说起武学的巅峰盛世,不能不提“华山论剑”,世间三大顶尖高手,在月明之夜,立华山之巅,一展平生所学,决意一较高下。场面之大,分量之足,规格之高,轰动四方,一般的吃瓜群众可遇而不求。
今日卫浴行业新江湖,九牧林孝发箭牌谢岳荣恒洁谢伟藩,卫浴三巨头齐聚华山,从产品渠道价格促销品牌各个方面比剑论道,掀起江湖新传说。


产品●科技加持

产品是企业经营的基础和前提,亦是企业连接消费者的重要桥梁。九牧、箭牌、恒洁作为卫浴三巨头,以其产品为例,探寻其发展始源,虽创立时间有先后,发展规模有所不同,但却又殊途同归,皆旨在为消费者提供便捷高效的家居解决方案,旗下产品不断融入行业最新“黑科技”。
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创立于1990年的九牧,自成立便致力于环保与健康。每一次大动作,都推动着行业不断地进步。1993 年九牧家用水龙头正式问世,开启了民用陶瓷片水龙头新时代。1996 年产品线延伸至淋浴器、花洒等淋浴产品,形成整套淋浴系统解决方案。2011 年进军橱柜产业,迈入整体厨卫时代。今年上海厨卫展上,九牧携手华为创新5G加持的五大系列智能化卫浴杰作,用硬核产品力直接赋能品牌流量,加上跨平台渠道、全场景展现、多维度内容的组合渗透传播,赢得观展人群的赞许连连。
2019年3月23日,九牧&中国短道速滑队赞助合作签约仪式上,为了致敬冠军品质,诠释中国力量,九牧在天猫3月家装节上推出冠军匠心系列产品,其中九牧i5智能马桶融合智慧旋钮、语音智制、四季恒温、快速烘干、漩冲双擎等多项黑科技。i5操作极其便捷,一键全自动,老人小孩都可随心使用,还可设置自动记忆模式。值得一提的是,i5智能马桶拥有全新“漩冲双擎”冲刷系统,静音增压,冲洗更干净、顺畅,夜间如厕也不会打扰影响家人;马桶座圈温度、水温四季智能调控。
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“ARROW”箭牌卫浴创建于1994年,隶属于乐华家居集团。早在2006年就与清华大学开展“人体工程学”研究,并开创东方“人文卫浴”文化。同年,还与意大利福莱美设计公司合作,重塑产品设计理念。2015年,箭牌趁势推出音乐系列新品——钢琴、曲谱、韵律,摘得多项设计大奖。箭牌尤其重视产品的研发与设计,积极倡导原创设计与整体配套开发,加大产品低碳环保技术的创新,提出了“人文卫浴”的概念。
2019年3月22日,正值世界节水日,箭牌卫浴经过多年的精心钻研,结合消费者需求,不断优化产品性能,研发出第7代集成芯置入箭牌智能马桶V7碟,赋予箭牌智能马桶V7碟强大的智能控制中心,使其每一项运作都经过数字技术的优化,做到智能化更加到位,人性化体验更佳。其超薄盖板仅20mm,颠覆传统结构,感应到使用者的靠近,便会启动自动翻盖功能和自动翻圈功能。用科技助力环保热潮,推动可持续发展,箭牌智能马桶V7碟,黑科技融汇人文卫浴的智慧体验,让生活在理性中感受全新的体验。
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恒洁卫浴成立于1998年,是中国老牌的卫浴厂商。旗下产品覆盖全品类卫浴,且在国内外屡屡斩获大奖,受到消费者们的喜爱。去年,恒洁研发中心实验室被中国标准化研究院批准为首批水效标识备案实验室,并正式获得“国家CNAS认证”,进一步奠定恒洁的技术创新和品质体系在行业的领先地位。今年,恒洁重磅推出了全新的浴室柜产品,恒洁简奢系列浴室柜&恒洁摩登系列浴室柜,将“高颜值+高品质=高品质生活”的理念贯彻到底。
2019年,恒洁迎来了21周年纪念。值此周年庆之际,恒洁感恩回馈,以重磅产品和优质服务,让消费者的品质生活全面升级,推出集便捷、舒适、安全于一体的恒洁智能Q9坐便器。恒洁Q9智能一体机集便捷、舒适、安全三大特性于一身,是智能坐便器技术和质量标准的引领者。Q9的一键旋钮及智慧翼设计、智能翻盖功能,让使用更便捷;体感座圈、水漩能系统、活水即热技术,让使用更舒适;而五重安全防护和水电分离设计,让使用更安全。


