必需品已成为现代人的需求,消费者往往会选择与自己定位基本相同的商场来购物。
2) 柳巷商圈作为北城区最早的商业区域具有很大的商业区域优势,同时随着市场环境的改变,万达商业的崛起更可以看出,作为老区域的北城商圈,顾客消费能力也在提升,不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群体。
2、市场分析
1)目前北城商业区最大的竞争对手是以万达为主的商业集合中心,以及铜锣湾等同类商业体。
2)目前北城区年轻人群20-40岁之间的人群居住比例已增长达到40-55%,较去年同期增长12%以上,年轻人北城区域并未减退,同时,鉴于高年龄人员在北城区域多,促使年轻人在北城区域时间不低于其他区域,且北城区域房屋改造等因素也在对年轻人进行吸引。
3)北城区收入也较去年有所提升,北城区消费主力点为、服饰、化妆品、餐饮等
茂业百货是针对年轻人作为人群定位,并针对年轻人更对二层的业态形式进行了调整,针对时尚、创意、个性展现等等位更好的促使市场需求回流。
三:促销规划
1、促销目标对象
目标人群:中年、青年、中高档消费者
2、促销活动主题
主题:靓丽转身-我们的18岁青春,重装创市-青春又十载
女神18岁-美丽女神儿童季
3、促销活动时间
时间:2018年5月26—6日5
4、促销活动地点
地点:柳巷茂业百货大楼
5、促销阶段
第一阶段:预促销-以促销前导为主
1)促销前期引流、推送告知
2)促销前期预售、特色优势电子预售券,锁定定向客群
3)预售返券
第二阶段:活动期间,趣味、互动、时尚()
1)新商户服装展示,T台秀
2)活动现场互动活动结合返券、优惠、折扣等
3)情怀回顾
4)现场时尚直播(抖音、火山)
第三阶段:多次性消费,再次返店
1)活动档期中返券使用
2)会员返券
3)6.18促销前售
6、促销方式
第一阶段促销活动
1)(我的青春永远18岁)
主活动期其前一周,购买100元券(充值)即可在活动期间118元增值消费
2)(你的青春你做主)
主活动期其前一周,定向品牌单项品类折扣,根据微信团折扣形式,500人指定品牌品类折扣降0.5,如500人确认购买耐克篮球鞋,促销期间耐克篮球鞋类为9.5折,1000人确认购买耐克篮球鞋,促销期间耐克篮球鞋类为9折。(根据定向品牌小品类进行预确认)需确认缴纳预定金50-100元
3)(红包优惠散不停)
由商户提供优惠券,10-100元不等,设置使用限额,统一确认好后由微信、微博、论坛、合作商家等渠道进行非定向随机发送,设置到店、平台、后台确认使用的形势,预计种类300-500人进行确认使用标注,锁定意向购买顾客。
4)(青春校园青春季)
学校学生注册会员,并在活动期间到店内确认注册信息,可获得5-10随机奖励,通过推送码引导新人注册可提供1-5元奖励,获得的奖励可进行相互赠送,累计最高500元
5)宣传推送内容见宣传规划
第二阶段
1)(青春T台,青春秀)
针对XX等品牌参与商场及指定区域的T台秀,通过聘请模特或商户人员针对服装进行展示,彰显青春时尚风采,刺激消费购买欲,树立品牌形象。同时顾客在服装展示期间肇东品牌店铺购买同款产品可享受100-200元优惠。
2)(18岁青春展示)
商场场外、场内指定区域对70/80/90的18岁年代进行时尚图片群展示,同时展示商场年代风采。
同时邀约陶艺秀、裱花、果雕、行为艺术等形式进行时尚表演。
通过微信平台将顾客于商场合影、足迹进行评选投票,前100名奖励300元电子优惠
前300名奖励折扣优惠奖励,前500名享受50-100元抵用券
3)(卡通形象秀)
