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从何时开始,奶茶店开始遍大街小巷,网红奶茶店一度成为热门,尤其是喜茶、奈雪の茶等网红奶茶的迅速崛起,再次引发了一阵奶茶热潮。这些被冠以“网红”称号的奶茶大显身手,成了年度最佳吸金小能手。奶茶加盟也一度成为热潮。当然,奶茶界论资排辈,不得不提coco奶茶。Coco奶茶从进入中国市场后,如常青树一般,火爆不止。然而说起中国奶茶,发展之途艰难,coco奶茶保持现今的成就,非常不易。

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奶茶三十年沉浮,coco破土而出

中国消费者对奶茶有着一份独特的情感,1987年,珍珠奶茶的出现瞬间掀起了一番奶茶潮流。而后,奶茶也在不断迭代升级。直到1997年,coco奶茶出世,而后的coco仿佛乘上了火箭,发展速度锐不可当。2007年,coco进入中国大陆市场,2009年,350家;2011年,800家;2019年,2000多家......coco奶茶从1到百到千,发展速度惊人。成功的coco一路从荆棘中杀出来,浴火重生。

2007年,是奶高速发展的一年。各大品牌野蛮生长,价格战的打响让市场变得混乱不已,而coco选择此时进入中国市场,无疑面临着巨大的压力。当时,大陆媒体对奶茶行业的负面报道铺天盖地,coco一方面面临着水土不服的境地,另一方面奶茶的负面报道更是给了coco奶茶重重一击。2008年的金融危机更是将coco奶茶锤到了泥土里,一大批奶茶品牌相继死去。Coco凭借着多年的发展根基侥幸存活。但行业持续的低迷状态短时间无法打破,coco进退两难。负面报道满天飞,更是将众多奶茶品牌逼到了绝境,coco奶茶意识到,要想在大陆市场站稳脚跟,需要依靠网络营销的助力,树立良好的品牌形象。而后的coco,产生了裂变式增长,100、500、2000....coco门店遍地开花。

浴火重生,coco凭借网络营销强力回生

历经过重大变故,同时水土不服的coco为了打破当下窘境,采用了网络营销。Coco重新界定给自己,coco走的是一条加盟发展的道路,因此客源是coco极力关注的事情。而互联网时代下,从线下招商引来的客源已是寥寥无几,更多的是从线上流量转化而来。抓住线上流量的来源路径,拦截流量,转为线下业务,显然是一条最佳道路。Coco综合研究网络环境,发现一个事实:百度成为了中国最大的中文搜索引擎。利用百度引擎为自身引流成为了coco在网络营销路途中迈出的第一步。

Coco通过关键词的搜索,发现“奶茶,奶茶加盟,奶茶店加盟”等词都是流量词,自带流量。

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于是,coco就对这几个词分别进行了百度竞价,通过竞价方式,搜索“奶茶”,coco出现在百度首页第五;搜索“奶茶加盟”,coco位列第一和第二;搜索“奶茶店加盟”,coco分别排在首页第二位和第四位。通过对流量关键词在百度上的竞价,coco获得了较为靠前的搜索排名。对业务词和行业词的竞价让coco拦截了较大的流量,获取了精准的用户,业务得到了大量的提升,尤其是对奶茶加盟相关词的竞价,加快了coco线下开店的发展脚步。

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对业务词和行业词的竞价推广让coco百度搜索上得到了较大程度的曝光,为了打造品牌化,coco对品牌词以及品牌相关词同样进行了百度竞价。试图在百度上加大品牌印象。

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通过在百度上对关键词竞价后,coco都可奶茶的业务渐渐有了起色,开始从低沉的泥淖中挣脱出来。抢占行业流量词,宣传品牌词,抓住百度搜索引擎的巨大吸引力趁势崛起,渐渐在中国大陆市场上发芽生根。可见,Coco奶茶的成功,少不了百度竞价在背后的强势助力,当然,归根结底还是coco奶茶自身敏锐的洞察力,掌握了流量的来源。

