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疫情之后,有哪些巨大的商业机会?
双层保温巳 发表于:2020-3-22 09:53:27 复制链接 看图 发表新帖
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疫情以后,有哪些庞大的贸易机遇?-1.jpg

贸易洞察 丨 作者 / 刘润 整理 / 由之

这是刘润公众号的第731篇原创文章

我是一位贸易顾问。什么时辰企业来找我?

抱病,甚至拯救的时辰。

此次疫情,给经济按下了“停息”键。企业没有了支出,大多处于水深炽热当中。

很多企业都来找我,润总,我太难了,我到底应当怎样办?

打仗了太多身处危机的企业,看多了生死,从豪情上,贸易顾问对经济的判定,偶然会被影响得有些灰心。

所以,我需要经常和投资人聊天。

什么时辰企业会去找投资人?诞生,大概希望长大的时辰。

投资人打仗的企业,大多都是一片朝气勃勃、前途无穷美好。

由于总是看到新生命破土、发芽、开花、成果,投资人对经济的判定,经常加倍悲观。

假如把贸易天下比作医院,那末贸易顾问相当于在ICU工作,看惯了生死。

而投资人相当于在产房工作,驱逐着新生。

我需要用投资人的悲观,来校准贸易顾问的灰心。

因而这几天,我专门跟峰瑞本钱的开创合股人李丰,做了一次长谈。

李丰是中国最著名的少壮派投资人之一。他主导投资过三只松鼠、韩都衣舍、猪八戒、Bilibili、宜信、英语流利说、嘀嗒拼车,360金融、Club Factory、清陶成长、洋葱数学等项目。

即使在投资人中,李丰对宏观经济、微观贸易的深度思考,都是屈指可数的。

疫情以后,有哪些庞大的贸易机遇?-2.jpg

这一次,我们对谈的主题,是“疫情以后,有哪些贸易机遇”。

明天,我就把李丰这些很是有代价的思考,分享给你。



1

疫情,是危机。但危机背后,也是起色。

那此次疫情的背后,有哪些起色?有哪些贸易机遇?

我们从两个方面来分析。

首先,此次疫情改变了人们哪些心理?基于这些心理,会出现哪些贸易机遇?

然后,此次疫情改变了人们哪些行为?基于这些行为,又会出现哪些贸易机遇?

疫情事后,人们在心理上,首要会有两个变化:实时行乐,和忧患认识。

在行为上,也会有两个变化:刚需压后,和不逆改变。

我们一个一个来看。

首先,是心理上的改变:实时行乐。

什么叫做实时行乐?

大年三十,我在深圳做完《常识春晚》的演讲,大年头一,终究回到上海。

到明天,我已经整整27天没出门了。

天啊,27天!

我一年授课100天,有200天都在里面。

这十几年来,我历来没有被憋在家里这么久过!

想进来浪!进来浪!

所以我决议,等疫情竣事,问道全球的第十站,我要去火人节!

人不疯狂枉少年。

疫情以后,有哪些庞大的贸易机遇?-3.jpg

履历过一次灾难以后,人们会有一种心态:

人生苦短,实时行乐。我要把生命浪费在美好的事物上。

所以,一些合适“实时行乐”心理的行业,会爆发性增加。

比如,文娱业、旅游业、交际,以及一些零售行业。

原本不在计划中的观光,要提上日程了。

走吧,人生苦短,实时行乐!

犹豫很久要不要买的物品,果断购入了。

买吧,人生苦短,实时行乐!

