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创业故事第二十五期

联百家之积淀 培行业之英才

姜琳

导读:由华东师大MBA2013级校友姜琳创立的G10 Teacher联培教育,是由国内30+顶尖培训机构联合发起,旨在为培训机构提供教师招聘、师资培养及教资培训服务;致力于推动行业教师标准化、规范化,提升培训机构师资能力、打造培训机构卓越品牌;培养和选拔出更多中国培训教育行业优质师资,打造“中国培训教育行业师资培养与输出平台”。

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全文字数:2136字

阅读时间:约4分钟

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时之所至,势之所趋

2010年,经过一段时间的积累,姜琳想要在市场上试试自己的能力到了哪一步,于是,她开始有了创业的想法,下定决心进行全职创业。经过近6年对于师资招聘、培训的探索,姜琳形成了比较鲜明的行业优势,凭借丰富的人脉、多年深耕教培行业的经验以及对于培训教育的深刻理解,姜琳正式以联合创始人的身份加入联培教育,一家由行业10家知名机构联合发起成立的顺应时代而生的创新型教育企业。

那时,培训行业机构众多,虽然从事的学科、业务有所差异,但即便是行业龙头机构,大家也都面临着同样的痛点:培训教育机构教师的专业化发展。机构教师团队良莠不齐、水平参差,很多老师没有教师资格证。培训教育行业具有特殊性,与公立院校存在差异性,在公办院校已有的教师评级标准在培训教育行业是缺失的,大家都认同师资力量是决定机构成败的制胜法宝,并认为整个行业急需建立教师规范评价标准与成长体系。于是,将行业标准和商业化运作结合起来,以民办教育行业的师资认证为切入点,制定行业规则的同时,增加行业间互动、多方位打通招聘渠道、组织在职教师培养及考核,联培教育作为一家专注于解决行业教师发展痛点问题的企业应运而生。

正式运营时,联培把第一站放到了上海。上海是长三角地区的核心,从业者对新鲜事物的接受度较高,有天然的地理优势和用户基础。联培教育和中国民办教育协会共同组织了培训教育行业教师水平测试,有630余名来自全市各机构的教师参加。一炮打响后,周边城市纷纷点燃了热情,苏州、无锡、南京等多地的培训机构致电咨询,希望加入联培的行业教师专业水平认证体系。

在苏州、内蒙古、广州、甘肃等地的线下认证中,行业教师参与热情高涨,同时《标准》的认证工作也得到了地方教育局的支持,受到地方媒体的关注。

公司运转顺畅,发展相当迅猛。

政策转型下,逆水行舟,重塑优势

然而,创业总是困难重重,政策风险与变化是遇到的一大挫折。

联培起初做的是制定全行业教师的标准,然而,经历一段时期的稳健发展后,政策风险也在此时产生。2019年8月22日,国务院出台的新政策和教育部随后发布的《关于切实做好校外培训机构专项治理整改工作的通知》,均明确要求“从事学科知识类培训的教师应具有相应教师资格;经过教师资格考试未能取得教师资格的,培训机构不得继续聘用其从事学科类培训工作。”

公司面临着外部行业政策的变化,与国家颁布的政策出现对冲,导致产品竞争遇挫、市场拓展困难,急需进行战略调整和业务转型。事发突然,联培教育立即调整策略,准备升级创新,重塑竞争优势。随后,联培及时做了调整,把国家政策作为入门门槛,包括把教师资格证作为行业标准的前置条件,把认证标准作为职称认定。

姜琳回忆到,创业过程有非常多的挫折和打击,庆幸的是股东和团队给予的正向反馈,大家对这个事业抱有认同感和期待,不断地给姜琳打气和鼓励,这是让她不断坚持下去的重要原因。

迅速发展,面临挑战

联培在创立初期想构建整个行业教师的发展平台,成为教师成长伙伴,为行业教师构建一条专业的成长之路。随着政策的变化、调整,经过不断的发展,联培教育由包括新东方、精锐、学大、昂立、高思、卓越等在内的39个股东单位联合发起成立,目前已经累计培养行业教师超过3万人,在全国合作机构超过50家,同时合作高校200余家,属于独立第三方行业品牌,致力于创建最大的K12行业教师培养与输出平台。公司专注为行业持续培养和输出优质教师,主要包括两个方面:新师选拔方面的招聘、培训、测评、输出;高级特级老师方面,举办行业大赛、论坛活动例如城市师训会、行走的力量等参访游学活动。

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联培现拥有39家股东、50多家师范类合作大学以及中国民办教育协会支持,专业的课程研发团队及股东机构的学术支持,渠道资源庞大,拥有大量合作机构等核心优势。

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在未来,联培计划在三年时间盈亏平衡,五年时间快速盈利,真正成为行业最大的教师培养与输出平台。目前姜琳认为,联培面临的最大挑战为,人才快速需求与供给的匹配,以及如何为行业教师构建一条专业化的成长之路。“行业有500-800万的从业教师,我们自身能够培养输出人才的速度是否能够与行业巨大的人才需求相适应,是我们现在思考的主要问题”。

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姜琳表示,在华东师大MBA就读拓宽了她的眼光和格局,她庆幸遇到了一个优秀的导师,有幸进入MBA大家庭,得到了众多同门和校友的鼓励。同时,在读期间,也很有幸参与“创业实验室”书香汉庭项目,在与团队的协力合作过程中拓宽了眼界,学习到了很多跨行业经验。她想给MBA的学弟学妹以及想要创业的人一些建议:

1.创业者需要不断丰富自己的多维素质,知识储备、行业经验、资源整合、人际网络、管理能力等;为创业打好扎实的根基;

2.波动是创业的标志,你无法保证公司能撑一年、一个月甚至一个星期,学会去接受和拥抱不确定性。与时俱进不断创新,顺势而为;

3.抓住机会争做一个细分市场的第一。所有行业的第一都是有共同的特点,他们都是这个品类的先行者,甚至是开创者,珍惜时间这个朋友。在互联网时代,先行者也有着非常巨大的优势,而且传播成本也比较低;

4.与客户与员工建立利益共享价值,以共赢的理念经营,寻找行业间的联合,形成生态联盟;

5.怀抱梦想,持续热爱。

— END —

来源丨马烈创新创业中心

文丨蔡欣利

编辑丨张晨蕊




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