JaStE  好向圈活跃者 | |阅读模式
小的时辰,听说麦当劳是卖汉堡包的,所以它是一家餐厅;后来又听说麦当劳现实上是一家房地产公司。可是这些都是比力全面的认知而已,那末明天我就为大师揭开麦当劳是若何经过创新的贸易形式长大为一家市值1600亿美圆的跨国性公司的?
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首先,任何一家想要做大的公司都要有大的愿景。麦当劳公司是有一对美国姓麦当劳的兄弟在1940年创建的公司,但兄弟俩没想那末多,只想好好经营好餐厅,做好吃的食品就行了。


麦当劳靠什么赢利?估量99%的人都猜错了,这才是麦当劳赢利逻辑-1.jpg

麦当劳兄弟
就这样过了21年以后,一个雷·克洛克的贩子告诉他们你们这样做什么时辰才能做大做强,不如把公司卖给我,我可以让你们的餐厅像教堂一样散落在天下各地。终极,雷·克洛克压服了两兄弟,以270万美圆的价格买了下来。
还算雷·克洛克讲信誉,把麦当劳的招牌留了下来并将它撒向了全天下。
这就像阿里巴巴一样,在创建阿里巴巴的时辰,马云就将阿里巴巴的愿景定为“让全国没有难做的买卖”。虽然那时人们都以为他不一般,像是传销,可是胡想还是要有的,万一实现了呢?
其次,建立身牌。不管何等远大的贸易理想,没有品牌那就是空谈。是以雷·克洛克起头动手建立第一家华盛顿店、第一家跨国企业店等。建立身牌的战略跟星巴克有点类似,将店面建立在人流量极大的地方,人们会渐渐记着它、相信它。
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雷·克洛克
然后,店面快速裂变。想要让店肆在全天下铺展开来,仅仅靠自有资金是远远不够的。那末想要快速开店,那就只好借他人之财成就自己。渐渐的第100家、第1000家、第10000家、第20000家、第30000家连续开业。停止今朝,麦当劳已在全球开业32000家,遍及全球119个国家。
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在麦当劳成长前期,麦当劳必定是一家餐厅,首要支出来历就是靠卖货的几多来决议。这类餐厅是现今最多见的一种形式,也是最原始的一种形式。优点是不用费心太多,只用做好产物就行。弱点是,赢利太慢,身材也累。
在雷·克洛克介入以后,麦当劳立即就有了新的赢利形式,赚加盟费。只要你感受我的品牌好,想加入,那就付加盟费呀。
渐渐地,雷·克洛克会发现加盟店会出现各类百般的题目,比如说员工培训、食品平安等题目。那末就必须想法子处理,不能把招牌砸了。
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不如加盟店也以直营店的标准运转就行了,只不外有个条件,每年收取一定的治理费,以及你的机械、你的质料统统都有我供给,这就有了赚取差价的空间,支出来历加倍丰富。
由于麦当劳快速成长阶段也是在天下经济快速突起的时辰,麦当劳又发现天下很多地方的房价都是上涨的,那末为何不间接买下这件店肆大概签个几十年的长约呢?就这样,一步一步地麦当劳成长成了所谓的房地产商。
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没稀有据一切的理论都是苍白的,接下来就说说麦当劳的首要盈利点出现在那里?
大师能够都喜好麦当劳的汉堡包,可是你晓得它为什么好吃吗?由于麦当劳选用的是最好的面包、最好的牛肉、汉堡包胚上面的芝麻散布水平都有规定,而且里面的气泡为4毫米,常温连结在17℃是最好口感。关键是做出来的汉堡包假如非常钟后没有卖掉就要抛弃。
你想一下,这样的操纵水平,一个12元的汉堡包看着比馒头贵出很多,但现实上它并不赢利。由于麦当劳并不靠它赢利,它只是用来给餐厅引流的而已
