自助售货机已在日本、欧洲等发达国家地区已经逐渐形成了一种当地特色的文化,其丰富多样的外部色彩是经常出现在影视、摄像等场景,同时也为寂静的城市多了一些独特魅力。



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回到国内,相比较其他日本、欧洲等国家是因为自身自动售货机发展比中国早了近30年,自己国内早已完成普及和发展,而中国在是从上个世纪90年代才开始去国外进口的设备此后的十几年间里都没有得到重视,直到16年末马云提出的“新零售”的概念时才有了一个跳跃式的增长。
企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能的技术手段、对产品的升级,销售的过程进行改造。对线上服务,线下改造,等物流进行深层次的高度契合,使得17年里“新零售”这三个字频频出现在各大新闻版面。



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2019年12月4日,我公司南京友盈客CEO王玉泉应受邀出席今麦郎《2019年全国经销商大会》,在本次大会中来自不同省市地区的经销商参加本次会议。
在此南京友盈客与今麦郎达成合作,双方共同承诺打造一个高品质的自助售货机的优质服务,将为更多民众提供舒适便捷的高效生活。



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邢台市隆尧县今麦郎总部


伴随人们的一个消费观念的转变,逐渐从现金支付转化为无现金支付,这种转变其主要是由于科技的日新月异带给他人的便捷体验而随之改变,线上的消费和多样的选择是人们现在热议追捧的,导致线下的开始减少
在自助售货机的入场,并且有逐渐利好的一个表现来看,王玉泉也高度赞同表示自助设备将是未来投资界的一个新动向,而在此资本市场也早已经紧盯上这一块香饽饽。以真格、IDG、经纬中国、创新工场为首的VC也早已开始部署自己的“小目标”,相关的案例也是层出不穷。
资本市场的相继入驻,当然不是钱多人傻随波逐流没有自己的方向去定夺,也是看准了其背后带来的无限商机,据统计截止目前而言国内的自助售货机共计才20几万台,对于一个拥有十几亿人口的国家简直就是杯水车薪
而其中大部分还是集中在一线城市,其他城市相对较少,市场上存放的自助售货机十几万台设备明显不能够满足一个拥有十几亿人口的需求,因市场本身的空缺其本身潜在的商机也是无限之大!
据专家预计到2020年时国内自助设备将会到达138万台,这将会是一个新兴行业的新方向,那问题来了,这个“铁皮箱子”为什么会有如此迅速的发展呢?以下几点说明原因。
一、透明轻盈,是自助售货机的一大亮点

没有被场地所限制,不用提供高额的租金,也不需要去专门雇佣员工去每天对设备的管理,两者对比进行比较而言,自助售货机更加的灵活、简洁且拥有多样性。
二、没有被场地所限制,点位可供其选择。

包括人流量广泛的地区如地铁、火车站、学校、飞机场、景区、写字楼、工厂等地或者是健身房,都是可供选择的场所,也可以随人流量的变化去转移点位,不会被位置给束缚。
三、快速迭代的无人零售

本身无人零售诞生于数字化的信息技术、人工智能、现在工业技术密不可分,因此在技术上面快速发展,同时无人售货也在进行属于它的功能迭代,目前而言自助售货机以及向着3.0时代前进,1.0为自动售货机的时代、2.0属于无人柜,店时代,到了3.0就到了机器人和机械臂时代。
在这个过程之中无人售货机出现了极强的包容性和多元性,并没有出现迭代就是淘汰,甚至于出现了多产品同时发展,内容互补的场景。
而有些人认为无人零售的模式并不靠谱,这纯属于烧钱的行为,其模式的不清晰看不到前景如何,在加上高强烈的竞争,未能开展新模式,而现在市场上嘲讽自助设备售卖成本过于太高,实际利润不足资本搭台创业公司唱戏实际却是一出蹩脚的双簧。
王玉泉并不完全认可,对此回应:南京友盈客将联合今麦郎推出加盟自助售货机的服务,提供一个完整的供应链生态圈并且辐射全国全加盟模式。
此提议获得在场的群众一致认可,王玉泉也之后亲自演示了自助售货机的操作及流程:选取、支付、扫描三个步骤向在场的顾客展示了自助售货机功能含义。



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设备展示图





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王玉泉现场讲解操作步骤




到了2019年,公司再次受邀去参加今麦郎《2019年全国经销商大会》,小编及同事也出席了本次活动。



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2019年经销商大会现场





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2019年经销商大会现场





经过了近1年的自助售货机运营,目前趣自助自助设备已在全国上下20多个省市进行投放,分布在景区、工厂、医院、商业街、商店等多个区域,而本次大会中也同样吸引了在场的所有人的目光,我们也向他们介绍趣自助推出的加盟模式,并说明现在自助售货机的趋势,无人售货一定是未来大势所趋,谁都无法避免的新兴行业。



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目前趣自助还没有打算对外直接出售自助售货机的,而是以按年加盟的形式去提供,这样一方面可以直接降低其经营成本,另一方面不提供出售机器也可以降低其运营的风险,等到加盟的时间截止可选择继续加盟或是不加盟,不用担心新的风险成本。
趣自助加盟自助售货机可以提供以下选择

1:区域合伙人模式

无需任何相关费用支出,其主要面向对象自身拥有大量人脉资源,善于开发管理,开阔渠道,增添加盟数量。后其经由我公司审核,确认其合伙人资质真实有效,无虚假、谎报等成分,审核通过后可加盟。
收入配比

根据目前的投放盈利情况,最低月销售额最低为5000元,月均销售额为8000元,最高月销额额为1.5万-2万元不等若区域合伙人招募加盟商,利润分成为每一台设备收获现金500元,并每月获取自助售货机销售额2%。
以一台最低的月销售额5000设备为例计算,一年从自助售货机销售额中获取的纯利润就是2%的销售额+500元的直接收入就是1700元,以此类推当通过合伙人介绍到达10台设备时就有1.7万元的收入
2:加盟商模式

自寻选择合适的点位,对设备进行日常的维护处理,一台自助售货机全部填充完最多消耗时间为7分钟,该设备的商品采购、线上运营、营销一切的运输安装调试运输等一系列问题均由公司负责,需缴纳1年1万或3年2万的加盟费用(二者选其一)。
加盟条件

自身拥有合适的点位,并且能让给自助售货机正常运行,经由我公司对周围环境、建筑设施、人流信息等进行核实评估合格后可对其地区进行投放。

收入配比

同样以5000的月销售额计算从中获取30%为1500元,一年除去加盟费1万元净利润为8000元。以3年加盟模式计算,到最后获取自身收入为3.4万元
如后续有广告或其他收入,均按照30%比例进行分配。

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商品供应链上游有靠谱的供应商今麦郎所提供,供应链下游是与传统零售相比有巨大优势的自助售货机,趣自助联合今麦郎通过不断技术升级强占市场先机。

看着这设备,如今也可以在小程序里直接查找附近充电设备,保证手机可以方便快捷的尝鲜使用咯~

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