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当你看到我所看到的天下,你将重新熟悉全部天下。

——赵正宝格式观

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前一阵有一个学员给我打电话说,教员,我受冲击了。家里的怙恃根基都退休了,也没什么事干,想去再做点工作赚点钱,减缓家里各方面的经济压力,成果花了几十万,经过看广告网上查材料,加盟了一家餐饮,成果没有三个月的时候,几十万吊水漂了。这几十万是家里很多年的积储,对家里可以说是伤筋动骨的影响。
我问他,第一:你爸妈之前下过海吗?经过商吗?做过哪怕小买卖吗?这位学员说没有。第二,你爸妈之前大概是你爸妈身旁的人,之前有过餐饮行业的从业经历吗?这位学员说没有。
大师就晓得了,这叫第一笔学费对差池。我又问了他第三个题目,我说你们加盟的这个品牌的餐饮,经太长时候的考核吗?学员回答我说,由于爸妈比力焦急,先租了店肆,不晓得这个店肆应当干什么,后去找项目,所以仓促忙忙挑选了一个餐饮的加盟项目。
当他回答完我这三个题目,我就根基大白,有明天的成果缘由是什么了。

相信很多人身旁亲戚朋友都有这样的案例,那这里面就引出我们很是重要的一个话题:加盟的项目到底靠谱不靠谱?

1从加盟者本身来说
第一、虽然我们明天已经进入了移动互联网的时代,获得信息很轻易,但实在在全部中国大地上,信息获得还有很是大的差异,出格是稍微专业一点的信息。

生活在一线城市北上广深的人,天天关注的题目、关注的资讯和三四线城市的,我问大师一样吗?跟生活在农村或四五线城市的一样吗?我给大师举个例子,大师能够了解的就更深入了,比如说我们说一个关键词:苹果。

当你对一小我说出苹果的时辰,大师去做个调研。一线城市的人,当你第一时候说出苹果的时辰,可以说80%以上的人,第一反应是苹果手机;当你到三四线城市说出苹果的时辰,有一半的人反应是苹果手机,另一半的人第一反应就是吃的苹果;当你再到五线城市乡镇农村去,你会发现只要30%多的人,第一反应是苹果手机,其他人是我们吃的苹果。

由于信息的不完全畅达,所以很多人对于一些新颖的事物。对于这些事物能否是实在的是不领会的。

第二,很多人的工作履历,打仗的情况是纷歧样的。

比如你是一个生活在一线城市的白领人群,那你就会打仗到很是多的新颖事物,互联网圈的、移动互联网圈的、时髦圈的等等。假如你是一个在中国三四线城市的,普通单元大概体制内工作的人,实在你的信息量很有限,打仗不到那末多的新颖事物。所以,有一天一个三四线城市奇迹单元的人跳出来要创业的时辰,要打仗新颖事物的时辰,他对新颖事物的把握才能、判定才能就要远远的弱于一线城市的白领人群,甚至他很轻易被骗。

2从加盟项目来说
实在社会上绝大部分的加盟项目都是不靠谱。为什么不靠谱呢?

大师发现没有,不管是电视里的加盟广告还是各大加盟网站保举的,上万个各类百般的加盟信息,大师翻开会发现根基上跨越95%都是让你开店。比如去做一个干洗店,卖一点母婴用品、打扮、鞋、美容美发,很是多的一个项目,几近95%就是让你开店。

大师晓得为什么开店的比例会这么高吗?由于做买卖下海经商这件事,最难的有一个工作:就是你把阿谁产物卖进来,需要你有很强大的营销才能、销售经历、相同表达才能、构造才能等等,才能做成这个工作。

一般没有很多年营销经历的人是做欠好的,可是营销里面有一个最轻易的方式。是什么呢?就是开店。假如能在沿街开一个店,有大量的人流,经过你店面的话,就会有很多人进你的店来,进你的店来买工具,进你的店来看工具,所以说开店就成了营销里面最简单的方式,最轻易的方式。所以,社会大部分没有下过海,没有经过商的人,出格是没有丰富经历的人,就感觉假如很多人从店的门前经过,他就会进店来看,有自然的客流。加盟项目里面95%都是让开店的,实在这是加盟里面的一个很是很是大隐性的题目。

1明天开店没有曩昔那末轻易成功

实在很多加盟机构没有说大白开店确切是一个营销方式之一,可是明天的贸易情况跟十几年前已经有天翻地覆的变化。

第一个缘由,明天是互联网的时代,从2003年淘宝起头兴起,2014年京东起头出现,电商已经极大的倾覆掉了传统有型商品的营销情况。曩昔我们没有电商的时辰,大师都晓得我们买工具都去线下的门店,商场,超市,街边的专卖店。电商的兴起后,我们买工具都去淘宝、天猫、京东。