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可是偶然辰进到麦当劳随意一点就是几十元,感受本钱也就几块钱而已,那末麦当劳真的不赢利吗?赚还是要赚的。由于店里不成能都是引流款。其中最不起眼的可口可乐就是麦当劳里边的一个暴利款。
由于人们普遍有个这样的感受,假如只吃汉堡包的话会感受噎得慌,必必要喝点饮料。而麦当劳就捉住了这个现象停止营销。
一个汉堡包根基上是平价卖出,可是一杯可乐却要9元左右。有人会问麦当劳的可乐跟里面卖的3元一瓶的可乐有区分吗,为什么卖那末贵?
我想说的是,有个毛区分啊。他们都是可口可乐公司生产的,能有什么区分?而且麦当劳由因而可口可乐的大客户,它从可口可乐拿货的本钱要低很多。是以,一杯可乐的本钱最多一元钱(杯子0.5元+可乐0.5元),净赚你8元钱
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固然你可以从里面超市买一瓶可乐进去买一个汉堡包吃。可是当你看到他人都是杯装可乐,而你是瓶装可乐的话,你不感受有点掉面儿吗?
接下来就是加盟费的支出了。麦当劳之前几多加盟费不太清楚,可是随着品牌认知度的变大,加盟费也水涨船高。据业内助士称,麦当劳的单店加盟费在50--200万之间,这个首要取决于你地点的城市以及面积。可是今朝来说,单店加盟费一般在200万左右,小的人家麦当劳也懒得让你加盟。麦当劳还有一种玩法是自己先把它经营起来然后打包让渡给你,收800--1000万的加盟费。值得留意的是,加盟店每年还要交6%左右的治理用度,一家全年营收为1000万店肆,治理费就要交60万。
凡是加盟麦当劳以后,你就需要从它那边买机械,买原材料。别小视这些用度,一般加盟店仅机械花费就要20--50万,而且质料什么的都要从麦当劳统计订购发货。
供给链也是麦当劳的一个首要获利点。由于范围庞大,麦当劳自己有专业的物流、仓储、种植、养殖等一系列的产物线。是以,它不但可以拿到最平安的食品,还能从泉源上控制最低的本钱。
然后在再把这些低本钱的质料加价卖给那些加盟商们,这个利润要比买汉堡包大多了。
不外更大头的支出来历还是房地产营业。实在麦当劳的房地产营业有两个支出来历,一是自己买房;二是做二房东将店肆转租给加盟商们
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麦当劳在收取了巨额的加盟费以后,手里的钱也不会闲着,必须让它转动起来赚更多的钱。因而麦当劳会拿这些钱去买更多的店肆做直营店,还有不卖的可以做一份长租。
买了店肆以后固然是希望它涨价赢利。不外很多人都是被动涨价赢利,麦当劳则是会由于自己的影响力让店肆自动涨价增值。
由于很多新建的贸易地产为了吸引著名企业入驻,那就必须拿出一点诚意。要末价格稍微低点,要末位置要最好的。在麦当劳入住以后会吸引一多量著名企业入驻。比如说,肯德基、德克士、大娘水饺等城市纷纷入驻。有了几家著名餐饮入驻以后,什么著名化装品店、奢侈品店、金饰、衣服等等城市吸引过来。这就构成了一个商圈,商圈构成以后,房价自然上涨。而房价上涨以后给麦当劳带来的收益要比买汉堡包多很多。
而偶然辰,麦当劳会以某个价格搞个长租30年的条约来签下某个店肆,以后便把它转租给加盟商,每年会按照房价的上涨速度而当令增加房租,自己踏踏实实的做个二房东。
总结下来,就是做品牌(爆款引流产物)、加盟裂变(收加盟费)、品牌治理(治理费)、供给链治理(质料费)、房地产营业(买房大概做二房东)这样的一整套流程。
就问你服不服?这类贸易形式早在几十年前就被人家摸透了。几十年后,麦当劳已经成功从村落餐馆做到了天下级餐厅。
有了杰出的贸易形式以后,最难的就是果断地贯彻履行下去。只要你能像麦当劳一样几十年如一日的贯彻下去,何愁不成功?
本文作者:胡华成频道


