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网络营销:2020年经典营销策划案例分析!
hai1feng2 发表于:2019-10-10 00:45:29 复制链接 看图 发表新帖
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• 引言 •

2019年已经过半,不知不觉间时候的年轮又要指向2020了。2019年的营销案例很多,笔者从中挑选出了几个现象级的营销案例,希望带给读者一些新的启发。

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文 | 公关之家 作者 | 发条褐

案例一:可口可乐—中国福娃

“春节”对于中国人来说是很是重要的传统节日,不管是借重营销还是节日营销,品牌自然都想搭上春节这班列车,为争取“春节省量”这块大蛋糕,可口可乐也使出了满身解数。

从很早之前,可口可乐就为了争取“春节省量”这块大蛋糕出了想出了,将传统的中国福娃形象融入春节营销活动的想法。中国福娃的出现代表着“喜庆”“吉祥”“节庆”,为春节点缀着合家欢乐、喜气洋洋的空气。在中国市场站稳脚跟的可口可乐,已经很大白中国老百姓想要看到什么。

一经利用,屡试不爽,福娃介入的春节营销反应不错,福娃今后今后便成为可口可乐的御用代言人。

经过各类分歧的渠道占据,中国福娃穿着纷歧样的打扮,具有丰富的脸色,比出各类爱的手势将覆盖包装、电视广告、平面广告、户外广告、地铁广告、电梯广告、室内广告等多个渠道中,经过中国福娃的故事传递新年的喜庆空气,让人们感遭到可口可乐的中国春节之心的真诚。

在技术上,可口可乐与中国福娃的合作也有了质的上升,经过与阿里巴巴的合作,不但将福娃“阿娇”、“阿福”两娃印上可口可乐瓶身,而且还独具创新地加入了AR技术,打造了扫福娃赢欣喜的新年活动。“年味实足”的福娃不但会贺年,还会向介入者发出爱的新年红包,进一步升级的互动体验表示出“人机交互”的人性关切感。

案例二:《啥是佩奇》

2019年1月17日,一支时长为5分40秒的视频如同“交际病毒”一样短时候就占据了各大交际媒体,《啥是佩奇》正确get到了公共的“G点”,成为2019年开年以来第一个“爆款”,缔造了2.3亿播放量、16亿微博转发量。

《啥是佩奇》剖析了现代人在“城市化进程中”中的冲突与抵触,经过表示爷孙之间啼笑皆非的亲情故事,表达城市进步与落后的农村之间的冲突,实在年老的亲人是这场冲突与抵触之下最大的牺牲者。

家住山区的爷爷踮着脚尖期盼儿子一家返来过年,想要给孙子他喜好的小猪佩奇,无法终年与大城市隔断的爷爷却不懂佩奇是个什么工具,因而想尽一切法子揭开“佩奇”之谜,中心发生的一系列捧腹事务,最初爷爷亲手建造了一个爷爷牌的佩奇。

《啥是佩奇》之所以能成为2019年开年第一个营销案例,首先是时候上的“契机感”,我们常说一个营销案例为什么能“爆掉”,时候节点很重要,一个好的计划,应当配合适当的时候出现,抓准阿谁时候段的用户心理,才能不出意外地“出圈”。

其次是《啥是佩奇》戳中了中国老百姓“回家过年”的社会痛点,折射出了国人的社会焦虑,也折射出了不竭进步的城市与农村之间的落差感,反应的是实在的社会现实,引发了用户的高度共鸣,让受众发生了共鸣。占据“天时人地相宜”的《啥是佩奇》在朋友圈形成刷屏也就层见迭出了。

案例三:《怕回家》

2019的春节档不但有《啥是佩奇》,还有碧桂园和之外创意联手打造的《怕回家》,“你有没有过,怕回家?”

