随着夏季来临,服装定制行业的淡季也就开始了。目前大部分定制店的主要思路,是以西服为主打作为利润贡献来源。衬衫不受重视,有的店甚至把衬衫作为添头,作为赠品使用。当夏季西服订单下降时,服装定制店的营业额自然就会断崖式下跌了。

面临淡季,很多定制店老板们肯定苦无自己的应对之策,把衬衫重视起来不失为一个很好的策略。

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衬衫虽然单价低,但是属于服装里面的快速消费品。西服很多男性一辈子可能一套就够了,但是衬衫会是经常需要购买的,一次买几件的客户也是不在少数。

可能在你店里连续消费的老客户。很可能他的西服订单量并不多,但是衬衫的订单量往往是西服的几倍,论总消费金额也许不会比西服低。并且衬衫的消费频次远远高于西服,客户对你的信任和依赖度会逐渐增加。

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所以定制店老板们需要好好规划一下衬衫的产品线。如果定义为赠品,在展示上就不会在搭配 ,花色上下功夫。而如果定义为盈利点,则需要丰富花色。此外在营销宣传时,也需要考虑单独衬衫的推广方案。裁圣在系统每天上新的新款图片和每周的推文中提供了很多素材,也是为了帮助大家更好的推广。

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既然说到了衬衫的话题。那门店的衬衫展示就是很重要的一环。可能许多店铺对衬衫打样选择什么款式、多少数量、没有头绪 。本期我们就来先来说说衬衫打样的思路,给大家参考 。

关于衬衫展示样衣

衬衫款式变化主要集中在领型和袖口上,因此,领型和袖口展示样是定制店常用的“工具”,有助于帮助顾客理解衬衫的细节变化。

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但是,顾客更关心的还是一件衬衫的整体效果,以及穿上之后的上身效果。绝大多数顾客是很难想象一块布料变成衬衫后是什么样子?在打展示用的衬衫样衣时,最好能挑选代表性强的面料花型,比如:纯色、条格或印(提)花类,可以各打一件,并且,面料花型最好还能与礼服衬衫、正装衬衫和休闲衬衫这三类经典款式相对应。

根据出现场合的正式与否,礼服衬衫可选纯色面料,翼领为主,胸前有褶裥型胸挡,法式袖口,配各式领结;

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正装衬衫的面料可以条格为主,温莎领配领带;

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休闲衬衫可选粗纺、棉麻、印提花面料等,领型选领尖带扣式样。

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关于衬衫套码样衣

套码用的衬衫样衣,最基本的功能就是与顾客沟通尺寸与需求,最基本的诉求就是能快速为顾客找到适合的尺寸,也能让顾客感受不同的样式、结构及工艺特点。

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对于衬衫套码用的样衣数量,并非越多越好。来定制的顾客,最终还是希望能根据自己的体型特点进行单件定制,套码样衣尺寸差个两三公分,对顾客而言意义不大。但是尺寸过少,也是有一定问题,比如有的定制店认为反正是量身定制,所以样衣基本都是相同的尺寸 ,只展示花型 。那在一定程度上影响顾客的体验 。

关于套码样衣的尺寸,裁圣结合丰富的尺寸数据开发自己的基础样板。提供十个规格可以选择,基本覆盖了各式各样的体型。满足了定制店的需求。

衬衫展示与套码样的比例

通过上面的简要论述,可以看出,从款式类型上看,衬衫的基本式样就是三类:礼服衬衫、正装衬衫和休闲衬衫。面料品种虽多,但常见花型有限,作为展示用的衬衫样衣,有三个款式,配合领型、袖口的展示样就基本够用了。

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套码用的衬衫尺寸,建议选择裁圣提供的十个规格,涵盖大多数顾客的体型 。对于特部分殊的体型顾客,即使没有合适的套码样衣, 咱们还可以通过量体来解决问题 。

三类展示用的衬衫样衣,搭配件匹配好尺码的衬衫样衣,这样的组合相对更容易让服装定加盟店实现快速找到尺码、便于顾客观看效果并节省成本。


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