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20 个回复

倒序浏览
Brent78857  好向圈新晋 | 2019-10-29 17:57:50
我有一个抢劫银行的方法,万无一失!首先我们先混入银行:保安、扫地都行,主要是混熟他们工作人员,平时勤勤恳恳、搞好关系,然后我们在他们银行开个户头,他们就会乖乖的把钱存到我们的户头上,月复一月、年复一年。等我们觉得够了就无声无息的离开,银行都没发觉自己被抢劫了………………同伙乙:妈的,这个就叫工作!!
争口气努力  管理员 | 2019-10-29 17:58:16
在麦当劳入住之后会吸引一大批知名企业入驻。比如说,肯德基、德克士、大娘水饺等都会纷纷入驻。你这种植入(大娘水饺广告)就是你的利润点[赞][赞][赞] 既能获得收益,又不让人反感。
隋缘  好向圈贡献者 | 2019-10-29 17:58:43
不止麦当劳,很多品牌都在玩了
热心好人  好向圈活跃者 | 2019-10-29 17:59:13
品牌起源
       
       程妈妈原名程秀英祖籍河南南阳,早年随夫迁于辽宁盘锦,丈夫早年去世,生活所迫程妈妈肩负起家庭的重担。一个偶然的机会他和儿子蔡志刚来到深圳发现一款非常好喝的纯豆浆,于是把这个技术引进到盘锦。于2011年开启了程妈妈创业的生涯。转眼7年过去了,程妈妈已经拥有几十人的创业团队。在辽宁多个城市开设分店,秉承着绿色、营养、健康的理念,打造老百姓放心餐饮。
   本店特色小油条,是引用河南民间传统技术,自然发酵、外焦里软,在盘锦已是家喻户晓,经常供不应求。
   现磨豆浆引进台湾现代精良技术,风味独特,是一款比咖啡还好喝,比牛奶还有营养的一款饮品,拥有赞不绝口的大众口碑!
   程妈妈餐饮宗旨是:餐饮多样化,以绿色、营养、健康为宗旨。
   程妈妈餐饮理念是:以健康出发,追求绿色营养健康,让每一个人都能吃上营养、健康、放心的餐饮。
   2019年《程妈妈餐饮》团队加入了一批有爱心、有梦想、愿意跟随程妈妈品牌一起发展壮大的一群人,用心去做事,用爱去温暖人间。程妈妈品牌全新起航,绿色营养健康的一天,从程妈妈开始!
  品牌:程妈妈
文化理念:    绿色  营养    健康
   做爱心的事业,让百姓吃上放心早餐!
     让程妈妈成为造福当地百姓的一个品牌。
  我们的愿景:
成为连锁餐饮界的健康品牌!
把程妈妈的健康理念带入每个家庭中。
成立程妈妈爱心基金会去帮助更多需要帮助的人!
我们的使命:让有爱的人实现财富自由!
程妈妈招募股东及合伙人
品牌:程妈妈
文化理念:    绿色  营养    健康
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众筹股东:需要符合三个条件
  1、我们最想帮助的人.
  2、最有爱心的人.
  3、最需要帮助的人!
   程妈妈合伙人:需具备以下条件:品格优秀、诚实正直、有爱心,愿意帮助人,积极响应程妈妈的爱心公益活动。
丘琳峰icon  好向圈贡献者 | 2019-10-29 17:59:33
这是麦当劳总部的盈利模式,不是门店的盈利模式,需要分清楚。
shiyuhu  好向圈活跃者 | 2019-10-29 17:59:43
麦当劳已经告诉我们了,投资餐饮不如投资不动产
夜殇姬  金牌创友 | 2019-10-29 18:00:10
加盟店指着什么赚钱呢
@Xizi_HKaEkIcp  好向圈活跃者 | 2019-10-29 18:00:34
中国麦当劳是不赚钱。国外那叫一个火啊。天天长队。我特么看了眼红。
商机好项目  金牌创友 | 2019-10-29 18:01:20
我就不相信10分钟卖不出的汉堡包就拿去扔掉
三新创业  金牌创友 | 2019-10-29 18:01:30
有点餐饮方面常识的人是不会去吃麦当劳,肯德基的、(没病的,吃了都会吃出病来)
DZGodfather  好向圈活跃者 | 2019-10-29 18:02:07
靠加盟费都赚大发了
显一时a  好向圈活跃者 | 2019-10-29 18:03:05
我不喜欢吃肯德基,我喜欢麦当劳,
wagen1  好向圈贡献者 | 2019-10-29 18:03:40
总得来说赚的是那些,啃着方便面听着高价营销课,喝水只喝纯净水,负债几十到几百万,这些成功人士的钱!
llxilyf  好向圈活跃者 | 2019-10-29 18:04:28
麦当劳伟大的公司
创业项目大全  金牌创友 | 2019-10-29 18:05:09
简单来说,赚创业者的钱
eez  好向圈活跃者 | 2019-10-29 18:05:50
优秀,我想借鉴一下做自己的行业
民生酒行  金牌创友 | 2019-10-29 18:05:57
小编啥时候聊聊星巴克经营模式
开什么店赚钱  金牌创友 | 2019-10-29 18:06:40
现在很多连锁加盟都玩这套路,最终店面损失惨重。
锋巢里的幽灵  好向圈活跃者 | 2019-10-29 18:07:37
靠房地产赚钱
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