揭秘!旅行社到底能赚游客多少钱?

[复制链接]

下载APP可以快速和圈友联系

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
近年来,随着一些强迫购物、低价团等负面消息的报道,让众多旅客对观光社这个词有了更深入的领会,我们透过现象看本质,为什么会发生类似的事务,究其缘由还是在于好处。
上周一个旅游先辈向我吐槽说:做旅游的人赚的就是渣渣钱,可是又没法子,谁叫当初挑选了这个行业呢?
我相信这位朋友说的是真话,由于我自己也做过,只不外现在转行了,没有间接做旅游的营业。
那末,观光社到底能赚旅客几多钱呢?


揭秘!观光社到底能赚旅客几多钱?-1.jpg






01


一条旅游线路的本钱凡是包括:机票费、目标地小交通费、景点门票、酒店留宿费、餐饮费、税费、其他杂费等;这个是做旅游线路批发商(供给商)的产物本钱,不算其他办公和职员开支、产物宣传等本钱。
我们经常报团的门市,是零售商,他们的产物都来自线路批发商,批发商会给门市一个同业结算价,然后由门市加上自己的利润再销售给旅客。
所以对于门市来说,他的本钱主如果:观光社加盟费、保证金、门面租金、水电、门店职员、本钱、其他杂费等。


揭秘!观光社到底能赚旅客几多钱?-2.jpg





线路批发商打包旅游产物,旅游门店负责卖旅游产物,凡是批发商的本钱和资金压力是最大的。
有钱的一家大概几家结合起来包个飞机、包个房、然后组分解线路产物,再组合这个线路产物之前,还要负责“踩线”,就是这条旅游线路的路程计划、有什么卖点、能否有平安隐患、能否有当地一些特别等,各类风险和本钱都要预估,最初才能肯定能否斥地这样一条旅游线路。
在几年前,旅游供给商的利润还能做到5%左右(算是很不错的了),而现在,根基在3%甚至以下。
而门店零售商,它的支出根基就是赚差价,比如说批发商给的500元,它可以加100利润,卖600。
现在随着收集的成长,淘宝、去哪儿上面也有很多旅游产物。现在比价太轻易了,路程也都相差无几,大概说旅游产物的滞后性,所以真正报团人是没法分辨出团与团之间的差异,由于价格比力通明,所以这一类观光社的利润是比力低的。周边游就几元到几十元都在做,国内长线、出境长线(欧洲)稍微高点。

02


观光社是走量的买卖,宁愿从100小我身上每人赚10快,也不愿从10小我身上每人赚100,客人都是聪明的,这家门店问了价格,问下家,最初能够的成果是在网上OTA去下单。
但他们不晓得,网上的产物还是来自线下的观光社,网高低单后的出游办事,还是来自线下观光社。而在线OTA就是最大的一个旅游二手商,赚取了最大的差价。
领会了业内全部营业和用度后可以看的出来,一切的零团费、负团费,一般的企业是不成能做的出来的,摆了然亏死啊,这只是一个营销手段。
固然,在这背后必定是靠购物店和公费项目标返佣来补助观光社,比如:我带200人的团到购物店,购物店就按人头每个50元给观光社返佣。
再来看一组国家旅游局的统计数据,停止2016年末,全国观光社总数为27939家,共兜揽出境旅客1445.7万人次,全国观光社营业支出4643.01亿元,营业利润18.60亿元。均匀算下来,每家观光社利润几万块钱(均匀)。
导游也是打工的,处于全部旅游链条的最底层,假如旅游条约里面写有购物和公费项目,而客人到了现场拒绝加入,导游有权利要求客人实行条约,假如客人不观光条约,这就是损坏导游的好处。
换个角度,假如是他人损坏到你的好处,你会怎样?不外,处置这类工作的方式多种多样,这个就看导游的小我才能了,必定不提倡粗鲁的处理这些题目。


揭秘!观光社到底能赚旅客几多钱?-3.jpg






03


固然,我们还是要批评一下那些态度卑劣、打人、唾骂客人的这些导游,现场各类调和、办事,平平安安把客人带进来,平平安安把客人带返来,是导游的本质工作。
对于观光社而言,旅游出游进程中还有最大的风险,交通、意外,虽然谁都不能保证,也虽然都买了保险,根基每个团发进来,门店老板的心都是揪起的,出格是去一些没有收集信号差的地方,只要客人平安回团了,没有赞扬了,悬吊的心才终究轻松下拉。所以说观光社操着卖白粉的心,赚着卖白菜钱,一点不为过。

