培训从业教练近两千人,授权加盟数十家机构,儿童体适能TO B服务如何规模化?-1.jpg

2012年美国健康、运动与营养总统委员会发布了“总统青少年体适能项目( Presidential Youth Fitness Program,简称 PYFP)”,旨在提升学生体能,促进其健康发展,并自2013-2014学年开始在全美中小学推广使用,计划到2020年覆盖全美90%的学校。

PYFP既包含体适能教育的教学策略,也包含掌握和了解学生体适能、体育活动成效的方法,同时也是对体适能教育效果评价、对孩子体适能发展情况了解的重要交流工具。随着 PYFP的贯彻落实,体适能概念在美国得到了很好地传播,民众对体适能已不再陌生,多数美国孩子接受过专业的体适能培训。

反观中国,《儿童体适能运动馆市场现状及开发策略分析》中指出,我国5到14 周岁年龄阶段的儿童,只有不到7%的人接受过专业的体育培训。由于儿童体适能教育市场刚刚兴起,市场对儿童运动的认知大多停留在儿童体育技能培训的层面,对儿童体适能知之甚少。

另一方面,根据2019年教育产业报告,我国青少年体育培训市场规模超过1000亿元。据国家体育总局数据显示,青少年每周参加1次及以上体育锻炼的人数占比94.6%,随着教育消费的升级和民众健身意识的崛起,越来越多的人开始拥抱专业的体育培训。

据统计,目前国内主打儿童体适能培训的机构已有上百家。儿童体适能培训作为青少年体育培训重要组成部分,面临着日趋旺盛的市场需求,即将步入发展的快速轨道。机遇与挑战并存,儿童体适能培训机构该如何抓住机遇,规避风险,抢占市场份额?
培育市场成本最高,

儿童体适能运动培训需要打造自己的标签


ikidfit儿童体适能创立于2008年,是国内最早一批从事儿童体适能培训的机构,目前授权加盟的机构已有41家,累计培训学员超过10万人次。自2011年,ikidfit开办ikidfit儿童体适能培训学院,开启教练认证培训,截止目前培训从业教练近2000名,是国内培训人次最多的儿童体适能教练培训机构,被业内称赞为儿童体适能从业者的“黄埔军校”。

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ikidfit儿童体适能创始人、儿童体适能运动联盟发起人郑东东介绍,体适能运动主要业态是运动馆、健身房、工作室、球馆、道馆、早教机构等。目前全国主营或者配套包含儿童体适能运动的培训机构总共加起来有300到400家,其中真正把体适能运动当做独立项目运营的培训机构较少,把体适能运动当做专项运动配套项目的培训机构占据主流。但是纯粹儿童运动馆也就是把儿童体适能当作独立项目运营的培训机构比例呈快速上升趋势。

郑东东说:“根据孩子生理与心理发展规律,0到3岁适合早教运动,3到8岁适合基础技能,7到12岁适合专项体能,12岁以上适合专项技能。但由于体适能运动培训易被复制,目前市面上儿童体适能培训机构呈现出的品类繁多,且不清晰,导致向家长普及体适能运动概念时遇到阻碍,培育体适能培训市场也变得异常艰难,甚至使得培训机构培育市场的成本在所有支出成本中占比最高。也因此,儿童体适能运动的用户群体集中在中高端家庭3到10岁的孩子。”

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郑东东认为,“美国相较于我国,体育IP更明显。美国开展‘总统青少年体适能项目’,体适能运动是一个标签清晰的品类,而我国儿童体适能运动培训缺乏清晰的标签。我期待国家政府层面能提供更多支持,如进行政策扶持,使儿童体适能运动培训能真正落户体育小镇;国家能组建体适能冲关基地,让孩子们也可以有机会像成人参加各大电视台举办的水上冲关活动那样享受挑战与成就。”此外,郑东东推崇纯粹运动馆式的儿童体适能运动培训机构,他认为这样有利于形成儿童体适能运动自己独特的标签,而不是嫁接、附属于各个专项运动的标签。
着重B端服务,夯实线下内容,

才能带来后端驱动力


ikidfit在深耕C端的同时,也在不断发展B端业务。Ikidfit B端的业务主要包括师资培训和课程加盟两项。目前,儿童体适能培训行业缺乏优质师资和管理人才,同时纷至沓来的创业者以及从业者又缺乏创业或从业经验,初创的儿童体适能培训机构缺乏成体系的课程。郑东东秉持“行业发展在先,品牌发展在后”的理念,坚持做好儿童体适能培训的教育情怀,抓住行业发展的机遇,开办了ikidfit儿童体适能培训学院,开放课程加盟。如今,ikidfit在培训学院端与如趣动旅程在内的诸多儿童体适能培训机构均有合作。

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相对于市面上传统的针对C端用户的培训机构,ikidfit更注重服务好B端的用户,用来反推动C端用户的增长,从场馆设计到系统管理,从师资培训到课程输送,从器材定制到市场推广,ikidfit为B端用户提供全方位的服务输出。目前,儿童体适能项目逐渐成熟,但家长认知度并不高,市场占有率的不足以及产品标签不明显成为它的短板。由于儿童体适能行业的从业者逐渐增多,热情持续高涨,ikidfit接到的咨询量爆棚,未来三年,ikidfit将工作重心转移到to B端,会去帮助更多行业从业者良性、健康地运营C端门店。

郑东东说:“对于儿童体适能培训以及其他更多儿童体育培训项目,线上模式都是难以打通的,扎扎实实做好线下才是出路。体育运动是一种生活方式,是一种社交方式,且需要教练手把手教授并指正孩子动作,这些属性线上难以实现,因此线上可以作为一种辅助教学手段,但是难以成为主流授课方式。现在孩子接触手机、电脑等电子设备时间太久,爱宅在家中,且以独生子女偏多,存在缺乏玩伴、被家长溺爱现象,而多让孩子参与线下体育活动恰恰能有效的解决这一现状。调查显示,82%的家长不喜欢让孩子上私教课,而是喜欢让孩子参与有互动的群体课。”

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“做好线下课程离不开好的教学产品与教学体系,因此,ikidfit将着力寻求出身专业院校的业内专家、行业大牛,一同研发更适合孩子、更专业的课程,提升竞争壁垒。同时,这些业内专家、行业大牛也将成为ikidfit的背书,从而ikidfit能够更好地进行市场推广与品牌宣传。”郑东东补充说道。
睿艺观察


儿童体适能培训行业与学科培训、艺术培训等都在争夺儿童时间资源。倘若家长对儿童体适能培训的重要性和特点认识不足,很容易将其放在次等选择位置,甚至将其直接忽略掉。因此,塑造儿童体适能培训行业的形象与标签,提升家长对儿童体适能的认知度显得尤为重要。

儿童体适能培训行业仍处于初级阶段,市面上产品众多,呈现百家争鸣之势,尚未形成行业标准以及行业壁垒,行业内竞争缓和,在儿童体育培训市场高度扩张的背景下,儿童体适能培训市场潜力较大。未来3到5年,儿童体适能培训市场将呈现爆发式发展,或将出现行业头部企业。

(本文转自睿艺,作者单孟华)


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92723043  好向圈活跃者 | 2019-10-9 23:43:28
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