钟再权  好向圈活跃者 | |阅读模式
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文 | 蒋菲

有一次长春下暴雨,快递网点老板梁文生在开车路上碰到了员工刘莉。此时的刘莉正在冒雨送件的路上,她用雨衣盖着包裹,为避免快递弄湿,宁可自己淋雨。

梁文生停下车想载她回网点,她却对峙要把件送完。梁文生深感忸捏,50明年的老迈姐还在专心送件,受震动的他更果断了决心,“一定要把网点做好,让员工多赢利。”

11年下来,在梁文生和妻子石悦经营下的中通快递吉林长春高新五部网点,10个快递员,大家月入过万。前年,夫妻俩双双回家,照顾抱病的老人达7个月之久,网点照旧一般运转。
这样的快递铁军是怎样炼成的?

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刘莉



北漂归来

2008年,梁文生和石悦回到故乡吉林长春成婚。梁文生1979年生人,比妻子大4岁,彼时,他行将迎来而立之年,却放弃在北京经营7年的建材买卖,回故乡重头起头。

石悦自然读懂丈夫眼里的疲惫,只要初中文化,此外20明年的小男孩还在戏耍人世的时辰,他已经投身建材江湖打拼。这一年,本来的建材市场拆迁,新盖的市场不景气,情势逼得他们回家。
婚后,梁文生疼爱妻子,不想让她去上班。正当两人合计着做点小买卖,他们的朋友发起道,“你们平常在家待着也是待着,爽性承包个网点吧。”

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梁文生佳耦



朋友吐出自己的苦处,他承包的网点在松原,属于吉林省下辖的地级市,那时没有直营车辆,从松原发货到长春,得先用大客车拉货到车站,然后去车站接货,才能挨家挨户派送。一趟下来,快递仅从松原到长春,需要两三天赋能到客户手中。

假如梁文生佳耦能在长春开个网点,到车站去接货,就能把货物间接送到客户手上。
石悦就地就点头赞成,她在北京处置的是电子商务相关工作,平常需要同城送一些文件,东城西城往返跑出格不方便,她曾用宅急送发一些材料,上午发下午就到。加上自己天天跟电商打交道,深信快递一定能成长起来。

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现在的中通高新五部



夫妻俩一脚踏进快递业,头几个月,狠狠被困难教育:民营快递还不是正规军,且"北有宅急送,南有顺丰,东有申通",其他新的快递企业没有著名度,加上当地人只认EMS,一听中通的,“不寄不寄”。

他们要派送的多是地处东南西北的零星件,夫妻俩早上7点出门,早晨9点多回家,总共就派送4个件;没有导航,驱车一路问一路送,偶然件没丢人先丢了,一天光油钱就要烧掉60元。

步子迈太大

石悦哪见过这阵仗,北漂时她底薪1800元,加上提成能挣快要一万块。但她存不下钱,他人能住地下室,从小被怙恃养尊处优的她不可。有一次,梁文生骑着电摩托送快递,回抵家脸晒得跟烙红的铁一样,石悦见了直掉眼泪。
派件稳定在20个一天时,夫妻俩决议招个员工送快递,一天给100元。两人早早意想到,老板天天自己忙着派件,收件量很难提上来,网点挣不了钱。“我老公谈营业的才能很是强,他应当去拓展市场。”

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梁文生



最少的一天,姑且招聘的快递员才送了三件,欠美意义收人工,“就送三个件,要你们100块算怎样回事,给我50元就成。” 石悦不答应,“说好给你100就是100,哪有赖的”,硬把钱塞回去。
那时他们的片区以药企和医疗器械企业为主,梁文生跟企业负责人打交道,总能给人“我可以不赢利,但我想交你这个朋友”的感受,跟其他利字领先的快递老板很纷歧样。

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网点客服



石悦晓得办公室里的小女生喜妙手办、玩偶、手机座,定期买些给她们送一送。炎天午饭后,免费送冰镇西瓜到企业。当各快递公司价格一样的情况下,她们就更愿意找石悦了。这样下来,夫妻俩一步步翻开市场占有率。

在东北还没有兴起建门店风潮时,两人又敢为人先租门店、招司机、客服、快递员成系统。反观其他承包区,老板还在吭哧吭哧自己送货收货。

这时,石悦发现他们的片区周边,有两个欠债片区,经营治理数据欠安,她决议收买他们。

收买两个片区加上投资的车和场地,夫妻俩拿出全数彩礼钱加上借的,花了60万,做好了万一还不上卖屋子抵债多预备。那时的吉林省总得知后,无不担忧的提醒道,你们的步子迈得太大了。

征服罢工员工

片区是收买了,石悦跑去现场一看,了不起,快递员都罢工好几月了。

她领会后得知,两个片区里有五所大学,门生寄件多,跑大学的快递员赢利,负责小区的快递员收不了几个件,派件还得高低爬楼梯。但是之前的老板牢牢把黉舍攥在自己手里头,只让快递员去送小区,给的派费又低,致使三名快递员罢工。

石悦也不筹算重新招人,她把罢工的员工叫到门店谈。三个40明年的中年男人,众口一词,“给我们几多钱都不干”。石悦抚慰他们,“你们跟我们干三个月,看一下我们两口子是什么样的人,干事是什么样的,给自己一个机遇,也给我一个表示品德魅力的机遇。”

分派上,石悦放置他们一人跑一所大学带两个小区,黉舍和小区的派费一样,三人赞成这个计划。

正值炎天,怕快递员中暑。午时,石悦把一早放在冰箱里的矿泉水和饮料取出,开车挨个地方去送,保证每个快递员都有两瓶在手。三个月刻日一到,石悦构造聚餐,大师推杯换盏,没一个再撮要走,都挑选留下。

