一个硅谷创业者的困惑:拿到VC投资,走上失利循环?-1.jpg

编者案:本文转自投中网,作者曹玮钰。

在硅谷,在两家拿到风投的草创企业工作事后,我身心俱疲。

最初加入时,我预感到一件事:有很多题目要去处理。我决议加入草创公司,就是为了做一件冲动听心的事:做出一款可以改变市场的产物。这是一切这类创业公司都要做的事。

但当我进入到草创企业,却发现那些宏大的愿景,敏捷酿成了关于营收的争辩。开初,我还天真地询问,这野心勃勃的营收方针是怎样来的,深信这一定是根据数据测算得来的。要否则,那些做过征询、拿着MBA的聪明报酬什么会在这里工作。

还有一些事也让我惊奇——草创企业的人不愿意去处理一些重要的工作,比如公司的第一批初始用户是谁,我们有什么证据可以证适用户会利用我们的产物,谁是与我们最附近的合作对手,用户为什么更愿意利用我们的产物等等。展开市场营销,也需要一些量化猜测,开初大师城市一路去做,后来就完全避而不谈。

根据先前经历,我晓得,强行制定一个难以企及的方针,然后甩锅给完不成使命的团队,这不是一个好主张。一家巨大的公司,会很是清楚用同一个方针把每小我凝聚起来的气力有多大。最初我意想到,公司之所以没有团结在一个愿景之下,背后有一个很是具体的缘由——风险投资。

1、风险投资——可以成就,也可以扑灭

风险投资,是一把双刃剑。为了拿到融资,草创企业会制定超高的营收预期和激进的增加倍数。这可以了解,由于VC的早期投资失利率很是高,需要很高的投资回报才能填补。草创企业,假如没有超高的增加预期,能够就拿不到融资;但假如设定了超高的增加预期,对于很多草创企业来说,就是绑缚了一个几近不成能实现的方针。

拿到融资,是一个关键性的时辰——草创公司要末会更好,要末会更糟。当我的公司在庆贺拿到新一轮融资时,我认真地思考了下,这到底意味着什么。要晓得,我们的钱是从这样一群人手里拿的:他们90%的投资城市吊水漂,为的就是押中一家可以实现指数增加并终极可以长大为独角兽的公司。斟酌到这类几率,这就更像是在买彩票,你会非常希望自己是阿谁中大奖的人。

假如没有延续的融资来历,取悦投资人就成了一件特别有代价的事。相比之下,停止深入的市场观察、摸索用户痛点等等,就显得没那末有代价了,那只表白草创企业需要更多的时候,只在耕作一块很小的营业。

是以,我们不会去改口没法改变的许诺,而是在“公司故事”方面加倍尽力,堕入到了一个为了填补过度许诺,而进一步过度许诺的恶性循环中。因而,招聘和公关活动,成了让投资人脍炙人口的活动。惋惜的是,这样既不能为产物开辟做出任何进献,也不能帮公司锁定合适的产物市场。

在招聘这一环节,公道的流程完全被颠倒了。招聘,不是由于公司真的在扩大,而是为了显得公司在扩大。公司敏捷招聘了工程师、销售司理,激发了工作上的普遍紊乱,让人们错生了期待。

公司也花费了大量时候在网站改版、发消息通稿和公布博客上。我加入了一场又一场的投资人碰头会,每一场都小心翼翼,即使PPT演讲做得越来越随手,这类担忧也没有消失。我意想到,几个月来我们一向在讲一样的话,话中没有任何证据可以表白我们的点子可以成功(虽然我们也没有任何假话)。

而且我还发现,只要我自傲地直截了当,便可以去议论任何工作。当某些事还只是一个想法的时辰,它便可以套用到任何“形式”中,潜伏的投资人、用户大概合作伙伴,也没法对这类无形的说辞停止考证。因而对每个题目,我都有一套清楚的回答:“我们正在斟酌对营业形式停止调剂,进军某个细分市场”,“我们正在与顾问合作,增加阿谁新功用”,“我们正在聘请销售职员来close掉这类买卖”…还有一个终极回答——“那就是我们的持久方针”。

因而题目来了,我们起头以为,给到投资人的回答,就是我们要做的工作。我们之所以让自己堕入失利,不是由于缺少用户大概成型的产物,而是由于我们疏忽了要告竣方针所需要的技术和心态。

