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97年小伙建“小法式版QB House” 10元剃头不办卡不倾销 日均90单-1.jpg
因一次不愉快的剃头履历,张为创建了只专注于剃头的“至简生活”。



文 | 铅笔道 记者 张潇予

14岁停学自学编程;15岁单身一人前往北京投身互联网,因未成年,只能拿妈妈的的身份证注册付出宝;17岁从成都骑行到拉萨完成成人礼,却因年数小被同业人拒绝;18岁生日当天,一大早在银行排队,期待开户炒股。

这就是1997年诞生的张为成年前的履历。现在,21岁的他又创建了互联网美发平台“至简生活”。谈起此次创业的缘由,他诠释是由于一向以来不愉快的剃头体验。“著名望的剃头店总是不停地倾销办卡,剃头师成了倾销员。”

因而,他决议推出了不倾销、不办卡、不烫染、只剃头的美发办事。在“至简生活”,客户只需花费10元钱,便可享用快速剃头办事。剃头前,用户可在小法式上提早预定时候,挑选心仪的发型下单。到店后,用户出示二维码即可剃头,不用再排队等位。

小法式上线一个半月,“至简生活”已积累3000余位用户,天天约接60单,周末则可接80~90单,项目已经起头盈利。

注:张为许诺文中数据无误,为内容实在性负责。铅笔道作客观实在记录,已备份速记录音。

一次不愉快的剃头履历

上世纪90年月,在日本东京千代田区神田的陌头,出现了一家乍看有些像科学研讨室的10分钟快剪剃头店——QB House。短时候内,这家店敏捷开遍日本各地,年均营收40亿日元。

20多年后,以它作为进修范本,国内也出现了一批快剪剃头店。除了供给快速、低价的美发办事,它们还打破了业内普遍风行的办卡营业,打上了“不办卡”的标签。

一向以来,在国内的美发店,剃头师要末喜好倾销办卡的诸多益处,要末总是鼓动客户烫发、染发,或是倾销采办各类洗发、护发产物。很多客户都曾因剃头师不停地罗唆而感应腻烦,张为也是其中之一。

几个月前,他到一家稍著名望的剃头店,本想着简单修一修自己的头发,没想到碰到的剃头师却在他耳边不停措辞,一会儿倾销办卡,一会儿保举产物。此次剃头履历,让他感应很不愉快。

后来,他询问了很多人发现,国内美发店的这类剃头办事,实在并没有给客户带去真正舒适的办事体验,反而会激发很多人反感。剃头店也自知这类“绑缚销售”不受待见,却仍然仍旧。

因而,他想要以美刊行业当前的办事体验为切进口,真正为客户供给舒适的剃头情况,但他并没有任何美刊行业的工作经历。

经过调研,张为领会到,国内的快剪店早已兴起,当前成长范围最大的“快发”已在4年内开设了800家连锁店,单店均匀3个月实现正向现金流,客岁累计办事2000万人次。但是,张为以为,“快发”等快剪店都太像QB House了,而且获客本钱相对较高,还未与互联网深度连系。

具有7年互联网经历的张为感觉,可以将互联网与美发连系。如此一来,美发店的获客本钱将会很低。若将剃头客户导流至线上,还可以成长美发内容电商等。

小法式+剃头

14岁,张为停学自学编程;15岁,他从内蒙古孤身漂到北京;17岁,进入互联网行业,前后在泰康在线和悟空租车担任web全栈工程师。2019年,19岁的他开启了人生中第一次创业旅程,创建了零食导购界的美丽说“享吃”App。但是,今年3月以失利了结,张为将缘由归结为线上获得客户的本钱太高。

明白了互联网美发的创业偏向,张为随即在58同城上普遍发帖,寻觅美刊行业经历丰富的人。同时,他在天津不竭奔走,找寻合适开店的场所。今年7月,他结合具有15年美发经历的伙伴,在天津创建“至简生活”。成都的加盟店也已起头运营,客单价38元,附带洗头办事。
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门店场景。



在美发一条龙的诸多办事中,张为将剃头营业零丁剥离出来。开业前一个月,他们以“20元剪3次”的优惠办法获客,薄利多销。他暗示,他面向的客户为只希望简单快速剃头的20~50岁人群,当前男性客户占比65%。每个客户只需花费10块钱,即可在10~20分钟内完成剃头。

8月15日,“至简生活”小法式上线。在剃头前,客户可在小法式上提早预定时候,还可以在海量数据库当挑选自己喜好的发型下单。到店后,用户只要出示二维码,就有响应的剃头师与用户停止婚配,实现到店即剪,不用再排队等位。在小法式上,剃头师有专属的登录端口,类似于“滴滴”中的司机端口。
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小法式预定界面。