原本也许没感觉是刚需的工具,也酿成刚需了。

比如,汽车

在疫情时代,一些城市的公共交通阶段性停摆,很多人必必要出门的时辰,发现坐不到车了。

在这之前,大师出行可以坐地铁公交,约快车专车,即使不买车,也不感觉有什么影响。

可是,一旦碰到明天这类情况,没有车,就感觉很是不方便。

因而,他们会起头意想到,具有一辆车的重要性。

买车,就酿成了刚需。

所以,在疫情以后,一些新的买车需求会被挖掘出来,汽车零售行业,能够会迎来短期增加。

由于顺应了人们“实时行乐”的心理,文娱业、旅游业、交际,以及一些零售行业(比如汽车零售、餐饮、打扮)等等,也许会出现一些新的机遇。



2

第二个,是心理上的改变:忧患认识。

此次疫情,让很多人起头有了忧患认识。

2003年SARS事后,我家里就常备口罩。

1月20日,我又下单补了50只,给每个员工分了5只。然后才安心飞深圳加入《常识春晚》。

那时,有同学感觉我过度谨慎,没有需要。现在看来,这些口罩派上了大用处。

我并不是想说,我多有先见之明。

日本核泄露后,我备了很多加拿大的含碘药品,但历来都没吃过。

上海胶州路大火后,我备了从18楼跳下的缓降装备,也一次都没用过。

2012电影放完后,我朋友在楼顶装了热气球,更是一次也没飞过。

我大量的“先见”,实在都是“庸人自扰”。

可是,这并不意味着,我们应当今后省掉这笔用度。

由于风险之所所以风险,就是由于它不会告诉你,哪一次它会真来。

而它一旦真来,你就会赔上之前一切的命运。

履历过灾难,人们会起头有忧患认识,起头“庸人自扰”。

也是以,会带来一些新的贸易机遇。

首当其冲的,就是保险。

经此一疫,很多人会起头成心识地增强健康疾病的抗风险才能,起头设置各类百般的保险。

所以,保险行业会出现一些新机遇。

除了保险行业,经过了疫情时代的健康教育,与健康相关的行业也会迎来一波新增加。

由于此次疫情,人们起头意想到,必须增强免疫力,才能抵抗突如其来的病毒。

就会有越来越多的人起头健身。

同时,大师在家呆了1个月,活动量大大削减,很多人都长胖了。

减肥的需求也会大幅增加。

所以,疫情以后,健身房、瑜伽馆,及减脂代餐产物等行业会出现新的增加。

对健康的追求,也会表现在其他方面,比如饮食。

饮食健康并不同即是只吃沙拉,它首先可以翻译成“新颖和短保”,然后翻译成“对健康有益的食材”。

短保仰赖食品产业化的才能,也对物流、生产和供给的全部链条的数字化水和蔼反应速度有极高的要求。这会加速食品相关行业的数字化进程。

对健康食材的关注,已经是显性的小趋向了。

主打“无糖”的气泡水品牌元气森林3年估值40亿,三只松鼠等零食品牌推出的蔬菜零食细分品类成为高增加范畴,都说了然这一点。

疫情能够会上拉这个趋向的增加曲线。

另一方面,企业也起头有了忧患认识。

在庞大的现金流压力下,很多企业对峙不裁员,可是,也有很多企业会挑选裁员。

这听上去很是让人揪心。

可是不管裁不裁员,经过此次疫情,一些公司城市起头意想到,人力本钱对自己来说,是最大的本钱。

因而,他们会起头想法子优化焦点营业人力资本本钱,以应对下一次意外发生。

那怎样优化呢?

有一种方式,叫做人力资本外包,大概说灵活用工。

我举个例子。

很多韩国企业在中国用工,都是经过外包公司来做的。

外包公司作为中介,跟员工签订劳动条约,然后将员工派给这些韩国企业工作。

因而,对于韩国企业来说,人力本钱就酿成了可变更的本钱。

一旦发生危机,便可以和中介公司消除条约,削减人力本钱的开支。

前一段时候,京东也做了类似的工作。

京东公布,一切快递小哥,与公司之间,酿成合股关系。

你不再是我的员工,而是自力的公司,我把快递营业外包给你,按单结算。

这就相当于,京东把快递小哥这部分牢固的人力本钱,酿成了灵活可变更的本钱。

这就增强了企业的抗风险才能。

疫情以后,由于企业起头有了忧患认识,所以在财税、餐饮、物流等专业范畴,人力资本外包大概说灵活用工会变得风行。

此外,假如很多企业都进修这类做法,人力资本外包公司会有很大的成长。

一旦企业把人力资本外包了,这意味着什么呢?

这意味着,实在的人材会变得加倍抢手。

当与公司的劳动关系酿成合作关系,实在的人材就会变得强势起来。

由于换工作的本钱不再那末高,分开一个岗位,顿时就有7、8个公司等着你。

这个时辰,帮助优异的人找到店主,也会成为人力资本公司很大的机遇。

固然,不但仅是这些,只要可以帮助小我和企业消除忧患,那就有能够是了不起的贸易机遇。



3

第三个,是行为上的改变:刚需压后。

什么叫做刚需压后?

在疫情时代,有些消耗错过了,就算了。

比如年夜饭,大年三十没吃成,那仲春初十会补上吗?

不会。

可是,有些需求是没有法子算了的,这类需求就是刚需。

刚需一旦压后,就会在疫情竣事以后,出现报复性增加。

比如,交际。

我们太久没碰头,大师在家里都憋坏了。疫情竣事以后,必须顿时碰头。

2月14号的情人节没过成,等疫情竣事,3月14号的红色情人节,520等各类节,能否是要补上了?