渠道●各有所长

众所周知,当今各行各业的销售渠道呈现多元化发展,正所谓“消费者在哪里,我就在哪里”,卫浴企业面对新兴渠道的强烈冲击,纷纷做出了多元化的渠道布局,以实现更接近消费市场,从而做到精准营销,将流量转化为订单。
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九牧目前拥有5大生产基地、25家子公司,超5000家高端卫浴店,200000多个销售网点,覆盖全球80多个国家和地区,并与西门子、华为、小米、IBM、格力、飞利浦等其他领域品牌建立起跨界合作关系。去年,九牧以221.58亿跻身中国品牌价值500强,连续七年蝉联行业榜首。
箭牌在全国各地拥有8大生产基地,共占地6000多亩,分别是顺德乐从、高明、三水、肇庆、韶关、景德镇、德州、应城,以及将近3000个销售网点。为了满足遍布全国的销售网络,公司建有专业、完善的售后服务网络,拥有5000多名专业售后服务人员。2019年8月,箭牌召开了新零售推广峰会,从战略层面描绘了箭牌新零售的发展蓝图,意味着箭牌将全方位落地新零售,把用户体验再提升一个新台阶。
恒洁在全国各地拥有8大生产基地以及将近3000个销售网点,开设“1350 一生为您”阳光服务通道,为消费者提供全方位的服务。去年12月,恒洁在广东佛山隆重举行“行不止,志在赢”2019年度经销商大会。董事长谢伟藩先生在会上总结道,“不管外部环境如何变化,产品、服务经营的本质不会改变。只要坚守产品和服务品质,恒洁就一定能像本次大会主题‘行不止,志在赢’所揭示的,成为顺利抵达终点的赢家。”


价格●面面俱到

由于卫浴行业涉及品类众多,以及每种品类的材质、工艺特殊性,我们不能简单地将不同品牌同一类型产品间的价格作为唯一的参考因素对比。因此,这里的对比仅供参考,小编将从满足相同的最为基础需求之上,简单对比不同品牌套餐之间的价格区别。
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清新简约时尚




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北欧落地式至美生活


在九牧官方旗舰店中,主打“清新简约时尚”的ZHA2119浴室组合套餐,价格为2395元;主打“北欧落地式至美生活”的1215浴室组合套餐,价格为3979元。
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时尚北欧 简约精致




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优雅不俗 别具一格


箭牌卫浴官方旗舰店中,主打“时尚北欧,简约精致” 浴室组合套餐,价格为2799元;主打“优雅不俗,别具一格”的浴室组合套餐,价格为4099元。
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现代简约




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美式风格


在恒洁卫浴官方旗舰店中,主打“现代简约”的浴室组合套餐,价格为2999元;主打美式风格的浴室组合套餐,价格为3799元。
三巨头旗下涉及卫浴产品品类丰富,以旗舰店中的套餐为例,各品牌浴室组合套餐价格从2300-4000之间不等,价格范围均属合理区间,能为消费群体所接受。但不同材质及风格组合套餐的价格跨越区间较大,且未能详细说明各用料工艺情况,部分消费群体或许不会为同一品牌套餐间的差价“买单”。