价格廉价方便,这已经成为极大的趋向。大师调研去看一看很多商场里的店肆都已经关门开张了,大量的店肆销售额都在急剧下降,这是很是典型的一个特征,电商的冲击。

第二个,由于轨道交通地铁的成长,由于公共交通的成长,城市的面积在扩大,城市道积扩大今后,沿街商铺盖了大量的shopping mall,现在除了城市的焦点区,这些公共中心里面有大量这类店肆。类似于大师好了解的万达,这样的贸易中心越来越多,供给量很是之大。哪有那末多的人,天天没事干,去那些店肆逛街去。所以大量的线下店肆,就成为了电商的产物展现窗口。大师看完了今后拍个照,回家网上找,廉价200块钱,间接在网高低定单。

第三个,开店不是说你开店就能成功的。一般来说,比如我们花租金开了一家店,然后凭仗店门前的人流量,自然的人流量,进我店来发生的这类买卖,我可以赡养我这个门店,赡养我的员工,但实在假如你想真正赚到钱,也需要做一些营销手段。比如说最简单的,我们去门口发发票据,跟旁边店肆做一些结合营销,做一些整合交换等等。实在这都是方式,可是有几多没有过任何从商经历的人晓得呢。所以说开店去加盟一个产物,自己就是高风险的。

2加盟里的那些坑

加盟里边有很多的坑,你要有识别才能,一般加盟来说实在有三大题目,可以说是加盟的三大坑。

第一个坑:就是加盟费。

很多人介入过加盟项目今后就会发现,说好的交完这10万块钱加盟费后,他们要给我们培训的,没有。说好的要上门给我们教导的,没有。说好的要给我们选址的指导等等。就给了一本手册,让依照这个手册去照着做,实在远远没有到达想要的那种办事和指导帮助。这是现在加盟里比力普遍的现象,也可以说有大量的加盟项目,是忽悠全国广大从商新人的,忽悠你的加盟费。

第二个坑:虽不收加盟费,可是你要采办要用我的机械装备,要用我的后续材料,你要用我的一些售后办事。

以这个张师长为例,张师长没有花加盟费花了几十几万,从某个品牌进的干洗装备。进来今后,自己在网上一查,发现一样的装备,价格是他的一半。一样的清洗衣服进程中一些配件,一些配料,一些帮助产物,价格要比市场一般的物价要高很多。张师长很是不满足,为什么会贵这么多呢?这个商家会有各类百般的来由:我们的工具是纷歧样的,我们就是这个品牌的,我们工具经过加工等等。然后更可气的还有能够,你进的这套干洗装备,一般应当用五年,成果能够用了半年出各类百般的题目,你不会修啊,你能否是要约请他人过来修,成果修一主要差盘缠,培训费,要各类百般的用度,最初你赚的钱还不够交这些用度的,这是很大的一个坑。

实在不单单是干洗,比如说路边的烧烤,巴西烤肉的烧烤,它需要装备、货物、打扮,必须进人家的货物打扮,那价格各方面都是纷歧样的。

第三个坑:就是有一些各类百般的保证金,品牌利用费,我们不收你加盟费,但每次培训你需要付我们一定的差盘缠,收的各类百般的用度。都组成了全部加盟进程傍边的很多个坑。这些就纷歧个个举例了,大师只要在百度里搜一搜,随意在这个加盟的项目前面,搜一搜有什么题目。

这些案例大师都可以查的出来,据不完全估量,国内实在依托于北上广深这样的城市,开一家榜样店,忽悠全国2 3 4线城市包括这2000多个县,各个地方的加盟商这样的机构,最少有上万家这是我比来查完的一个数字。

重点来了什么样的加盟会比力靠谱呢?
那在讲靠谱的加盟的标准之前,我们先说一下,为什么很多人选加盟呢?加盟的来由就是我没有经历,曩昔做各类工作,现在工作没有了大概工作不愿意做了,现在手里有点儿积储,我想创业。现在是公共创新、万众创业的时代,那很多人说我不会创业,我没有经历怎样办?首先想到的就是能不能做一个他人已经做成的工作,然后我去学。

这个思绪是对的。说白了就是,我们不做零一,由于零到一太难了。我们做二到九,做成熟的形式,也是只管少走弯路,这个心态并没有错,这个想法也没有错。可是有很多人就捉住这个心理,给我们设想了很多带坑的加盟。