随着营业扩大,高新五部网点下辖6所黉舍,16个小区,快递员成长到牢固10人。

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刘莉



7年前,43岁的刘莉加入这个团体,大师都叫她一声 “刘姐”。她派送的地区是吉林大学南湖校区加两个居民区,等她的的派件量达日均700票时,忙不外来的她自动要求,把她的片区往外划。

石悦不答应,“刘姐啊,划进来即是从你的嘴里头拔牙,你可以自己去找小弟,给他们人工送快递,我绝不动你的片区。”

因而,刘姐联系超市设立代理点,并雇人帮手治理和派送快件,自己则更多地去做收件工作。虽然一个月得花上5000元雇人打理,但刘姐的月支出已经接近两万元。

挣钱的耙与装钱的匣

“一小我不能把益处都占了。”石悦说道。收件上,网点尽能够让利给快递员,快递员收件的热情高涨。今年来,网点日均散件收件量同比增加了30%。

做快递员的都晓得,利润最多的件就是散件。网点派件量大,收件利润好,散件增量又很多,石悦说的每小我月入过万就不希奇了。

也有的快递员分到的片区没有黉舍,满是居民区,网点将有偿派费分为三档,依照派件区难易水平补助给快递员。

高派费地区的快递员,天天背着袋子像圣诞老人一样的走在单价万万一套的高级小区里,每户都是300平米大平层,小区一共有四期,不答应任何车辆进入。石悦常说,此外快递员送件烧油,他烧血,对于他能领到高派费,大师心悦诚服。

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石悦正指导客服工作



在和谐快递员和客服的冲突上,石悦也很有方式。培训客服,她提醒小姑娘们不要打一个电话快递员没接,就一遍遍追着打。由于这时快递员能够被交警罚了。跟哪个难缠客户吵起来了,大概正在抬一个很是重的大箱子。

快递员接到客服的电话也不要去跟客服急,怎样又赞扬了?由于网点的客服,要跟踪十个快递员之外,还要管天天出港的一千多件,客服处置欠好赞扬快递员就有能够被罚款。“快递员是在里面挣钱的耙,客服就是在家装钱的匣。” 石悦总结道。

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网点员工合影



正是有了晓之以理的治理,老板的设身处地换来员工的回报。前年,石悦母亲抱病,夫妻俩人在家照顾老人七个多月,没去门店一天,网点仍平稳运转。

自此,高新五部网点从最初天天派件不到10票、根基没有收件的小承包区,成长到现在天天派件5000多票、收件1700票的二级网点。


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15 个回复

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dqxalpqs43  好向圈贡献者 | 2019-10-11 22:13:46
一单快递员赚八毛,还没扣去油费 电话费。
一个月上万的话得送出12500单,折合成一天417单,一天八小时送货的话,平均一分钟一单。
你信吗?
LOVELAN1309  好向圈新晋 | 2019-10-11 22:14:25
中通快递最黑,押金要交3000块,每个月还扣500押金,住宿450。每个月罚款几百块,工资还算得不清不楚的
lam1991  好向圈活跃者 | 2019-10-11 22:14:51
11年下来,在梁文生和妻子石悦经营下的中通快递吉林长春高新五部网点,10个快递员,人人月入过万。前年,夫妻俩双双回家,照顾生病的老人达7个月之久,网点照旧正常运转。
laoziguohuai  好向圈活跃者 | 2019-10-11 22:15:22
我也是快递员!没听说过有日均700票的
alexmix  好向圈活跃者 | 2019-10-11 22:15:52
赚钱的区域有老员工把着,新人来干的都是不赚钱还累的区域。
vincent16178  好向圈活跃者 | 2019-10-11 22:16:07
我在中通做过快递员,发了一个件在中转丢了还扣了我700块钱,找哪个管事的都没用,可见中通有多黑,就是2019年7月份的事,黑龙江哈尔滨
QiQi  好向圈新晋 | 2019-10-11 22:16:50
最近快递员不好招了,又来搞宣传了[微笑][微笑]
2w2w2w  好向圈活跃者 | 2019-10-11 22:17:35
中通派费已经降到七毛了,据说还要降,为了业务量把下面的快递员都给做死了
小城市创业项目  金牌创友 | 2019-10-11 22:17:45
一个网点,派件5000十个快递员每人五百派单,每单提成八毛,抛去驿站或代收点或快递柜每单4-5毛,这还得是大的!没有派送和收件的快递网点基本报废!
小本创业好项目  金牌创友 | 2019-10-11 22:18:43
我想问一下,你每天都700票,还要一个一个打电话你的时效是怎么做出来的
小純  好向圈活跃者 | 2019-10-11 22:19:19
中通快递是最黑的,他们就是一群吸血鬼。天天就是想着怎么能从快递员身上多罚点钱。恨不得喝你的血吃你肉。快递员是最底层的人想找个去投诉的地方都没有。
惡魔獵人  好向圈活跃者 | 2019-10-11 22:20:09
被菜鸟驿站占完了
oooollll138520  好向圈新晋 | 2019-10-11 22:20:16
不信呢,送一个件才0.8
zoor  好向圈活跃者 | 2019-10-11 22:20:36
中通最难做,要求最多钱最少。做过快递的都知道。除了地方总代理赚钱,二级代理和快递员就得做
数据创业  金牌创友 | 2019-10-11 22:21:21
中通沒发票
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