之外创意凭仗《怕回家》赢得碧桂园和金投赏“信赖是金”百万创意大赛,感动了无数春节回家的网友,这条竖屏视频点赞数27万,转发21万,批评3万。

与众多主打喜庆欢乐的春节广告相比,《怕回家》显得尤其繁重,广告短片实在显现了中国家庭的春节平常,不管每小我在里面履历了什么,家城市永久采取我们。

网友批评,此片过于实在,有自己和家的实在故事。失利才是每小我天天的平常,天下上没有这么多成功,广告背后是深入的人性洞察,直击民气。

当用户感同身受《怕回家》里的情节,没丰年关奖、没混出花样、没考好、没买卖、没房、没了公司、没赚到钱、没过好、没找到对的人、没了工作...当你在外受伤,回抵家门口,按响门铃时,家门城市为你而开。这就是家的意义,没关系,你有家。

案例四:星巴克猫爪杯

2019年2月26日,星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”,火了“樱花杯”系列里的“猫爪杯”,有关星巴克猫爪杯的百度指数和微信指数直线上升。连夜排队采办“猫爪杯”的奇景使星巴克“猫爪杯”的热度加倍上涨,一时候,交际网路上的“猫爪杯”成为“众矢之的”。

星巴克经过操纵猫爪杯求过于供的感受,使猫爪杯狠狠地火了一把。猫爪杯只能接管预定,且天天限量1000至3000个,这听起来熟悉的操纵把一个普普统统的玻璃杯从原价199元炒到了600多元。

“得不到的永久在纷扰”越是得不到的商品,消耗者的心里就越是想获得。“千金难买”的商品切中的是人们的人性弱点,消耗者的求名心理、求新心理、猎奇心理、从众心理。

从众心理在交际收集的“辣手摧花”下,加倍无穷放大,使其原本并没有被激起出的购物欲无穷放大。他人有的我也要有,他人发的工具我也要发,从众心理是消耗中一个很关键的身分。

l 营销案例启迪

1、营销内容要让用户发生共鸣

“爆款”营销案例常常会折射出一部分的社会焦虑,不管是感动全球的“泰式”催泪广告,还是印度反暴力广告,都是经过反应实在的社会现象,打造用户“共情”,引升引户的共鸣。

引发“共情”是营销内容“爆掉”的方式之一,与用户的想法和概念分歧同一,到达“共情”的目标。

找到一个可以引升引户高度社会共鸣度的点,才能决议营销计划的影响力和生命力,从感情动身,找到合适社会代价的代价观,正确get公共“G点”。

2、营销内容要满足用户的某种社谈心理需求

营销人要学会洞察和捕捉细节、琢磨公共心理,营销人都要有一双出格灵敏的眼睛,去发现身旁的人和身旁的事。

3、营销内容要慎密连系社会热门

怕回家的“天时人地相宜共振”背后是营销者对这个社会的深入洞察,2019年本钱隆冬,整体经济情况欠好的大情况下,失业裁员的消息已经屡见不鲜,很多人在回家过年前,失业了、没赚到钱、没丰年关奖、公司没了....

过于实在,是很多人在看完“怕回家”的第一感受,人们自觉留下的泪水是对本身感同身受的无法,说出了很多人回家过年路上的心声,那就是惧怕回家过年。

慎密连系社会热门的营销内容更轻易构成“天时人地相宜共振”的传布,加上此视频投放的时候正值春节放假时代,很多人都正在回家过年的路上,大概在预备回家过年,在如此敏感的特别时候空间下,人们的情感是极轻易被一点点“柔嫩”的工具所震动的,再顽强的表面也抵不外心里的柔嫩,这是人性,这也是大情况下的无法。

4、营销内容能否激升引户自传布

星巴克猫爪杯之所以可以成为全球连锁咖啡“巨头”的“爆款”,除了由于饥饿营销战略做得好,还要一个更重要的缘由是洞悉了养猫人群的心理。

“有猫一族”在渐渐强大,星巴克“猫爪杯”并不是恰好借重了“宠物经济”,这是一场“有预谋”的“猫消耗”,爱猫一族“爱屋及乌”,看到和猫有关的事物也会一样发生稠密的爱好。

• 结语 •

纵观2019年的营销案例,各有各的魅力,但都离不开“社会痛点+激发共情+接地气”这几个点,任何一环都是很重要的,非论是饥饿营销高哦、还是借重营销。

让我们期待一下2019年的最初几个月,还会有那些创意爆棚的营销案例呢,2020春节档的营销案例能否能超越以往的营销案例呢?

(本文摘自 中国公关行业门户网站——公关之家 )


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