对于coco而言,流量是非常重要的一环。百度竞价是一个比较直接的,但同时却也是需要花大价钱的。且通过竞价的方式掌握的的流量的来源,而能否转化为业务还是要看coco自身网站的建设。

Coco对网站的极致化的建设让人目瞪口呆。Coco清晰地认识到流量的重要性,于是在自身官网的建设上也是尽可能地通过SEO关键词的优化去进行引流,通过提升网站质量从而获得更好的百度搜索自然排名,高权重网站能更好地引流。站内,coco对导航条以及品牌词进行了精心的设置,在导航条的设置上,coco将品牌词融入到了导航条中,一方面优化了关键词,另一方面,也体现了和网站业务的高强度的相关性。且在网站首页上搜索品牌词“coco”,首页自然搜索有7次之多。

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Coco对网站SEO关键词的优化不仅体现了导航条和首页的设置上,更体现了内容页面的设置上。Coco注重通过原创内容进行对关键词的优化,在coco官网上,coco设置了最新活动栏目和媒体报道栏目。最新活动栏目通过多篇原创内容进行网站内容的优化,同时在原创内容中,高频度地插入关键词,优化关键词从而增加网站和关键词的连接性,通过优化,提升了网站的质量,加大了coco官网在百度上自然搜索呈现靠前的效果。

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通过对网站的持续优化,coco官网着实提升了不少。Coco官网的百度权重从0上升到了4。权重的持续上升,加大了百度对网站的质量测评,网站日趋优质化发展。

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而从百度上的曝光程度来讲,coco运用网络营销得到了大面积的曝光。大曝光的结果一方面是由于对网站进行不断的优化所致,其实背后还隐含着一个巨大的秘密。百度搜索coco都可,我们会发现不管是竞价排在前面的网站还是自然搜索出来的网站,网站都是独立域名。而从官网上来看,网站没有进行出站链接的设置。由此可见,coco在网站建设上用的是莆田系的一套网络营销手段,通过多个网站进行百度搜索的轰炸,对流量词进行轮番竞价,抢占流量,从而实现coco品牌的强势曝光。

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受过新闻伤害的coco更加懂得新闻公关带来的巨大力量。曾经,coco就因为媒体不断对奶茶行业的负面报道而深陷泥潭,正是因为有着这样的伤痛,coco更加注重品牌ePR新闻正面信息的曝光。Coco注重新闻公关,从内容抓起。PGC专业软文和UGC用户分享软文的批量产生为coco品牌良好形象的塑造奠定了一定的基础。Coco的系列软文纷纷呈现在各大门户网站以及各自媒体号上,媒体的持续报道让coco获得了较大的曝光机会,同时,频频的正面信息的曝光让coco树立了良好的品牌形象。

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同时,为了进一步提高品牌的口碑,coco大量的UGC内容在百度问答,贴吧以及各大论坛上进行展现。用大量的正面新闻去冲刷之前奶茶行业的负面新闻,同时也体现出coco作为一个大品牌的带头作用和强大的影响力。

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通过大量的新闻曝光以及综合利用网络营销,coco成功在奶茶行业树立了品牌。并逐步向大品牌化发展。高速发展的同时,coco也认识到品牌想要保持持久的活力,就必须和用户产生互动。为此,coco在营销手段上玩起了新的创意。随着新的视频传播软件的兴起,为coco提供了很好的载体。Coco策划视频活动,打造短视频,在抖音上进行传播,取得了巨大的效果,短视频获得了二十多万点赞量,并引发了连锁反应,致使全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款。视频本事消费者自发性行为,但是coco很好地抓住这个热点,在菜单上增加了“网红奶茶”一栏,成功借势营销。

从线上引入流量到线下实现交易,coco早已对此方法驾轻就熟。多样化营销手段的不断应用,让coco一炮而红,业务遍地开花。爆红品牌IP塑造专家红榜营销在被coco成功营销惊叹的同时也注意到coco背后网络营销的神秘势力。的确,coco借助了网络营销浴火重生,一方面通过线上流量转化成业务,而另一方面通过线上多维度的曝光成功打造了品牌。Coco品牌化道路来之不易,但是,为了今日的荣耀,一切又都是值得的!


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