那经过什么标准去权衡,而这个加盟靠不靠谱呢?有三个标准,分享一下。

第一个标准就是:品牌

我们为什么要加盟他一个大品牌,是由于他已经把成功的形式试探出来,已经做的比力成功了,有现成的模版给我们去参考。

很多忽悠人的品牌加盟机构是怎样做的呢?他会在北上广深租一个比力奢华的办公室和一家榜样店,凡是这个榜样店经常不是开在焦点的,人流旺的地方。想加盟的人是全国各地来的,实在对全部北上广深商圈是不领会的。这个机构带你去考查这个店时辰,你会发现这个店里的人很多,这个店里人气很是旺,装修的都丽堂皇,产物安排也很是好,你会感觉这个店很好。实在假如你做认真的调研和分析会发现,第一极有能够阿谁店里都是托儿;第二极有能够他只要这么一家店。但阿谁机构会告诉你,我们有很多家店,全国有300家店了。实在那些店极有能够都是他人的加盟店甚至没有。所以靠谱的加盟第一条标准叫品牌,不能随意去看一个新品牌就去加盟。

实在做营销第一流的方式就是有好的品牌,这个品牌大师都信,这是最轻易的方式。比如说肯德基、麦当劳,他自己就是加盟,天下各地加盟,那像这类品牌,你只要一开出来,人就会乌央乌央的往上走。为什么?由于品牌已经不得民气。比如说苹果、三星、华为、小米这样的品牌,要有一定的影响力。

第二个标准是:会员

给大师几个例子,比如说如家、汉庭和七天,假定你加盟一家如家,你在故乡开了一家如家酒店,你会发现你能获得如家的七八万万的会员。

大师想一想住如家、住汉庭,住七天这些会员,他是到全国各地分歧的地方。当他出差到一个地方的时辰,他会查询在当地有哪些如家的酒店,然后他下定单,你没有加盟之前,如家的会员就是在阿谁地方,她这七万万会员已经在阿谁系统里了,你加盟以后,忽然在你这个城市多了一家店,这7000万会员便可以找到你,他经过手机APP,经过电脑可以找到你这家店,然后曩昔留宿。这是什么,这是如家的7000万会员,给你分享了他的代价,所以你为什么加盟了。由于会员会到你这个地方来消耗,你想想你加盟的那些没有品牌影响力,没有会员的机构,能给你带来这些消耗者吗?不能。

适才我也例子比如说小米、华为、苹果、三星的售后办事,你会发现,你也不缺客户。每一个小米的用户,每一个华为的用户,每一个苹果的用户,他都相当因而他们的会员。当他维修的时辰他就会找四周有哪个维修点,这就是庞大的会员代价,这是有代价的。

第三个标准就是:把持性产物

就是你要加盟的那家企业,你要加盟的阿谁公司,能够品牌还没有那末大,能够他的会员系统堆集下来也没有那末多,可是他的产物是很是有特点的,是有把持性质的。什么叫把持性质?只要她们家能有他人家没有,比如开个干洗店或卖母婴用品母婴用品牌子多了去了,就不具有把持产物。

别的衍深一下就是,这个产物绝对不是没有做过尝试的,他在某些部分地方已经获得成功,已经经过了考证。说白了就是他已经走过了零到一的进程,你才有能够复制。

品牌、会员、经过考证的把持产物,这三点是考核加盟靠谱不靠谱的三大标准。围绕这个很多观众会提了,说比如肯德基麦当劳这类,我也想加盟我也晓得开了就能赢利,可是门坎儿太高了,资金量需求比力大;比如说这类会员的像如家汉庭这样的会员,门坎儿也比力高。所以说,我们每小我要对自己的气力包括自己过往的经商履历做个梳理。

最初的倡议

假如列位属于一个小白大概历来没有经商做过买卖的话,我很是倡议大师先不要花大钱去加盟什么工具,而是先做一点儿小事儿,先做点儿几万块钱的小买卖,实在也能给你增加很多这类经商的经历。

假如你的资金量比力大,你的经商履历比力一般的话,那倡议要挑选大品牌大概有大量的会员信息这类项目加盟。不代表他们不会失利,但最少你被骗上当的能够性要小很多。

假如你没有那末庞大的资金气力的话,要牢牢的把握住一个标准,一定要做新兴行业的有创新的这类把持产物。由于只要新的工具才有机遇,只要新的贸易形式大概新的这类把持产物,才有大量的市场空间给你发挥的余地。而且在某些部分市场已经经过了考证,这才是相对靠谱的加盟项目。

明天是一个公共创新、万众创业的时代,很多人都想创业。可是里面要明白一点:投资有风险,创业也是有风险的。没有百分之百的工作,要想实在的经商创业的成功,一定要留给自己交学费,摸爬滚打一点点堆集经历。假如不留给自己这个进程,做任何工作立马就想成功不斟酌失利,那是完全不可的,95%的加盟项目都是不靠谱的。假如一点这类营销经历都没有的话,我还是倡议大师一定要稳重起头。

好,明天我们就聊到这里。

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