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舍满取半,才能有源源不竭的“系统动力”,生生不息,这就是“1-3-2模子”。

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文/刘润 整理/万青 刘润(runliu-pub)一个洞察身旁事物本质的公众号

创业中,能碰到好的合作伙伴,特别是代价观分歧的合作伙伴,是很是荣幸的工作。

比如获得。说两件事。


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送到门口的门口

策划《刘润•5分钟商学院》的时辰,获得还在朗园办公。所以我经常去朗园开会。

罗胖,脱不花,那时获得的总司理曾捷,产物司理李双宏,还有等等。一屋子很多人。

开完会后,离别就要分开。忽然,一屋子人刷地全站起来了。然后,由罗胖率领着,10小我一路,穿过全部办公区,把我送到电梯。

这架势,你有点不敢相信。一切人等电梯关上门,再穿过全部办公区,回到会议室开会。

几次都是如此。

送人,可以起家打号召,可以送到会议室门口,可以往前走几步等客人回推,可以一小我代表送到电梯,可是像这样10小我,从董事长到CEO到总司理,到一切介入员工,一向送到门口,还是第一次见到。

我相信这是一种设想好的仪式感。这类仪式感背后,是对合作伙伴的尊重。





这些钱请收下

几个月前,罗胖和脱不花一路给我打电话。约请我在获得三周年上做演讲。16位演讲者,15个同事,就我1个内部演讲者。

讲什么?从16个角度,把获得做常识办事这门技术,无私地回馈给社会。我就从“获得系教员”角度讲讲。

我一口答应了。加入公司的贸易活动并做演讲,我通常为免费的。

可是获得是合作伙伴,你离不开我我离不开你,还分什么相互。罗胖和脱不花对占用我的时候,很是禁止。此次一路打电话来,固然必须支持。

因而,我就起头预备了一版PPT。然后,罗胖、脱不花又一路给我打电话,给我的PPT提倡议。我又改了第二版。然后,他们还要了我的身段数据,做了一套西装。

提早一天,还去现场带妆彩排。只为下台讲18分钟。

我原本是从上海飞东京的,但为了获得3周年,从上海飞北京,北京飞东京。

前段时候,获得问我要账号,说活动竣事了。有点课酬,要打给我。

我说不用了吧。我历来没想过拿课酬。这演讲,不但是为了获得,也是为了我们配合的课程啊。脱不花说,那不可,占用了您那末多时候。

最初,我果断没要这笔钱。我们说好,改成吃10顿小龙虾。

好的合作伙伴,想得不是把你的时候用尽,而是若何禁止自己不去占用你的时候。尊重你,尊重你的时候。

我身旁优异的企业家,和他人争辩的题目,经常是:这明显是你应得的,必须收下。而不是:能不能再廉价一些啊?

优异的企业家,总是想方想法给,而不是想方想法拿。

润米的代价观是“舍满取半”。很荣幸,我四周的伙伴几近都是。





最初的话

创业6年来,常有人问我创业心得。我总结了一下,就是4个字:“舍满取半”。

他人舍6分,说9分,取8分;我要求自己,舍9分,说8分,取6分。即:给他人托付9,自己只拿6,虽然看上去吃亏了,可是构成了很是好的动能。

舍满取半,才能有源源不竭的“系统动力”,生生不息,这就是“1-3-2模子”。

1到3,靠创新和效力,3到2,靠“舍满取半”的性价比,就是消耗者获益,2到1,靠贸易形式发生的延续盈利。

与客户,同事,朋友,家人相处,实在也是一样,终极要义就八个字:做大蛋糕,舍满取半。

做大蛋糕,就是“改良买卖结构,缔造效力空间”,做有增量的工作,不要做左手换右手的工作;

舍满取半,就是“让消耗者是以获益,自己同时获得成功”,赚的钱我不能都要,你先拿走一半,剩下的再给我。

学到的就要教人,赚到的就要给人,“做大蛋糕,舍满取半”,就是人生的贸易形式。

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