在刚曩昔的5·20,当很多店肆还在“老套”地打“剖明情人节”牌停止营销时,有家化装品连锁却别开生面重新界说5·20,并初次打造了一场为期4天(5月17日~5月20日)的“闺蜜节”线下联动活动。

活动结果若何?可以用“三赢”来概括。

就系统自己而言,活动时代单店单天进店最高记录跨越2000人次,单店单天最高业绩跨越30万,介入联动的112家店共卖出50万全面膜不说,还砍下3000万销售;其次是介入活动的品牌销售数据一样“给力”,以MAY COOP枚柯品牌)为例,活动时代共售出2800瓶,几近是一个月的销量;而最“良知”的数据莫过于加盟商的数据,很多加盟店在活动时代由于人气火爆纷纷“埋怨”备货太少,以南阳社旗店为例,该店总面积才10多平米,但5月20日当天活动销量过万,200%完成方针。

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明显,此次活动不但缔造了可观销售,对店肆品牌传布、亲近上游合作以及增强消耗者、加盟商粘性,发挥了重要感化,可谓一举多得。

这家连锁就是泊伊美汇,一家有着跨境电商布景的进口化装品连锁。值得一提的是,泊伊美汇已入驻品观找货·找加盟平台,感爱好的朋友可以进入泊伊美汇加牛耳页大概点击下文图片链接进入加牛耳页,一键呼唤小顾问完成加盟对接。

此次“闺蜜节”为何能如此成功,在泊伊美汇总裁李恒看来,首要缘由有以下2点。

走心创意,吸引消耗者介入强化店肆形象

可以说,本次“闺蜜节”能成功,其创意进献了一半分数。

首先,“闺蜜节”聚焦闺蜜间的感情剖明,与大大都店肆打“恋爱牌”的做法构成差别化,不但凸显了店肆特点,也能给消耗者带来充足的新颖感。“我们希望做一些分歧于以往买赠满减式的促销,想做有特点的活动而且打形成我们的专属品牌日。”李恒暗示。

究竟也证实,消耗者愿意介入到这一活动中,至活动停止,微信、微博上共稀有万人次介入其中。

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其次,本次“闺蜜节”活动每一环节都力图让消耗者与店肆互动,真正到达品牌传布的目标。例如在活动前期的预热阶段,泊伊美汇经过线上普遍征集闺蜜故事,吸引消耗者留言、互动;活动展开阶段,在店肆设备“最美闺蜜打卡墙”以及“闺蜜时光箱”,消耗者不但能摄影打卡,还能介入到剖明闺蜜的活动中,活动竣事后,泊伊美汇还会在线上公布评选、抽奖成果,再次与消耗者互动。这样一方面与消耗者建立感情关联,还实现了为门店引流。

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“我们要让消耗者意想到,泊伊美汇不是只会卖进口美妆的门店,还能转达感情、值得相信。”李恒说道。值得一提的是,本次“闺蜜节”活动一切触及的物料和宣传都成心识地凸显了“火烈鸟”元素,而泊伊美汇的店肆IP就是火烈鸟。如此一来,便能经过活动让店肆形象不得民气。

踏实履行,以细节感动消耗者

不外,即使有好的创意,履行进程出题目结果会减分。泊伊美汇“闺蜜节”能美满落地,离不开活动策划团队对每一处细节的严酷把控。如上文说起的“打卡墙”以及“时光箱”,并非一次性完成,而是经过频频的点窜和实验,在尺寸、巨细、材质等方面都尽能够完善后,才得以终极显现。

同时,活动策划团队在设想、挑选物料时始终对峙消耗者视角。李恒暗示,从消耗者动身,一是要充实满足消耗者需求。例如“闺蜜节”中最火爆的“闺蜜专属面膜大礼包”,就是由策划团队一手炮制:从十几个著名面膜品牌当选出52片最受接待的面膜,并以极为优惠的价格售出。

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“之所以这么定制,一方面斟酌到面膜是应季品,现在需求量最大;其次是斟酌到消耗者的心理,网红面膜品牌那末多,很难逐一尝试,我们把爆品面膜以单片组合的形式销售,就处理了这个题目。”

据李恒先容,面膜大礼包的受接待水平大大超越预期,仅在活动的预热期就被预定了一泰半,活动未竣事,几千套就已宣布售罄。

其次,供给办事时尽能够超越消耗者预期。本次活动的一大亮点,即是增加很多融合店肆主题的文创产物,如笔记本、手提袋、伞、杯子等。这些文创产物不但颜值高、品格好,还很适用,这些都是策划团队频频对照、经心挑选后的成果。“哪怕是一个化装包,我们也会多方对照品格,直到找到性价比最高的为止。”

而这样做的益处在于,增加顾客代价的同时也进步了品牌代价。“现在的年轻人不再是完全地消耗产物,更多的消耗一种感受。产物大同小异,光打价格战最初两全其美,还消耗品牌的代价,与其拿品牌的代价消耗,不如自动给品牌输入新的代价感。”

总之,本次“闺蜜节”,虽然是泊伊美汇对实体店肆大型线下营销活动的初次尝试,但获得了不俗的成就,归根结柢,是对于市场和消耗者的细致洞察。“把消耗者始终放在第一位,这是一个成熟健康的好品牌应当做的。”李恒说道。

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品观找货·找加盟(),努力于发现更多优良加盟项目,实现更高效对接。

加盟入驻&疑问征询:杨帆15972006191

另附:泊伊美汇首届闺蜜节热销品牌TOP5榜单:

1、韩国人气树液护肤品牌

MAY COOP枚柯

2、韩国爆品面膜品牌

JAY JUN

3、韩国新晋人气彩妆品牌

W.Lab(

4、韩国轻奢面膜品牌

香蒲丽

5、韩国网红蜂蜜面膜品牌

春雨


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