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独家!全国最大的ktv加盟店要造唱吧的反?!
Freak30 发表于:2019-9-3 14:06:56 复制链接 看图 发表新帖
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克日,倪叔的公号背景收到一位读者来信,希望经过倪叔来说述他的履历(因这位读者不愿意流露姓名,以下简称为老A)

老A是唱吧麦颂ktv临汾店的负责人,而唱吧麦颂ktv临汾店是唱吧ktv3.0系统的全国首个旗舰店,也是唱吧麦颂ktv全国最大的加盟商,而老A现在决议:与唱吧麦颂文化传布有限公司消除特许经营治理条约,完全摆脱唱吧的阴影。

而促使他们下此决心,首要原由以下:

具有39间包厢的唱吧麦颂ktv临汾店开设于临汾当地最富贵地段之一:鼓楼东大街,仅项目一期老A投入就达500万之巨,而相对而言,唱吧仅赐与一份通用的装修计划+品牌利用权;

而只所以仍然挑选加盟唱吧,老A说那时垂青的是:KTV互联网化的趋向,各类全新玩法,以及唱吧坐拥数亿用户的品牌著名度和影响力。但运营数月以后,实在的情况使人沮丧:加盟唱吧后支出增幅很是有限,临汾店在唱吧全国加盟商当中营业额位列全国第四,但仍然处于每月吃亏状态。

而且,唱吧麦颂根基的办事系统也做的很是低劣,经常出现系统故障以后找不到唱吧的人来帮手保护,但收起费来却是绝不马虎:不管盈利与否,只要营业每个房间收取每月1600余元的品牌治理费……

自己幸苦挣来的500万换来的却是传统KTV形式玩法和糟糕的售后办事体验……加盟唱吧这件事,用老A的话来说:“这一笔赔本买卖,原本想靠唱吧挣钱,本来发现是自己给唱吧送钱。”

虽然对唱吧这类形式抱有深深的不满,但事已至此,老A本想相安无事将店肆好好经营下去,但让人意想不到想到的工作相继而来:

以品牌治理为名,唱吧总部会对加盟店会派驻一位店长,对店肆停止周全治理,店长一万两千元的月薪均由加盟方全数承当,而派驻在临汾的店长外行管内行,掉臂当地行情,胡乱制定相关政策,形成临汾店办事不到位,治理紊乱,账目不清楚等诸多乱象

经过屡次反应,唱吧总部召回本来的店长,但随后同时派来3位店长治理临汾店务,开初说三人来纯洁代表总部到临汾店帮助梳理店务,无需临汾店付出三野生资,但后来,要求付出三人差盘缠及人为,面临这明显在理的要求,老A与其理论,唱吧总部居然强行远程控制停止店内点播系统,形成店内没法营业,在当地构成了非常卑劣的影响,老A前期投入的几十万宣传广告用度全数生效,损失没法估量。

临汾店迫于无法,将钱打给唱吧总部,总部才把系统翻开,作为加盟商,老A敢怒不敢言,只能任其三人留店实行治理,成果此三人在店内没起到梳理店务的重高文用,反而带头破坏店内制度,店肆治理一度堕入紊乱。

本就是“为他人做嫁”的赔本买卖,又遇上唱吧官方粗鲁蛮横的治理方式,让老A非常闹心,但成为压垮此次合作的最初一根稻草的是:唱吧官方频频的“冲破底线”

离上一次店长事务不到一周,临汾店再一次遭到了唱吧官方以远程遥控的方式封闭系统,致使店肆没法运营。

而致使此次事务的是唱吧官方的再一次言而无信,在临汾店与唱吧总部的协议傍边:原本约定用户储值金额由临汾加盟店自行治理,加盟保证金分8个月付清。但在上一次店长事务以后的第二天,唱吧官方忽然要求:储值金额必须交给总部治理,保证金必须一次性顿时付清,随即又一次远程封闭了临汾店的收银、点播系统形成店内瘫痪,逼逼近汾店付费。

而短时候之内的持续两次系统瘫痪严重侵害了临汾加盟店的好处,对其声誉在当地形成了卑劣的影响,间接致使顾客要求退卡,店内没法接客等延续结果,经济损失没法估量,也致使了老A忍无可忍提出:与唱吧麦颂文化传布有限公司消除特许经营治理条约。

明显,对于老A而言:当初挑选加盟唱吧就是一个悲剧!
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倪叔感受老A发现自己所托非人,踏下火坑后的悲凉的同时,也启发倪叔重新审阅“唱吧”这个手握3.4个亿线上用户的互联网新贵背后的龌龊与阴晦。

上虎嗅看了下:发现已经有小半年没有关于唱吧的新消息了,上一次是在2019年8月,唱吧公布:5年要做2000家线下ktv+推出麦克风,而CEO陈华手握刚刚融到的4.4651亿元,表白:正在动手拆VIE架构,为冲击IPO做预备.
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进入线下+智能硬件,明显都是为了扩大估值讲的故事素材,有用户,找变现途径,说故事圈钱,圈到钱再做大市场,再圈钱,构成循环……这是互联网公司的常规成长途径,无可厚非,但怕的是:故事只是故事,却没有响应的贸易代价与其婚配,有的只是一场创业者与投资人之间的同谋而已……

而唱吧宣称要用互联网思维来为传统ktv行业换血,但它究竟为行业带来什么?