04


这篇文章的目标不是劝大师旅游都去跟团,只是分享一些客观的究竟,跟团有跟团的益处,自在行有自在行的上风,跟团还是自在行这个完全取决于自己的出游需求。
只是希望大师理性看待这个行业,理性看待每一小我,文化出游、愉快旅游。任何行业都有老鼠屎,但老鼠屎都代表不了这个行业。
温馨提示:
好向圈www.kuaixunai.com是一个专业经验分享交流平台,你可以在这里发布专业经验,也可以发布需求与服务,禁止带推广链接、联系方式、违法词等,违规将封禁账号。 下载好向圈客户端可以随时随地交流经验,也可以和圈友发起聊天成为好友哦!
回复

使用道具 举报

已有(16)人评论

跳转到指定楼层
YiHYcCgb 发表于 2019-12-17 17:34:35
很多城市的旅游市场太乱,不诚实,让游客缺乏信任感。举个例子:
我刚刚带着家族内一帮妈妈们在沪宁杭一圈玩了一个多月,最后一站由南昌到长沙,长沙三天时间就报了两个一日游,主要是韶山花明楼一日游,报名价每人100元,另外加收每人20元韶山景区环保车费,全车都是散客,价格最低58元起,我们七位人数最多价格最高而且年龄最大,“被”报团时己经说清楚年龄太大(最大近九十,最小六十多),全程景点只能远观,不能进入,更听不到讲解;第二个君山岳阳楼一日游亦是如此,特别是价格也是最高(每人280元),返程时每人退还门票费更是比火车票退票手术费还低,不足20%。
举例想说的是,旅游业内部分获得是暴利,部分手段是暴徒。
回复

使用道具 举报

车站创业 发表于 2019-12-17 17:34:44
我常旅游,就是报的纯玩团,我也会买些东西,算是对导游的答谢吧。
回复

使用道具 举报

siyan 发表于 2019-12-17 17:35:24
导游只有一个人还会打骂游客?游客几十人,导游可以一挡百吗?
回复

使用道具 举报

buyabuy 发表于 2019-12-17 17:36:21
呵呵呵,我是做旅游的,六年了,不予评价,原因难以启齿。
回复

使用道具 举报

MayraMcLam 发表于 2019-12-17 17:37:11
跟团游就是一个坑,一上车导游就想尽办法的游说让游客买东西
回复

使用道具 举报

goodfriendboy 发表于 2019-12-17 17:37:25
作为一个喜欢旅游的游客,感觉旅行社的确难做,同行太多,而僧多粥少,我觉得旅行社生存特别艰难。
回复

使用道具 举报

qinsanshi 发表于 2019-12-17 17:38:24
旅行社应明标价,只游玩,不购物。游客多出些钱也心甘情愿。
回复

使用道具 举报

sa_loving_so 发表于 2019-12-17 17:39:18
从业二十五年了。你写的很正确,很中肯
回复

使用道具 举报

创业聚集 发表于 2019-12-17 17:39:40
給这篇讲实话的文章点赞
回复

使用道具 举报

okokcomcom 发表于 2019-12-17 17:40:30
旅行社的合理利润还是要有的。赔本生意是死路一条。
回复

使用道具 举报

爱上你们的美好 发表于 2019-12-17 17:41:06
我认为出去游,购物也可以但绝对不要强迫,想买就买,不想买就不买,要有自由。
回复

使用道具 举报

jjcz 发表于 2019-12-17 17:42:01
写的很中肯
回复

使用道具 举报

蒙奇.D.路飞 发表于 2019-12-17 17:42:43
各行业有各行业的幸苦,赚钱少服务质量不能差!
回复

使用道具 举报

xftvzhangwen 发表于 2019-12-17 17:43:10
云南旅游市场是全国最乱的,也是最粗暴的。
回复

使用道具 举报

yj8cf 发表于 2019-12-17 17:43:18
现在很多客人还价就像菜市场买菜
回复

使用道具 举报

奔跑的小胖子4 发表于 2019-12-17 17:43:28
跟过一次团,从此再也没跟过,不是钱的事
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本圈子积分规则