穷小子创业卖槟榔,3年打造热销品牌,一举成为槟榔业的独角兽!

[复制链接]

下载APP可以快速和圈友联系

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
越来越多人喜好吃槟榔,最著名的莫过于湖南的槟榔,甚至还有槟榔西施之说。
可是,你晓得吗?盛产槟榔的地方却不是湖南,而是台湾、广西、海南一带…


穷小子创业卖槟榔,3年打造热销品牌,一举成为槟榔业的独角兽!-1.jpg






1
为什么一提起湖南就想到槟榔?

本来千百年前,湖南湘潭曾发生一场特大洪灾,并带来了可怕的瘟疫,众人上吐下泻,惨象环生。
惟独占一户人家平安无事,经过村民观察,发现这户人家来自悠远的海南,平常除了吃吃当地野菜、六畜之外,还会偶然嚼嚼故乡的槟榔。
槟榔古时辰是中国四大南药之一,这家人持久食用会增强身材抵抗力,进步本身祛湿、解毒、杀菌的才能,方能躲避瘟疫。
一颗小小的槟榔竟有如此神效,村民们纷纷效仿起来。从那时起,“槟榔的功效”就传遍了湖南各地。


穷小子创业卖槟榔,3年打造热销品牌,一举成为槟榔业的独角兽!-2.jpg






2
揣着25元钱,开办“口胃王”

经过千百年的演变,槟榔成为了湖南群众爱吃的“零嘴”,甚至还对它上了瘾,满大街几元一斤的散装槟榔到处可见。
与此同时,这个行业显得有品类,无品牌,一些有见识的贩子起头捋臂张拳,郭志光就是其中一个。
那时,他口袋里唯一25元钱,是个彻完全底的穷小子!不要说创业的本钱,就连伙食费都能够是题目!
但郭志光有激烈创业愿望,因而他拉下脸四周向亲戚筹钱。
蒙受很多白眼和嘲讽后,郭志光筹到了一笔钱,他没有过剩的钱请员工,只好拉着亲戚朋友在内的12人开办起小作坊——“口胃王”。
郭志光那几年起早贪黑,跟进建造槟榔的每个环节,并研发出独家槟榔口胃“咖啡槟榔青果”;
没过量久,又研发出 “烟果槟榔”,它品味事后有淡淡烟草香,可以帮助缺少意志力的烟民们戒烟;
与此同时,更推出新款立式包装,以创新指导槟榔产物“站了起来”!
“口胃王”建立不到2年,就拿下了岳阳95%市场份额!一时名声大噪,小作坊富丽逆袭为大厂房,创下3年热销2亿包的神话!


穷小子创业卖槟榔,3年打造热销品牌,一举成为槟榔业的独角兽!-3.jpg






3
绕开血海市场,转战周边省份

在湖南市场上,处处都是散装的槟榔,人们早已习惯按斤称卖的方式采办槟榔。
此时,“口胃王”包装得再精彩,也很难撼动湖南群众心中的形象,“口胃王“似乎遭受了瓶颈。
2003年,“口胃王”做出一个很严重的决议,就是绕开湖南市场,转战省外。
首先“口胃王”改良传统产物味型,弃用口胃较重的烟果,而采用了淡口胃的青果。并投入重金改良加工工艺,抛弃传统土法烤炉熏制,转用原籽蒸汽烘烤作业。
产物改良后,紧接着推出市场。第一站挑选“广东“,由于那边是湖南务工职员集合输出之地。口胃王以务工职员的习惯为跳板,敏捷翻开了销路,牢牢占据广东槟榔市场的头把交椅!
尔后还占据了湖北、江西等地,对湖南构成合围之势。最初,周边省份大获成功后,一举杀回湖南!
此时,湖南群众对“口胃王“有了全新的了解,对它的价格也不再敏感,“口胃王“一举跻身湖南青果槟榔品牌前线!


穷小子创业卖槟榔,3年打造热销品牌,一举成为槟榔业的独角兽!-4.jpg






4
与优良经销商,一路精耕渠道

在卖槟榔这件工作上,郭志光支出了实足的心力,建立起一个庞大的渠道收集扶植。
对一个县级市场来说,槟榔卖得好欠好,80%和经销商专注度有关,由于只要经销商下功夫去推,槟榔销量提升得很是快!
所以“口胃王”一路头对经销商有明白的要求,非论是资金、人脉,还是治理、推行都缺一不成。
由于产物保鲜期较短,口胃王还对经销商提出了22~28天的运作时候要求。具体味派营业员去一线市场放哨,并吩咐营业员要记录下每个客户的信息、产物的销售状态。
而且营业员每隔3~5天就去造访一次客户,一周最少造访2次终端,造访进程中实时调剂各个终端库存,将临保产物调到动销较快的门店,以此实现整体销量的上升。
口胃王团表现在已入驻湖南17.5万家街边小店,省外入驻约21.5万家,覆盖总计全国39万余个小店。


