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最近我在罗辑思维的一期节目里听到了韩信的故事,说韩信所谓的背水一战或者兵置于死地而后生的道理并不是放之四海而皆准的。
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三国时期的魏国名将徐晃,曾经也学韩信背水一战,结果被杀的人仰马翻。因为背水一战本来就是一种高难度的玩法,风险很高,而敢玩这种阵型的人也一定是像韩信这样艺高人胆大的。

所以很多时候,那些成功者的成功方式并不是可以轻易学来的,学不好往往会东施效颦。这个道理在如今的商业世界中就显得非常重要了。对于很多年轻的初创者来说,学习先辈的成功经验可能比较容易,但是做出自己理性的判断,决定不学习谁的成功经验,反而是一个比较难的学问了。
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在投资界和金融界被无数人推崇备至的股神巴菲特以及他的老搭档查理·芒格就经常说这样一句话:
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不要做你能力圈范围之外的事情,做事情要有边界,要知道自己做什么,不做什么。

很多投资者就是因为投了那些自己不是很熟悉的领域,结果损失惨重。 而对于很多创业者来说,去做自己能力圈之外的事情,既不了解也不擅长,最后一定是铩羽而归。这里面也有反例。美国大名鼎鼎的埃隆·马斯克(硅谷钢铁侠),就经常标新立异,超越常人的思维,但是往往都能把非常科幻的事做成。当然,埃隆·马斯克以及特斯拉如今在商业上并没有完全摆脱困境,所以这也是一个有争议的话题。
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如果一件事你只想做好10%,那么很困难,但是如果你想做好十倍,那么反而变得很容易了。因为你从底层的架构基础就要重新开始搭建,而且在这个过程中吸引越来越多的优秀人才,加速你的梦想成为现实。

——埃隆·马斯克

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熟悉互联网的朋友都知道,美团是现如今除了BAT以外新兴的三巨头之一,而美团之所以能够成长成为巨头,一个很核心的原因就是它的创始人王兴的一套哲学:打无限战争,玩无限游戏,说白了就是在商业上没有边界。从最开始的团购到OTO再到各种外卖服务、本地生活、电影娱乐、酒旅等等业务,好像美团什么都想做。每当美团切入到一个新的领域,与那个领域的佼佼者就形成了竞争。按理说这是在做自己能力圈之外的事情,和那个领域深耕多年的内行竞争,岂不是以己之短拼人之长?但这么多年发展下来,美团不仅没有在新兴拓展的领域销声匿迹,反而是越做越大。
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巴菲特的能力圈理论和王兴的无限战争理论,其实是矛盾的。但截然相反的理念,都有人做成功也都有人做失败。著名的品牌营销专家华山,他在讲品牌营销的时候就曾反复地强调:
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一个品牌的名字、色彩、Logo的设计以及口号都不要经常换。因为这些存在于大众脑海记忆中的文化符号,就像一个账户,应该反复地往里面存钱,一遍又一遍加深大家的印象和记忆,并且不断地强化。

如果你改变了品牌的Logo,就相当于在大众脑海中的品牌账户里往外取钱。所以任何变来变去,所谓的更新换代的品牌,都不会被大众所牢记,这也将成为失败的营销案例。

可是美团在前一段时间就做出了这样的改变,从APP表面上图标颜色到里面整体的色彩色调搭配,都从淡绿色和白色相间的背景变成了黄色和黑色相间的背景。
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按照华山的理论,这是在破坏自己的品牌形象,但是美团这么大的一家公司,他们怎么可能连华山这么基本的理论都不知道呢?他们肯定有自己的考虑,具体是为了什么,肯定又是众说纷纭,但是我相信美团的考量一定想的比华山要深。另外一个为人所称道的例子就是海底捞。我看过各种各样分析海底捞的文章和评论,大家对于海底捞的成功模式可谓是众说纷纭,比较统一的一个认识是海底捞十分的注重用户体验,注重服务品质。
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但是如果海底捞的成功这么简单,那全中国有成千上万家火锅店,为什么只有海底捞做的这么大呢?据我所知,这么多年来也有不少火锅店在用户体验方面模仿海底捞,但没有一家像海底捞一样成功的。而呷哺呷哺这样做得很大的火锅店,也不是通过海底捞这种服务方式做大的。在消费趋势方面,消费升级是前些年一直炒得火热的概念,很多的创业项目也都是基于这一点,基于中国消费群体,尤其是年轻消费者们的消费能力逐渐增强,而做出更好的产品和体验,甚至很多商家提出了精益求精的工匠精神。可是当经济来到了下行周期的时候,我们才猛然意识到,原来消费降级才有可能是更大的机会!很多人又纷纷的去考虑下沉市场,推崇的公司也变成了拼多多、趣头条这样的公司。可是扎入到下沉市场的时候才发现,原来现成的生意并不是像自己想象的那么好做。所谓的接地气,听起来挺容易的,做起来却是隔行如隔山。
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创业做项目到底是应该消费升级还是消费降级呢?好像都对,也好像都不对。很多时候我们所谓的成功秘籍,其实都没有什么用处。因为无外乎两种情况:一种是你获得的成功秘笈已经过时。已经成功的公司或企业用一种方法拔得了头筹,可是这种方法只能用一次。如果再用,消费者已经对你免疫,竞争对手也熟悉了你的套路,知道该如何与你竞争。一种是你所知道的那些所谓的成功秘诀,其实根本就不是那个成功者成功的关键因素。可能是因为已经成功的既得利益群体怕自己的竞争对手模仿自己,所以故意保留自己真正的成功秘诀。但更有可能是成功者他自己都不知道自己是如何成功的,可能仅仅是运气好而已。

面对这些所谓的成功秘诀,我们该怎么办呢?怎么去看待这些所谓的成功方法?其实很简单,那就是做功课,查资料,看数据,看细节,把所有的零零碎碎的信息拼接起来,形成你自己的判断,而不仅仅是别人给你总结的什么所谓的成功经验。当你看一件事情足够细节的时候,你就知道这个世界上没有所谓的成功秘诀,或者说任何所谓的成功秘诀,其实都是非常复杂而具体的。不是一两句话,一两个所谓的理念就能够概括的。就像韩信的那场战争,我们知道的可能仅仅是很简单的背水一战,士兵置于死地而后生。但实际上韩信在这场战争中有非常多的计划和算计的,精锐放在哪,主力怎么走,每支小分队具体是什么样的任务,整个部队的几个部分如何协调……韩信还用了很多心理学上的东西,这中间的谋略是非常具体而精妙的,绝不是一句所谓的兵置于死地而后生能够概括的。如果没有韩信的那些具体的谋略和精巧的设计,那一定是兵置于了死地,却没有后生。在商业上也是同样的道理,任何所谓的成功都不是一两句话能够概括的,它的背后一定存在着一系列非常精妙而具体的细节。原创不易,如果你喜欢我们的风格,就请把这篇文章转发给你身边志同道合的小伙伴吧,心流造物将和你一起找回久违的充实。

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