茂业人偶以每个整点进行转场,1-3个人偶随机楼层,进行展示及优惠券派送,优惠券包含,现金券、折扣券,每个时间节点18张券派送量
4)(留住我的青春之路)
通过火山、抖音小视频拍摄我与茂业百货新业态故事的顾客,点赞率高于10000持视频点击率展示可到店领取100元会员电子金,点赞率高于30000持视频点击率展示可到店领取300元会员电子金并获得茂业形象熊一个,点赞率高于50000持视频点击率展示可到店领取500元会员电子金并获得茂业形象熊一个同时提升会员等级。
5)(青春优惠永不停)
每楼层设置活动点一个,参与活动顾客先到活动点报名领取活动券一张,根据券内商户顺序,到对应店铺进行确认,在10分钟内完成确认顾客可到活动点抽取签到店铺任意一家100元优惠或1%折扣券一张。
6)(快乐青春快乐跳)
在商场外设置格子跳,设计不同店铺赠品奖励,同时获得对应的奖励数字,到商场内任意商户购物可凭获得奖励数字在购物后根据数字抽取店铺对应的数字奖励。
7)(靓丽青春不打烊)
活动期间,每日晚间19点起到闭店,购物即可享受晚间购物抽奖活动,最高奖励500元。
邀约舞蹈团体进行团体表演,表演区域商场外及场内男人表演
8)产品促销
各楼层根据商户情况确认相对应的优惠,优惠形式以满额返减,折扣、立减等,二层-四层商户要有商户或部分品类折扣达到6.1折
第三阶段
1)(大儿童的大节日)
活动期间在商场购物满1000元顾客可到会员中心花6.1元购买61元购物券,满3000元顾客可到会员中心领取61元购物券,可在活动结束后到7月前使用。
2)(更青春更健康)
活动期间每天在微信会员平台签到顾客,可获得茂业天地餐饮区优惠券或10家商户任意抽选奖励一份或商户优惠券一张
3)所有促销活动期间参与活动、商场内购物顾客均可享受6.18活动期间预售优惠。
4)(青春不停歇,茂业于您共青春)
参与视频、照片拍摄人员获得专属电子贺卡,凭电子贺卡可在国庆期间到店领取礼品或到店换取购物
四:宣传规划
宣传策略
① 促销活动宣传策略
② 广告真实性、简明性、针对性
③ 运用场地活动进行宣传
④ 多元化运用网络优势进行促销发布,将网路顾客引入商场
⑤ 借助现有平台优势,通过线上推广形式进行意向性引流
宣传方式
第一阶段-引流,宣传(活动开始前10天)
1)微信推送-官方推送,微信群定向优惠转发、预售转发
2)微博推送-活动预告,楼层业态变更推送,新商户推送
3)视频推送-自编视频推送、广告性推送
4)论坛、贴吧、Q群推送-推送新商户信息,提升新品牌价值及认知度
5)网站推送-网易、搜狐、太原热线,山西新闻等线上站点
6)场外推送-外场宣传柱、广告牌推送
7)周末形象熊区域展示
8)社区海报张贴
9)部分楼宇广告,区域内中高档小区展示
10)今日头条、文体广告,宣传广告
第二价段-活动现场、线上平台维护(活动开始)
线下陈列装饰
1)现场年代形象展示,场外展示屏风,场内迷你型展示区域(楼层展板、形象柱)
2)吊旗主题展示
3)场外T台展示装饰(T台、背板、音响等),场内T台红毯。
4)气球墙装饰(各商户可用墙面,楼层主题墙面、楼层空置墙面等)
5)商户奖励墙(红包墙、数字墙)
6)商场视频推送展示
7)楼层活动点装饰氛围
8)星座、属相装饰陈列区域
9)微信、微博平台日常推送
10)场内WIFI推送
11)视频播放-小视频平台视频推送
第三阶段-宣导推进
1)微信、会员平台推送
2)大微信号、微博号活动展示、调整推送
3)网站推文
4)视频推送、上传
5)参与视频、照片拍摄人员获得专属电子贺卡
6)今日头条活动发送
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