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很多经销商在新品刚刚走向市场的时候,就选择大面积的铺货,如果产品卖的好,那么资金回笼的就会比较快,万一资金收回来,再大的经销商也只能凉凉了!

食品招商网上很多有经验的经销商,他们都是怎么做的呢?有没有值得我们学习和借鉴的地方呢?

1、针对产品选择卖场

经销商在铺产品的时候,要根据产品的性质,会先了解下产品的基本情况,适合在什么样的市场环境下销售,比如休闲食品可以选择学校周边超市,网吧等渠道销售;对于名优产品可以选择名烟名酒店和专卖店等进行销售。

还在追求广撒网 看食品招商成功的经销商是怎么做的-1.jpg





2、不要轻易进卖场

经销商千万不要轻易进卖场,尤其是在新品的铺设阶段,你不知道产品的销售情况怎么样,有时候你货铺的再多,消费者不买账都是白搭。关键,你一进入卖场,各种各样的费用随之也来了,条码费,进店费,客情费等等这些都是一笔不小的开支。

经销商在铺产品的时候,一定要结合实际,做好调查和规划,切不可拍脑决定。

文章来源于:食品招商网-www.cn-tjh.com


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