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如何玩转抖音营销?
流年易碎年g 发表于:2020-2-19 11:30:23 复制链接 看图 发表新帖
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新型冠状病毒来势汹汹,不但人们的生命健康遭到威胁,线下企业的保存和成长也遭到严重应战。

大量购物中心间接闭店,上万家民宿个人停业,新潮传媒复工首日裁员500人,连西贝这样的餐饮巨头都暗示账面现金撑不外三个月。

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但危机,常常陪伴着机遇。正如2003年的“非典”培养了互联网的突起,17年后的肺炎疫情也倒逼企业追求改变。房企、车企、餐饮、打扮等各实体行业纷纷转战“线上营销”,试水新形式。

而以抖音为代表的短视频范畴,正以其庞大的流量资本和日渐成熟的营销系统遭到企业方的喜爱。

实体企业假如想借助抖音营销,都有哪些玩法?大概借用抖音最火的梗之一,假如企业玩转抖音有段位,若何营销才能实现结果最大化?

国内领先的泛文娱文化内容运营商华云文化,其短视频团队以办事的刷屏级营销案例为例,为大师揭开抖音玩法的奥秘。

青铜:安身方针用户,挖掘品牌属性

据抖音近期公布的《2019年抖音数据报告》显现,停止2020年1月,抖音日活用户冲破4亿。面临如此惊人的流量蓝海,各行业纷纷了局圈地。

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从美妆、美食抵家居、育儿再到常识、文娱,众多企业纷纷尝试在抖音构建自己的专属传布阵地。

抖音正在成为企业营销新标配,并从简单的流量获得向集品牌、用户、内容、转化四位一体的营销系统转化。

金矿在前,也需本事开采。抖音蓝V远景广漠,但获益水平若何取决于各家的运营才能。很多入局早、勇于尝鲜的账号,经过邃密化、垂直化运营,成为了行业黑马账号。

如格誉文化企业账号“格誉念书”,今朝在抖音上收获了42万粉丝,近240万个赞,播放量高达5000万,是图书范畴的佼佼者。

在运营之初,华云文化短视频团队就围绕企业品牌调性对“格誉念书”停止了精准定位,从图书市场切入,在“典范畅销类图书”种别下深耕,方针用户锁定为对念书感爱好的年轻人。

“格誉念书”采用品德化运营方式,视频形式较为同一。运营者自称“小格子”,采用真人语音方式讲授书籍内容,在拍摄布景、图书拔取、讲授内容上都做了专心处置。

对太宰治的名著《人世失格》,运营者精准捉住了书中名言“我的不幸,恰恰在于我缺少拒绝的才能”,围绕这句名言展开了对书籍内容的先容,一会儿切中了今世人的情感痛点。

本条视频有近300多万的播放量,也带动了图书的热销,诸如此类的典范畅销书在“格誉念书”上卖出了上千本。

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除“格誉念书”外,华云文化短视频团队还帮助格誉文化打造了一系列垂直类图书账号,包括针对悬疑推理类图书的“奇闻异事”,针对新奇兴趣类图书的“玩书”,以及专注网文推行的“推书机”等号。

今朝的格誉文化图书矩阵,总粉丝数近500万,播放量过亿,为几十家出书机构做图书推行,实现了从品牌推行到销售转化的代价落地。

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白银:精准达人投放,找准KOL是关键

抖音的大火,也催生了一多量抖音网红。在营销范畴,他们有一个更专业的称号“定见魁首(KOL)”,意即在某一范畴内有话语权和影响力的人。

从营销链条上看,KOL已成为其中最重要的一环,不但能凭仗本身言论影响力强化品牌,更能经过助力销售间接带货。也是以,KOL投放成为企业最常规、最普遍的营销手段之一。

在华云文化短视频团队负责人张潇看来,KOL投放的关键是找准合适的达人。团队与高端厨电品牌方太合作的“方太水槽洗碗机”抖音项目,经过量样化的KOL搭配组合,实现了品牌宣传结果最大化。

“方太水槽洗碗机”是方太推出的一款厨具新品,正是看中了抖音强大的营销力,品牌方挑选了抖音平台来增大产物曝光量。希冀经过一种兴趣化、年轻化的营销方式,为厨电产物注入温度,传递产物代价观。

