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明天的BP模板需要感激我的一个“卧底”小伙伴,他无偿供给的一份某本钱的《若何用贸易计划书感动顶级 VC》内部攻略。
他“卧底”3个月,才搞到的著名投资机构《贸易计划书》内部攻略-1.jpg

总共分为3大模块,帮助 A 轮前创业小伙伴梳理融资节奏、进修优良贸易计划书中的亮点要素和成功案例。

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一、长大周期+本钱助力=正确融资节奏

在建造贸易计划书之前,创业者需要斟酌好融资的节奏。首先要思考的题目是:企业今朝处于哪个生命周期,该停止什么阶段的融资,找谁融资的题目。
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企业越早期,贸易计划书越要偏重贸易形式的阐释,即企业为什么要做这件事以及若何做这件事;企业长大到越前期,越要夸大数据,VC 和 PE 都有退出的要求,是以这时辰的贸易计划书要明白企业所处的贸易阶段和支出利润情况。
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二、逻辑+概念+结构+内容=优良的BP

一份优异的贸易计划书有用户思维的,也就是投资人思维。

从内容上来看,一份好的贸易计划书要兼具可演讲性和可阅读性,既要逻辑清楚、概念公道,也要结构充实、内容丰富。投资人均匀看 BP 的时候为3-5分钟,是以 BP 的页数不宜过量,15-20页为佳。
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三、7页 BP 讲清楚你的草创企业

贸易计划书一般有七大模块,包括了市场定位、市场范围与痛点、处理计划、竞品分析、运营及财政数据、 开创团队、融资历史及计划。
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市场定位:一句话描写公司营业

用简单的说话概括自己的市场定位,即公司做什么营业,处理了什么题目。我们常见的对用户的口号,夸大是对用户的功用,比如 VIPKID 的口号“美国小学在家上”。

贸易计划书的市场定位则应当针对投资人,他们感爱好的是市场格式和职位。比如达外科技的路演 PPT 上的市场定位是“中国最大的IT职业培训机构”,红黄蓝的是“中国幼儿早教办事的第一品牌”。
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市场范围及痛点:清楚用户画像

创业者要在贸易计划书中清楚地展现自己对市场的认知,例如当前该市场的范围有多大、用户画像是什么样的、市场痛点有哪些。

计较市场范围的方式有两种,一是自下而上法,从用户停止拆解,经过方针用户人数、参培率、客单价等停止计较。肯定方针用户时需要明白用户画像,包括年龄、性别、用户心理等;二是自上而下法,比如看少儿编程的市场范围,经过全部教育市场的范围和少儿编程的渗透率即可得出。
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处理计划:产物流程+贸易形式+产物结构

贸易计划书里最重要的一部分是处理计划,即产物和办事若何处理用户痛点,它分为产物流程、贸易形式、产物结构三大部分。

贸易形式这部分应当只管削减笔墨性论述,而以图表来展现,首要包括你向谁供给产物或办事,你的产物或办事是什么,你若何定价及获得支出等等。

除了产物流程和贸易形式,处理计划中还应出现产物结构,即产物分为哪几个级别、有哪几类功用、终极构成什么样的系统。产物结构是以用户为中心来设备的。
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竞品分析:罗列现有同类竞品、替换品、互补品、潜伏竞品,分析各自上风

在陈说完本身处理计划以后,创业者需要分析合作对手的营业及其好坏势,以突出本身特点。在这里合作对手不但包括了同类竞品,还包括替换品、互补品、潜伏竞品。

别的,不要用主观性的话来描写上风。假如机构用户体验好,那就列出续费率高档客观数据,客观数据来表达合作上风才更有压服力。
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运营及财政数据

在不夸大事真相况下,可视化重要数据,表现气力

创业者需要用一定的数据来证实自己今朝的气力或未来的潜力。财政数据中的支出、利润和运营数据中的用户量和活跃度等都是比力重要的数据。在列数据的时辰,最好用图表来显现。
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开创团队

重点展现焦点团队的才能以及团队的架构。在公司早期,开创团队对公司的运营成长起着决议性的感化,团队成员的布景、才能要和公司成长所需要的才能需求相婚配,最好分3-4点为好。

比如一个正在停止贸易化的公司,团队有很优异的技术和产物司理,可是没有销售,那这样的团队就是“跛脚”的。在展现团队成员时,可以挑选气概同一且偏职业的照片。
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融资历史及计划

表现企业有融资才能和清楚的成长途径。贸易计划书的前半部分是自我拆解和陈说,最初,需要陈说融资需求以及资金用处,即公司需要几多融资,创业者筹算出让几多比例的股份以及公司筹算怎样花这笔钱。
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资金的用处不用过于具体,投资人的期望是创业者对企业成长偏向有清楚的认知,能使投资资金获得公道应用并获得杰出的回报。
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19 个回复

倒序浏览
zhengshuye  好向圈活跃者 | 2019-10-16 08:15:17
我也想要下载哦
OrenBattar  好向圈新晋 | 2019-10-16 08:15:45
厉害
坏人/fw  好向圈活跃者 | 2019-10-16 08:16:10
这种做事方式不对,拿来了我也不看。
药材仔  好向圈新晋 | 2019-10-16 08:16:41
正在规划ipo商业计划书,希望大神指点!
gyfgyfgyf  好向圈活跃者 | 2019-10-16 08:17:08
标题打的很靓,可以。
ksee  好向圈活跃者 | 2019-10-16 08:18:04
我想要集体的模版
cnahxy  好向圈新晋 | 2019-10-16 08:18:20
即学即用!
小111111  好向圈活跃者 | 2019-10-16 08:18:50
写的再好也不一定给你投资。认真做好才是前提。不要老想着那些风投投资。
aaaaa12345  好向圈新晋 | 2019-10-16 08:19:13
您好,请问怎么私信您?
RosemarieZ  好向圈新晋 | 2019-10-16 08:19:31
收藏及转发
honeyxin  好向圈新晋 | 2019-10-16 08:19:36
看起来好牛逼的样子
好向圈审查员  管理员 | 2019-10-16 08:20:15
发布了文章
唐山星梦  好向圈贡献者 | 2019-10-16 08:20:40
一看标题就知道多牛逼了,卧底3个月
89209142  好向圈新晋 | 2019-10-16 08:21:03
标题打的很靓,可以。
liming  好向圈活跃者 | 2019-10-16 08:21:36
好复杂,不懂啊
好向圈审查员  管理员 | 2019-10-16 08:21:49
这年头不学习真是没法混
szw2785833  好向圈活跃者 | 2019-10-16 08:22:12
厉害,商业模式
iemqj.xiao  好向圈新晋 | 2019-10-16 08:22:32
我也要资料
JYVMyrna80  好向圈新晋 | 2019-10-16 08:22:40
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