张为暗示,现在店内已经建立像海底捞那样的员工考核系统。“很多剃头店都有评价系统,但在美团和公共点评上,几近都是对店家的评价,用户没法对剃头师停止评价。我们会按照剃头师的接单量和客户的线上评价,终极评定他们的薪酬,实现数据管人,下降治理本钱。”

此外,小法式还会收集用户的头皮数据,建立档案治理系统。客户可为自己的发质打标签,挑选干涸、毛躁、油腻、头屑型等发质。按照头皮属性,系统会为用户推送响应资讯和洗护用品。

在未来,张为希望经过供给资讯办事建立一个美发内容电商平台,实现线上线下相互导流。当用户积累到一定水平,他将研发自有品牌的洗发水同步销售,品牌和渠道本钱会远低于宝洁、结合利华等传统日化品牌。经过线上线下相连系,构成新零售上风。

小法式上线一个半月,“至简生活”已积累3000余位用户。经过裂变分销,这些用户若成功保举好友来店剃头,则可获得20%剃头金额的保举金嘉奖,构成老用户拉新用户的营销推行。张为流露,当前门店天天约接60单,周末则可接80~90单,已经起头盈利。

现阶段,张为计划融资200万,将自营店扩大至5家,加盟店扩大至10家,并与30家中小美发店合作,将小法式的SaaS系统保举给他们,并将以加盟店的扩大作为下阶段的首要成长偏向。
/The End/
编辑 | 吴晋娜 校订 | 南镜


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19 个回复

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GregorioLn  好向圈新晋 | 2019-11-3 02:07:02
会做小程序,去剪头发干嘛?入错行了!
热门投资项目  金牌创友 | 2019-11-3 02:07:11
一天50-100单,500-1000块钱。一家店不知道几个理发师。考虑到水电房租材料平台,不知道现在能不能盈利。
todayigigi  好向圈新晋 | 2019-11-3 02:07:51
扯,微信小程序都搜索不到
心影  好向圈活跃者 | 2019-11-3 02:08:45
一个理发师一个小时能剪两个人,一天二十个客人就是两百,按对半开拿一百块,有几个师傅能做呢
LoganLinds  好向圈新晋 | 2019-11-3 02:09:31
个人认为不可能盈利,房租水电员工工资这些成本,就算一天100个人无非也就1000多块钱,一个月3万块总体收入,现在是个没法师收入就要过万,怎么算也不挣钱
wz5521  好向圈活跃者 | 2019-11-3 02:09:47
快来北京吧,小区剪头38了 马丹丹
lostrun  好向圈活跃者 | 2019-11-3 02:10:27
10~20分钟一单,平均算15分钟吧,一小时挣40,一天10小时.400元,一个月全工作,12000元,现在一个理发师工资多少呢,房租么~老板还挣啥?
大谈创业  金牌创友 | 2019-11-3 02:10:36
这数据不靠谱,50—100单,收入500—1000元,平均一个15分钟,750—1500分钟(12.5—25小时),至少要3个人,刨去房租,电费,设备,装修,还能剩多少?
JJcfTVgo  好向圈活跃者 | 2019-11-3 02:10:49
快剪了解下,已经在那里剪了快3年了
potatos  好向圈活跃者 | 2019-11-3 02:11:04
看似简单,看似至简
onano  好向圈新晋 | 2019-11-3 02:11:13
他这店里的理发师要求没那么高!只是和路边的一样单纯的剪发,都不洗,能剪出什么样式,无非就是路边的档次搬进了店里
skidayou  好向圈活跃者 | 2019-11-3 02:11:28
这种不办卡的剪发模式之前我就想过,一定有很大的市场。不过10元肯定不行,50元洗剪吹在一线城市差不多。现在花好几千办卡后,平均剪一次也得50元。
cityrail  好向圈新晋 | 2019-11-3 02:11:38
批量流水线作业[酷拽]
eIxgQwRa  好向圈新晋 | 2019-11-3 02:11:46
我觉得挺好,像我这种几乎不在意发型的人,就喜欢快剪这种。剪个利落的样子,剪完了就回家洗澡,没必要被听Tony老师们推销,很省心。
egxjdoi  好向圈活跃者 | 2019-11-3 02:12:18
现在搞个小程序就叫创业
米兰小法老92  好向圈新晋 | 2019-11-3 02:12:26
我都是在超市附近的快剪,理发,10元…坐标北京…
ouyang12338  好向圈活跃者 | 2019-11-3 02:13:02
北京超市快剪就是10钱剪发,不洗头不削面,还是吸尘器样的机器吸颈脖发渣。师傅的手艺也挺好的。
请不要亵渎爱  好向圈贡献者 | 2019-11-3 02:13:49
融资200w 开5家门店,哈哈,是为了融资吧
Every丨清香  好向圈活跃者 | 2019-11-3 02:14:15
哟,前两天,我在琼海市宝真超市,就是这样的,十元超快理发,五分钟完毕。很爽的!用微信支付的![呲牙][呲牙][呲牙]
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