华云文化短视频团队和方太品牌宣传部停止了频频相同,终极将方针人群定位为年轻情侣和追求品格的新潮用户,并按照产物特征倡议了“你家谁洗碗”这一在交际媒体上颇具会商度的话题。

在KOL投放上,华云文化停止了充实的调研和评价,对达人的粉丝画像、内容表达、视频演技、粉丝口碑、历史数据等停止了周全分析,终极从上百个达人当挑选了最具性价比的一组,完成了真正和产物表达相婚配的达人组合矩阵。

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挑选完达人后,华云文化还深度介入了视频的建造及投放,对视频的内容创意、拍摄剪辑、投放时候、授权范围等都停止了全程协商洽商。出格在创意方面,华云文化不断改进,经过无数次打磨终极完成了高质量的视频。

以抖音红人“放扬的心心”拍摄的视频为例,视频从一个颇具戏剧性的生活化场景动手——女朋友把未来的婆婆当做了保姆,在婆婆洗碗进程中引出了“方太水槽洗碗机”这一产物。

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这条视频在抖音有跨越1600万的播放量,收获了100万的点赞,网友们纷纷留言戏称这个故事太“欣喜刺激”了。

视频对婆媳关系和今世情侣平常的精准把握,在激发年轻人共鸣的同时,也自但是然地完成了对产物的宣传和转化。

黄金:孵化自有红人,构建营销矩阵

抖音短视频因其场景化、碎片化、强互动等特征,成为很多企业打造爆款的首选途径,而头部主播和优良KOL作为稀缺资本,是爆款链条中必不成少的一环。

对一些有才能或有特别需求的企业来说,与其借助其他范畴的红人,不如孵化自家红人更能增加品牌回报率。究竟小我IP上风,意味着更高的转化以及更具粘性的用户虔诚度。

国内领先的高端打扮批发市场九天团体,灵敏把握到了“短视频+电商”的风口,携手华云文化短视频团队展开自有网红的孵化和网红掮客营业,打造红人IP,构建红人生态。

在抖音结构上,华云文化短视频团队帮助九天团体构建了三个分支系统:

第一条分支是企业蓝V号,旨在扩大品牌著名度,强化品牌识别;

第二个分支是穿搭号,经过适用化的穿搭内容带动企业营业,并将流量有用转化为定单;

第三个分支是达人号,培育与品牌相符合的红人,为企业争取更多话语权和自动权。

每个分支走的都是视频矩阵的门路,由于定位分歧采纳了分歧的运营战略和运营方式。经过量元化内容锁定分歧用户群体,实现精准推送,培育用户虔诚度。

在平台流量和蓝V功用加持下,助力九天团体完成形象打造、用户深耕、销售转化等一体化的整合营销传布。

企业蓝V号重视传递企业品牌形象,推出的“大佬访谈室”对批发市场上的优良商户停止曝光,进而反哺品牌;而穿搭号和达人号更重视品德化塑造,以高质量的内容促进与用户的相同,带来更多的“品牌溢价”。

由于电商企业的特别性,红人孵化不但使得“种草—转化”闭环结构加倍轻易,甚至能够带来除固有品牌外的具有自力IP代价的新品牌。

固然,以上提到的企业品牌的三种抖音玩法虽有段位之分,但并不是孤立的,企业可以按照本身特征和方针挑选分歧的组合方式,实现营销结果的最大化。

在办事了多家企业品牌后,华云文化短视频团队也堆集了大量的短视频实战营销经历,团队负责人张潇也提出了一些自己的看法:

“短视频布景下的企业品牌营销,品德化运营和邃密化操纵才是霸道,而面临抖音层见叠出的玩法和变化多真个法则,让专业的团队做专业的事,才能帮助企业更好地传布品牌。”

疫情让开工日期变得无穷耽误,对实体企业的冲击可谓庞大,但疫情也加速了企业的线上转型,为营销带来了不成错过的盈利期。

在这场灾难眼前,除了积极抗疫,也要晓得自救,是时辰捉住短视频风口,将抖音营销提上日程了。



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