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买房是人生大事,每一个环节都要仔细研究,稍有不注意就会掉到坑里或者多花了冤枉钱。特别是买二手房,主要靠房产中介找房源,办理贷款和交易手续,房产中介会收你不菲的佣金作为服务费。这是购房成本中很重要的一笔支出,春哥以亲身经历教你3个同中介谈判的技巧,帮你省中介费,在我自己买房过程中验证过很有效。这些技巧是春哥从一个经商几十年的长辈那里学得到的,因为生意都是相通的,买房也是生意。今天先讲讲买房中介费砍价技巧,下次找机会分享下和卖家的谈判技巧。

技巧之一:在和房主谈判前先谈妥中介费

老生意人教给我3个谈判小技巧,买房省了5万中介费-1.jpg


很多人潜意识里都觉得和房价比起来中介费是小钱,所以看到中意的房子后,都喜欢先约房主谈房子的价格,等谈完房价再和中介谈佣金,其实这样是错误的。站在中介立场上考虑一下这个问题,作为他的客户,你喜欢这个房子并和房主把价格谈好了,你还会因为中介费谈不拢放弃买这套房吗?显然不会,因为选中一套喜欢的房子并用合适的价格买下来要花很多精力,既然如此,中介为什么要给我们降佣金?所以正确的顺序是,首先把房主约到中介店里来谈价格,在开始谈判之前先把中介的店长叫过来,跟他讲,我看中了这套房子,如果能和房主谈妥,马上就签约,但是你要把我的中介费降到多少。这时主动权在你手里,谈判的余地就很大。

技巧之二:巧妙应对中介费不打折的套路

老生意人教给我3个谈判小技巧,买房省了5万中介费-2.jpg


一般来讲,你和中介要求降中介费,他都会说这是公司的规定,不允许降。我在买房的过程中所有中介都是这么和我说。因为大部分人一辈子买卖房子的次数很有限,可能以为这是中介的行规,就没有再深入去争取。要记住,所有生意,都允许讨价还价。不过在谈之前要做充分的准备。讲一下我自己的例子,我买房一直都是通过一家很大的中介的经纪人找房源看房,最后决定从他们这里买。在正式谈价前,我从网上查到了一份这家中介公司的报告,报告里公司的组织架构,企业文化,经营方式介绍的很详细,我特地把组织架构的信息记在了小本子上。在谈中介费时,中介店长果然说:公司有规定中介费不能打折。我马上说:那是你没有权限,你可以请示你的大区经理,如果他不同意,再去请示销售总监。她一听马上说:好,那我去请示一下。

技巧之三:中介费谈不下去的终极大杀器

老生意人教给我3个谈判小技巧,买房省了5万中介费-3.jpg


当你把第二个技巧用上后,多半能拿到一定程度的中介费折扣。但也有例外,毕竟中介费是他们的收入来源,给客户打折扣意味着中介门店的收入减少,直接影响店长和业务员的收入。如果店长告诉你,请示了所有上级,都不同意打折。这时你要先沉默一分钟,让中介感觉到你在思考、在下决心,然后毅然决然的对坐在旁边的老婆或女朋友说:走吧,我们去对面那家店再谈一下,他们是说过可以中介费可以打5折吧?一般情况下,这时业务员小弟和店长会马上拉住你,好言相劝并且说再去和领导争取一下。 换中介,可以作为终极手段来逼迫降中介费,但春哥不支持仅仅为了图中介费便宜贸然换中介的做法。第一是做事要讲情理。中介小弟带你看房,约房主,忙前忙后付出了很多,无非想拿你这单生意,要求中介费打折是谈生意范畴,但无理由的跳单则属于损人品的做法;第二,品牌中介做事相对规范,尽管中介费可能略微高一点,但只要属于合理范围内的服务溢价,是可以接受的,因为房子是几百万的商品,交易安全非常重要。

以上,是春哥自己买房谈中介费的一点经验分享,当时我用这三大技巧把2.7%的费率谈到了1.6%,省了大概5万块钱,用来做装修。如果你有什么买房的谈判秘籍,希望也能留言和春哥交流。大家赚钱都不容易,能省点为啥不省呢?


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