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在刚过去的5·20,当很多店铺还在“老套”地打“表白情人节”牌进行营销时,有家化妆品连锁却别具一格重新定义5·20,并首次打造了一场为期4天(5月17日~5月20日)的“闺蜜节”线下联动活动。

活动效果如何?可以用“三赢”来概括。

就系统本身而言,活动期间单店单天进店最高记录超过2000人次,单店单天最高业绩超过30万,参与联动的112家店共卖出50万片面膜不说,还砍下3000万销售;其次是参与活动的品牌销售数据同样“给力”,以MAY COOP枚柯品牌)为例,活动期间共售出2800瓶,几乎是一个月的销量;而最“良心”的数据莫过于加盟商的数据,不少加盟店在活动期间因为人气火爆纷纷“抱怨”备货太少,以南阳社旗店为例,该店总面积才10多平米,但5月20日当天活动销量过万,200%完成目标。

4天大卖3000万!泊伊美汇首届“闺蜜节”为啥这么成功?-1.jpg

显然,这次活动不仅创造了可观销售,对店铺品牌传播、密切上游合作以及增强消费者、加盟商粘性,发挥了重要作用,可谓一举多得。

这家连锁就是泊伊美汇,一家有着跨境电商背景的进口化妆品连锁。值得一提的是,泊伊美汇已入驻品观找货·找加盟平台,感兴趣的朋友可以进入泊伊美汇加盟主页或者点击下文图片链接进入加盟主页,一键召唤小参谋完成加盟对接。

此次“闺蜜节”为何能如此成功,在泊伊美汇总裁李恒看来,主要原因有以下2点。

走心创意,吸引消费者参与强化店铺形象

可以说,本次“闺蜜节”能成功,其创意贡献了一半分数。

首先,“闺蜜节”聚焦闺蜜间的情感表白,与大多数店铺打“爱情牌”的做法形成差异化,不仅凸显了店铺特色,也能给消费者带来足够的新鲜感。“我们希望做一些不同于以往买赠满减式的促销,想做有特色的活动并且打造成我们的专属品牌日。”李恒表示。

事实也证明,消费者乐意参与到这一活动中,至活动截止,微信、微博上共有数万人次参与其中。

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其次,本次“闺蜜节”活动每一环节都力求让消费者与店铺互动,真正达到品牌传播的目的。例如在活动前期的预热阶段,泊伊美汇通过线上广泛征集闺蜜故事,吸引消费者留言、互动;活动开展阶段,在店铺设置“最美闺蜜打卡墙”以及“闺蜜时光箱”,消费者不仅能拍照打卡,还能参与到表白闺蜜的活动中,活动结束后,泊伊美汇还会在线上发布评选、抽奖结果,再次与消费者互动。这样一方面与消费者建立情感关联,还实现了为门店引流。

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“我们要让消费者意识到,泊伊美汇不是只会卖进口美妆的门店,还能传达情感、值得信赖。”李恒说道。值得一提的是,本次“闺蜜节”活动所有涉及的物料和宣传都有意识地凸显了“火烈鸟”元素,而泊伊美汇的店铺IP就是火烈鸟。如此一来,便能通过活动让店铺形象深入人心。

踏实执行,以细节打动消费者

不过,即便有好的创意,执行过程出问题效果会减分。泊伊美汇“闺蜜节”能圆满落地,离不开活动策划团队对每一处细节的严格把控。如上文提及的“打卡墙”以及“时光箱”,并非一次性完成,而是经过反复的修改和试验,在尺寸、大小、材质等方面都尽可能完善后,才得以最终呈现。

同时,活动策划团队在设计、选择物料时始终坚持消费者视角。李恒表示,从消费者出发,一是要充分满足消费者需求。例如“闺蜜节”中最火爆的“闺蜜专属面膜大礼包”,就是由策划团队一手炮制:从十几个知名面膜品牌中选出52片最受欢迎的面膜,并以极其优惠的价格售出。

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“之所以这么定制,一方面考虑到面膜是应季品,现在需求量最大;其次是考虑到消费者的心理,网红面膜品牌那么多,很难一一尝试,我们把爆品面膜以单片组合的形式销售,就解决了这个问题。”

据李恒介绍,面膜大礼包的受欢迎程度大大超出预期,仅在活动的预热期就被预定了一大半,活动未结束,几千套就已宣告售罄。

其次,提供服务时尽可能超出消费者预期。本次活动的一大亮点,便是增加许多融合店铺主题的文创产品,如笔记本、手提袋、伞、杯子等。这些文创产品不仅颜值高、品质好,还很实用,这些都是策划团队反复对比、精心挑选后的结果。“哪怕是一个化妆包,我们也会多方对比品质,直到找到性价比最高的为止。”

而这样做的好处在于,增加顾客价值的同时也提高了品牌价值。“现在的年轻人不再是完全地消费产品,更多的消费一种感觉。产品大同小异,光打价格战最后两败俱伤,还消耗品牌的价值,与其拿品牌的价值消耗,不如主动给品牌输入新的价值感。”

总之,本次“闺蜜节”,虽然是泊伊美汇对实体店铺大型线下营销活动的首次尝试,但取得了不俗的成绩,归根结底,是对于市场和消费者的细致洞察。“把消费者始终放在第一位,这是一个成熟健康的好品牌应该做的。”李恒说道。

目前,泊伊美汇已入驻品观找货·找加盟板块,且开放全国区域特许加盟,对此感兴趣的朋友可进入泊伊美汇加盟主页,一键“召唤小参谋”,完成找加盟对接。

品观找货·找加盟(),致力于发现更多优质加盟项目,实现更高效对接。

加盟入驻&疑问咨询:杨帆15972006191

另附:泊伊美汇首届闺蜜节热销品牌TOP5榜单:

1、韩国人气树液护肤品牌

MAY COOP枚柯

2、韩国爆品面膜品牌

JAY JUN

3、韩国新晋人气彩妆品牌

W.Lab(

4、韩国轻奢面膜品牌

香蒲丽

5、韩国网红蜂蜜面膜品牌

春雨


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