穷小子创业卖槟榔,3年打造热销品牌,一举成为槟榔业的独角兽!-5.jpg




5
“口胃王“遭受危机,合股人不离不弃

2013年,媒体大告发道“槟榔能够致癌”的消息,致使槟榔价格大跌,销量一蹶不起!
那时,很多小作坊都在此次危机中开张,”口胃王”也堕入了困窘…
郭志光眼看自己的“孩子“就要被扑灭,急得天天吃不下饭、睡不着觉。
此时,郭志光的好友,同时也是“口胃王“的合股人陈义,在那段时候昼夜不歇,一边造访著名专家学者,一边和媒体连结联系,以现实行动支持着郭志光。
终极水落石出,本来槟榔含有一种名为“槟榔碱”的致癌物资,但条件是槟榔碱到达了一定的含量。
而口胃王在生产进程中,已经去掉了槟榔碱含量最高的部分——槟榔核,同时经过浸泡等其他工艺,把槟榔碱的成份降到了最低,所以食用青果槟榔是不用担忧的。
陈义还大力呼吁国家加大监管力度,同时指导消耗者正确食用槟榔。
这件事让郭志光大为感动,自己虽然是老板,但不是神人,发闹工作的时辰,也需要身旁人的点拨。
而销售身世的陈义,手握靠谱人脉资本,遇事冷静、思绪清楚,和郭志光是非互补,两人携手将“口胃王”越做越大!


穷小子创业卖槟榔,3年打造热销品牌,一举成为槟榔业的独角兽!-6.jpg
温馨提示:
好向圈www.kuaixunai.com是一个专业经验分享交流平台,你可以在这里发布专业经验,也可以发布需求与服务,禁止带推广链接、联系方式、违法词等,违规将封禁账号。 下载好向圈客户端可以随时随地交流经验,也可以和圈友发起聊天成为好友哦!
回复

使用道具 举报

已有(20)人评论

跳转到指定楼层
精灵水仙 发表于 2019-12-18 20:04:24
槟榔制作技术还是湘潭的,口味王和成天下是益阳的公司,专门靠广告营销拉生意,爱奇艺、湖南卫视都被他的广告占领了,湖南人吃槟榔源自湘潭
回复

使用道具 举报

okom 发表于 2019-12-18 20:05:12
口味王呷达拉肚子,很多人都知道
回复

使用道具 举报

Ara009330 发表于 2019-12-18 20:06:11
槟榔致癌主要是槟榔纤维对口腔粘膜的刺激磨损导致的癌变
回复

使用道具 举报

StephenCes 发表于 2019-12-18 20:06:37
不会吃的人才吃湘潭以外的槟榔品牌,现在湘潭稳居第一的包装槟榔是觉之味劲道槟榔[来看我]
回复

使用道具 举报

52086 发表于 2019-12-18 20:07:21
都只管恰。。。到时癌症上身了,看你还能恰茉莉!!
回复

使用道具 举报

AllieRowcr 发表于 2019-12-18 20:08:07
嚼槟榔,只嚼张兴发
回复

使用道具 举报

荣耀归上帝 发表于 2019-12-18 20:08:42
比烟危害更大!!戒了两周了,在吃可能真的会的口腔癌
回复

使用道具 举报

52po 发表于 2019-12-18 20:09:11
再难吃就是口味王,湘潭没人吃,专骗外地人,湘潭专利:害人的槟榔!
回复

使用道具 举报

创业半年 发表于 2019-12-18 20:10:01
烟酒不尝,不呷槟榔。孩子两个,老婆一帮
回复

使用道具 举报

王骏 发表于 2019-12-18 20:10:12
槟榔是没营养的休闲食品,除了牙齿嚼松了,口味嚼没了,还有一大功能是消费了,钱没了。
回复

使用道具 举报

wing007008 发表于 2019-12-18 20:10:30
广告
回复

使用道具 举报

jaylxp 发表于 2019-12-18 20:11:22
湘潭专利:害人的槟榔
回复

使用道具 举报

@Xizi_rzdYSVJP 发表于 2019-12-18 20:11:37
害人的东西还是少打点广告吧
回复

使用道具 举报

@Xizi_mbwc0zBL 发表于 2019-12-18 20:11:48
槟榔比烟更可怕,强致癌物。
回复

使用道具 举报

aimuzhitong 发表于 2019-12-18 20:12:20
洗牙就不想吃了,建议心里想着吃那东西很恶心。就戒了
回复

使用道具 举报

创业不知道 发表于 2019-12-18 20:12:32
不致癌,小编那你多恰点
回复

使用道具 举报

传说中的小巍 发表于 2019-12-18 20:13:05
现在的口味完真的不好吃
回复

使用道具 举报

zhaobingan07 发表于 2019-12-18 20:13:44
吃不下
回复

使用道具 举报

sRGFCZAg 发表于 2019-12-18 20:14:22
曾经一天三包、现在戒了大半年了!
回复

使用道具 举报

上班族创业 发表于 2019-12-18 20:14:50
槟榔加烟 法力无边
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本圈子积分规则