促销●打造狂欢

当下线上线下一体化已成重要趋势,“315”、“五一黄金周”、“双十一”等都被打造成全民购物狂欢节,成为品牌商、经销商与消费者之间的一次强互动。
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去年天猫双十一,九牧以全渠道销售8亿(线上销售5.4亿,线下门店2.6亿)佳绩,连续9年夺行业冠军。在智能马桶、浴室柜、五金等核心品类上,斩获多个第一,刷新品类销售记录。2019年315期间,九牧开启“大国品牌 智能风暴”九牧品质315开年大促盛。消费者除了优享九牧智能产品外,还能参与九牧“满额即送”、“超值换购”、“砸金蛋抽大奖”“智能焕新”等优惠互动活动;4月,九牧携中国短道速滑,全面开启庆五一促销活动。除了优享九牧智能产品外,消费者还能参与“预存豪礼”、“健康焕新”、“周年狂欢大放价”、“超值换购”等多重劲爆惠购,各类产品超低折扣,引爆五一促销狂欢季。
去年天猫双十一,乐华家居集团旗下三大品牌(箭牌、法恩莎、安华)合计销售总额超过3.2亿元,其中箭牌卫浴双十一大战中取得超2.6亿元的佳绩。除此之外,自2019年6月起,箭牌卫浴在全国25城市66家美团点评上线店铺中,开展箭牌•智造美好生活——第六届全国智能卫浴节大型活动,消费者可以享受美团点评官方补贴用户200元、和仅售100元可获得价值2000元代金券等优惠,以及其他优惠豪礼;当月,“品牌赋能 为你而定-直销中国”大型促销活动也在全国门店同步开启,箭牌整体厨房及全屋定制迎来“大放价”,并有“买橱衣柜抢消毒柜+床垫”活动可参与。
2019年3月,恒洁卫浴21周年庆如期而至,火热开启盛况空前的周年庆活动。恒洁21周年庆智能Hi购,满满诚意扑面而来:买智能Q9即送花洒,精品实用套餐,欢乐大奖等;5月起,恒洁“国潮范生活”设计师沙龙活动相继在成都、深圳、宁波等地开展,赋能设计端,让恒洁赢得设计师群体的关注,增进彼此间的合作,带动恒洁整体的销售增长。


品牌●花样百出

品牌建设向来为各家企业所重视,特别是在如今碎片化、多元化的新时代,卫浴三巨头又是如何突破重围,挖掘潜在客户,提升消费者品牌忠诚度的呢?
在今年《中国500最具价值品牌》名单中,九牧品牌价值估算约281.69亿、箭牌品牌价值估算约204.75亿、恒洁品牌价值估算约147.25亿,三者间的品牌价值体量上存在明显的差距。
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早在2015年,九牧灵敏嗅到卫浴市场出现的新变化,对品牌定位进行了升级——中国高端卫浴领导者,开启高端卫浴五星定制新模式。去年,九牧更是发布了全球泛家居战略,推出“一站式VR体验、一站式管家定制、一站式管家服务”的定制解决方案,运用新技术的支撑,推动中国智能制造2025。同年,九牧入选CCTV《大国品牌》,成为2022冬奥会开幕式主会场鸟巢独家供应商。
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箭牌卫浴在2014年确定进军国际市场大方向,正式签约国际知名钢琴家郎朗为形象代言人,并提出“舒适体验,箭牌时刻”品牌新主张。去年,携手央视财经频道打造《秘密大改造》栏目,助力平民英雄,免费提供产品,为社会贡献一份爱心;同步举办全国设计师巡讲及新品发布会,传达用设计智造美好生活的理念。2019年8月,2020年迪拜世博会中国参展路演启动仪式在北京举行,箭牌卫浴与上汽、腾讯、五粮液等中国知名企业共同成为中国馆签约合作伙伴,并被授予“2020阿联酋迪拜世博会中国馆指定陶瓷洁具供应商”称号。
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自2019年起,恒洁进行了整体的品牌升级,包括品牌logo、产品、渠道、等方面也进行了优化,并重视人才的引进。全新设计的品牌形象既延续了原有的品牌基因与品牌气质,也更契合国际主流审美,与目前主流的80、90后消费群体的审美匹配。2017年8月,恒洁与东方卫视王牌节目《梦想改造家》进行深度合作,通过家装类节目直接与核心消费群体进行深度沟通,并联动恒洁各地经销商、东方卫视电视台、国内著名设计师和各大网络平台进行品牌宣传,提升了恒洁品牌形象,进一步增强了恒洁影响力。2019年 8月,恒洁新国货科技展重庆站启动,作为卫浴新国货代表,恒洁不仅以燃、潮、爱的态度与年轻主流消费群体共鸣,并以最直接的方式,将国潮元素运用到恒洁产品设计中。


华山之巅论剑,本质却是一场卫浴江湖争夺战。江湖群贤辈出,且看未来卫浴三巨头舞剑决高下。


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