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汉森:掌控33%市场份额的秘诀,并非生产效率
小小君子 发表于:2020-1-22 18:05:30 复制链接 发表新帖
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图片来自“Unsplash”

【编者案】就像“中国制造”的突起改变了天下经济图景,明天“中国创新”也正日益带给全球深层改变。陪伴着新一轮科技和产业反动不竭萌生,创新已经成为全球合作高地,从企业到国家,以创新求胜,普遍成为计谋性决定。

本文公布于新浪家居,经亿欧家居编辑,供业内助士参考。


惟创新者强,成为现今时代的先声。

虽是传统制造业,家居行业的创新气力也从未缺席,作为创新主体的建立者们,一向走在引领时代成长的前端,用他们的创新故事和创新雄图记录这个时代的成长。鉴于此,新浪家居结合深圳时髦家居设想周暨深圳国际家具展,出格推出“创新者说”系列报道,挖掘家居业的创新品牌,展现其创新思绪与看法,寻踪家居行业沿革与未来成长机遇。本文彩访的是汉森家居HANSSEM(中国)运营总监杨帆。

参观过韩国汉森家居HANSSEM工场的中国家具人,常常会赞叹于其生产效力,300多人的工场,年产值可以跨越100亿群众币,国内同范例的工场,最少要上万人材能做到,而且工场面积常常要大人家几十倍。因而,很多人以为这就是汉森家居HANSSEM的成功之道。

但对于汉森家居HANSSEM自己人而言,他们最自豪的并非生产效力,而是汉森家居HANSSEM的产物里对人的了解。这个50年深受韩国消耗者相信和爱好的家居品牌,在韩国整体家居市场占有率33%,橱柜卫浴定制市场占有率跨越67%,其秘诀之一就在于抵消耗者生活方式的深度了解。

究竟,光有生产率,生产出来的产物不尽善尽美,即是并无用处。

是以,领会汉森家居HANSSEM,理应从其生活情况研讨所起头。

研讨产物,先研讨人

汉森家居HANSSEM在韩国自有5个工场,加上中国工场,一共6个。其中,第1工场和第5工场均是负责处置物流配货的,但他们也将之称之工场;而2、3、4工场是负责生产的,其中,又属第三工场最负盛名。与此同时,汉森家居HANSSEM高效地治理着全球跨越150家的OEM/SEM供给链系统。

一样的,缘由并不可是其高效力,而是其生活情况研讨所就位于第三工场。据悉,汉森家居HANSSEM在1991年景立了一个叫“生活研讨技术部”的部分,到了2001-2002年间,又升级为“生活情况研讨所”,成为企业的焦点部分之一,为产物研发与检测供给威望的保障。

每一年,生活情况研讨所会结合DBEW设想中心,深度进入百户家庭,收集实在生活样本,为新产物的研发与新计划供给调研根据。他们研讨新的家庭形状,研讨消耗市场的生齿结构改变,年轻人家庭生活方式的改变,大概是生活所需要的特征的一些改变,特别的收纳需求等等。

所以,在进入中国市场以后,汉森家居HANSSEM首先做的也是研讨中国人的生活方式。基于中国的消耗者的生活方式做更有深度的研发,给他们带来真正需要的产物,这点理念上汉森家居HANSSEM是一脉相承的。

适用美学主义  不外度的设想

在对人们的生活停止深度研讨以后,汉森家居HANSSEM得出了自己的产物设想理念——适用却不失美感的设想。

汉森家居HANSSEM的产物比一些设想师品牌更具适用性,但又比夸大适用性和功用性的公共品牌家具就更具设想感,这是一个奥妙的度。

简单来说,汉森家居HANSSEM不追求过度的纵容和声张,不做过于夸张设想,不利用激烈、艳丽的色彩,更不会为了追求设想感而牺牲舒适性。

汉森最热销的单品之一,是一款型号为E502的电动功用沙发,玲珑家庭影院款,合适电影剧控的发热友,一次完整充电可以满足逐日一般开合功用的持续利用期15天。除此之外,细节设想有很多过人之处,作为电动沙发,它可以贴着墙零间隔摆放(很多电动沙发是不能贴着墙摆放,需离墙10-15公分,占用客厅空间。),零靠墙功用沙发不但能大猛进步空间操纵率,也能防尘落灰。沙发触手可及之处还能放置饮品零食,以及便利的充电接口。

相对于表面上标新创新的设想,或不斟酌现实利用处景的所谓多功用家具,汉森家居HANSSEM的设想显得平易近人,而功用则是完全基于适用性斟酌。

讲求,但不会过度。

可以标准化的部分革新

除了研讨人,设想产物之外,研讨所还掌控汉森家居HANSSEM的产物线品控。

产物平安性、耐用性、持久性的一些频频测试,均是研讨所的职责地点。以水龙头为例,日本的开关测试国标是10万次,而汉森家居HANSSEM的水龙头要测试高达20万次,才称之为及格。

有了严酷的产物品格把控,再加上自动化水平高的批量生产作业,强大仓储系统的后端支持以及专业施工团队的标准化办事,汉森家居HANSSEM构成强有力的“采购-制造-物流-施工”系统,让其在较短的交货周期内能输出有质量保证的产物,来配合其一站式整体家装办事。是以,汉森家居HANSSEM甚至在极为复杂部分革新上也能做到标准化输出。

针对家庭的局改需求,汉森家居HANSSEM可以输出完整标准化的工程办事系统,畴前期调研到研发设想,再到工场制造、供给链物流系统与专业的施工,能以1-3天的超长工期完成厨卫局改,10天工期完成整改。

在这惊人的高效力背后,一样离不开生活情况研讨所的功绩——对衡宇地区的大量调研以及针对局改需求而自立研发的局改产物,实现产物的模块化装配以及定制产物的快速安装。据悉,汉森家居HANSSEM的局改系统在韩国已经具有几百个系列,在国内现已研发引进数十个系列。

此外,产物的模块化装配以及定制产物的快速安装也都是生活情况研讨所的研讨功效。

基于对人的研讨,研发满足人居生活需求的产物,供给一站式的整体家装办事与多样性的空间处理计划,是汉森家居HANSSEM的创新之举,也是其制胜市场的关键。

汉森家居HANSSEM中国以为,汉森家居HANSSEM的延续创新力始终来自抵消耗者需求的洞察。

消耗者的生活形状会陪伴着社会居住情况、生齿结构、经济成长的变化而变化,是以,企业必须能洞察分歧消耗群体的需求,并具偶然俱新的创新力。一个企业若损失了创新的才能,便会堕入同质化的窘境里,落空了市场合作力。






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