在陈华过往的描写里:他以为大店为主的传统量贩式KTV存在三大焦点题目:

首先,大店选址试错本钱高,新店被认知的宣传本钱高;

其次,装修、租金、人力等前期投入庞大 ;

再次,闲置率高,浪费严重,运营本钱高;

这是很多人看空唱吧线下的形式的主因,但陈华以为唱吧麦颂能供给处理计划,他靠的是:

1.线上给线下导流,多样化的互联网玩法,处理宣传本钱题目,增加KTV营收;

2.产物革新,将传统大店革新成小店,选址靠会员大数据选址,每店二三十个房间,下降空置率,砍掉大厅,砍掉厨房,手机下单砍掉办事员,削减本钱;

3.经过下降门坎调换高频次,从而提升运营效力。“总共就二三十块房费,你会感觉这是随时可以去玩的地方,你的消耗频次就会提升。把消耗门坎降下来,我就能赚到钱。”

但你从山西临汾加盟店的案例里就能看到,陈华所谓的唱吧ktv互联网形式一切尽数失:

线下与线下连系的互联网思绪,做好营销宣传可以增加KTV的营收,但撤除加盟商需要交出的加盟费、牢固的治理费、职员开支,已然所剩无几,假如碰到KTV的旺季,加盟商极能够会入不够出;

大数据选址只是个传闻,选址仍然要挑选富贵地段;客户吸引仍然靠装修不是本钱昂贵(ktv本就不是高消耗行为,降价感化很小),一次性投入本钱仍然居高不下;

纯洁披着互联网外衣的传统KTV加盟形式,不管盈利与否都要收取的各类用度,不管愿不愿意都要强迫收走的客户预支款,外行带领内行的派驻店长,做到全国第四仍然每月亏钱的经营形式,说一声:唱吧“苛政猛于虎”完全没有半分歪曲

传统ktv行业的衰落,其焦点逻辑在于:现在人们的文娱挑选越来丰富,传统ktv作为文娱方式越来越单一,因此培养了整体行业的式微,而唱吧ktv所提倡的“低本钱换高频次”的新形式,无疑是:牵萝补屋之举。

当唱吧宣称唱吧会为传统ktv带来新变化的时辰,我们一路来听听用户是最实在的声音:上微博搜索“唱吧麦颂ktv+体验”就会轻易看到下面这样的留言
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但倪叔所说的这些,陈华和他的团队不晓得吗?倪叔以为不是!

陈华曾说:“我们明天做的工作(唱吧ktv),现实上就是说我们一些很是优异的互联网的产物司理依照互联网的思维习惯去看这个传统的买卖,怎样做到极致,怎样赚他人想不到赚到的钱,怎样样不要赚他人最想赚的钱,这时辰我就构成上风了。”

连系现实我们就能看到,唱吧以互联网之名,行传统ktv加盟之实,确切赚到了“他人想不到”的钱!

但没有任何一个巨大的贸易背后不是由代价培养的,而在唱吧麦颂ktv形式的背后,我们更清楚的看到这样的困局:以互联网思维包装传统加盟形式,收取加盟费和治理费,加盟商不愿意配合;假如不收加盟费和治理费,唱吧底子没法结构线下KTV。

曾有人替“唱吧麦颂KTV门店”的估值估值算了一笔帐:假定一家小型门店的装修本钱是300万元,这是给施工队的造价。此外,品牌代价、店面现实盈利才能等条件也决议了估值。今朝具有25个包房的KTV实体店,估值在1200万元左右,唱吧麦颂占股51%,具有600万元左右的估值,唱吧具有300万元左右的估值,假如全国有1000家门店,那末唱吧就是现有估值加上30亿元,唱吧麦颂就是60亿元的估值。

虽然这个算法,在投资人那边打了一点折,但放在唱吧融资4亿,估值40亿被称为“独角兽”的明天来看固然是一笔画算的买卖,但唱吧麦颂临汾店的倒下,能否会成为唱吧ktv计划崩盘前的第一声枪响,我们不得而知,只能静静期待。

尤记得吴伯凡师长曾在《冬吴相对论》里讲过一个故事,我记忆犹新:说当一个市场在找到其正确的形式之前,都是一个黑暗时代——暗无天日,伸手不见五指,人们聚合起来构成公司各便宜造属于自己的火把,还经常相互比力谁的火把更大。还有各类媒体、各类论坛、各类第三方逐日报道/评选:今朝火把最大的十小我是谁,谁又刚刚宣称要成为东半球最大的火把,直到太阳出来了……

互联网+时代之下,传统的ktv行业必定会要面临变化,虽然手握数亿用户的唱吧是当下黑暗时代最大的一只火把,但终归有太阳出来的那一天……

对此倪叔拭目以待

最初声明:关于本文中提到的唱吧官方经过远程封闭临汾店系统及背景系统的全进程,老A都有做全程的录像与摄影作为事务的客观证据,已经私下给倪叔看过,倪叔才决议帮手公布此事,如唱吧的公关同学以为有所收支,接待也当面临质;

作者:倪叔我的微信公众号:倪叔的思考暗时候(nishu-think)


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