我们会去会商,若何将一个亿的营收方针停止拆分,却不去探讨这一亿营收从那里来,能否是公道。我们会去会商,谁是制定技术标准的人选,却不愿认可当前的技术还存在范围性。我们向投资人暗示市场范围潜力庞大,却不具体说明我们要进入哪个赛道。我们计划招聘员工,但从不说明他们能帮公司实现什么方针。

这是一种完全冲突的状态:一方面,大师都有不成摆荡的信心,相信会实现最宏大的愿景,另一方面,大师又不去处理任何根基的题目。更多的时候被花在了营销宣传上,我们试图让每小我相信我们正在处理用户需求,现实上却没有花几多时候去开辟用户真正需要的产物。

除了时候错配带来的结果,每小我在精神和感情上的折损也是可怕的。CEO要去和谐那些不成和谐的冲突,这几近是一项不成能完成的使命;投资人野心勃勃,对自己的投资寄与了超高的预期,但这与公司的理性战略是相悖的。因而,这会发生一系列的恐惧和焦虑,并会很快舒展到工作的情况傍边。

非论一小我本性若何(眼光久远,细节控,奉迎型品德,技术控等),愈发严重的情况城市放大个体的弱点,并致使一系列的平衡:大师会拒绝认可坏消息,停止毫无结论的脑筋风暴,过于沉迷细节,强迫更长的工作时候等等。

这一切,正在完善地培养一个恶性循环的情况。在成果不如人意、相同不畅、信赖殆尽、抵触加重的情况下,大师的工作表示城市遭到影响,小我的生活压力也会增加,每小我的身心健康城市遭到危险。随着团队士气削弱,个人获得成功的能够性进一步下降。

回头来看,我很难探讨出这类适得其反的行动,怎样就酿成了一种常态;明智的逻辑,是怎样遭到了藐视;“相信它充足难,它就会成为能够”,怎样就成了草创公司的第一哲学。

可以说,虽然如此,成功的能够性还是有的,但那一定更难。假如我本人,是唯一小我,看到那些点子、才能、时候、精神和金钱浪费到了这类恶性循环,我不会感受很失望。但从一系列事务看来,我发现,上述题目在很洪流平上是个系统性事务。

2、若何避免“系统性”事务?

那末各方可以采纳哪些分歧的做法呢?以下是我以为需要考量的要点:

1.草创企业,在决议什么是合适的计划之前,列出一切可以用来实现增加的融资范例(也包括不融资)。

2.风险投资很合适软件公司,由于软件有很强的范围经济效应。对于其他的贸易形式来说,风险投资就没那末合适。假如开办公司、销售产物,需要“踏踏实实”地干事,比如需要经营商铺或工场,就更难实现指数回报,是以经过VC来融资能够并分歧适。

3.早期的市场研讨虽然耗时,但用度相对廉价。要尽能够多与客户相同,领会他们的痛点和消耗习惯。汇集一切的证据,评价用户能否愿意为你要做的产物买单。

4.自觉是百分之百不成避免的,必须实时停止猜测,也不要停止进修。假现在年市场范围减半,你的赛道会发生什么变化?假如第一年的低迷增加延续到第二年,拉低了全部增加轨迹,该若何应对?

5.投资人,请去应战开创人,看看他们为了拿到融资,在展现他们深信要让你晓得的工作时,可以做到什么水平。这会节省每小我的时候和金钱。

6.开创人,请扪心自问:假如你想靠一个很是不切现实的贸易计划拿到融资,你能否做好预备用几年的时候,去实现他人的愿景,大概花费大量的时候去改变现状?

7.拿融资和产物开辟这两件事需要的技术是分歧的。要让你的团队清楚领会,内部需求的应战性方针是什么,但在制定可行的产物开辟和成长计谋时,也要听听他们的定见。

8.草创公司处境艰难,相互帮助和扶持,对于团队中的每小我来说都很重要。当你遭受焦虑和失利,你该若何规复明智?你筹算和谁一道,成功帮助团队中的每小我处理这些不肯定性?

也许一切的经历,不过就是一句话:只管连结老实。

仅仅去相信好事会发生,这是不够的。没有到达荒诞的预期而相互责备,这也是荒诞的。

我们创业,我们加入创业公司,就是为了有所作为,做出令我们自豪的工具。固然,这不是轻易的事,一路上遍及着失利,但这并不意味着答案会出现在一条恐惧、愤慨和怨恨的门路上。沿着这样一条门路前行,没有任何人会感觉自豪。
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