固然,疫情竣事以后会稍微有一个心理平复期,当大师的信心逐步规复,交际的需求就会报复性增加。

餐饮、文娱、打扮等各类百般跟交际有关的消耗,会在短期内爆发式提升。

除了交际,还有婚庆。

原本筹算2、3月份成婚的人,由于疫情,婚礼取消了。

但疫情竣事,婚还是要结的。

所以,2、3月份的婚庆需求,会合中压后。

然后在疫情竣事后,集合爆发。

等到阿谁时辰,大酒店早就定满了,婚庆公司都忙不外来了,那剩下那些没被满足的婚庆需求怎样办?

这也许就是一个新机遇。

再比如,装修、家具。

每年的春季和春季是装修季。现在由于疫情,装修不了了,装修需求被个人压后。

但屋子买了,不成能不装修吧?

所以,在疫情竣事以后,二三季度,特别是第三季度,装修也会起头报复性增加。

到时辰,能够装修工人不够,设想公司、装修公司忙不外来,家具公司供不及货。

这也会带来一波新的机遇。

对于装修行业来说,假如疫情竣事得早,那5月1日那一天就是一个严重的时候节点。

假如疫情竣事得晚,5月1日大师的心理还没有平复,那能够就得拖到10月1号了。

可以预见,今年五一大概十一,装修行业会迎来爆发式增加,需要做好充实的预备。

由于刚需压后,交际、婚庆、装修、家具这些行业,城市在疫情竣事以后报复性反弹,迎来一波爆发式增加。

固然,你能够并不做这些行业,可是也许你可以思考一下,自己有没有机遇进入这些市场,分到一些盈利。



4

第四个,是行为上的改变:不逆改变。

什么叫做不逆改变?

有些需求背后的行为习惯和心理的改变,是很是困难的。

什么样的需求呢?

低频的、教育本钱高的需求。

比如,线上会议。

曩昔,我们都在线下开会,这个时辰你倡议对方,我们在线上开视频会议吧。

对方一定会说,这个天下上没有比碰头更好的方式,我们还是碰头聊吧。

可是,现在由于疫情,大师不能不在线上开会了。

就在头几天,我跟领教工坊的领教们,在线上开了一次视频会议。开完会以后,大师都感觉效力很高。

由于在此之前,我们每个季度都要开季度会,大师要从分歧的城市飞到同一个城市,时候和交通本钱很高。

可是,此次开完视频会议以后,大师发现,线上的结果也很好。

那今后,我们能否是可以改成线上开会呢?

在曩昔,线上会议,这类工具的教育本钱太高了。

你要压服用户,你们试试在线开会吧,我们的工具真的出格好用,这是很是不轻易的工作。

可是,现在由于疫情,大师被迫起头熟悉这些工具。

一旦熟悉以后,就再也回不去了。这类改变,是不成逆的。

这就叫做,不逆改变。

所以,一些远程办公的工具,比如阿里的钉钉、腾讯的企业微信、头条的飞书等等,原本他们教育用户能够需要好几年。

可是由于疫情,他们被迫在短期内,快速完成了对用户的教育,大范围提升了用户尝试的总量。

这对他们来说,是一次庞大的增加。

一样的,还有在线医疗。

之前大师有颔首疼脑热,城市去医院。

可是,现在由于疫情,大师有点小毛小病,都不敢去医院,惧怕被传染。

那怎样办?

只能经过在线医疗问诊了。

所以,曩昔不注册在线医疗账号的,现在也起头注册了。

曩昔不相信在线医疗的,试用以后发现不错,现在也起头相信了。

固然,在线医疗仍然不成能取代线下医疗,可是在此次疫情以后,必定会有所增加。

还有一个,就是线上教育。

罗振宇教员以为,线上教育会有一定的成长,可是不成能取代线下教育。

由于线下有怪异的传递信息的方式。

可是,线上教育也会占据一定的份额,由于一定有一些常识,是可以在线上讲的。

在曩昔,线上教育的本钱太高,大师感觉麻烦,且自然不信赖。

可是明天,大师起头不能不尝试线上教育了。

特别是中小门生,现在都起头在线上上课了。

一旦走通以后,黉舍、教育机构、甚至教育局就会起头意想到,本来线上教育也是有一定代价的。

这也是不成逆的改变。

最初,还有预制菜。

这里的预制菜,指的是洗清洁、切好的半制品蔬菜大概肉类,甚至连调味包也给你备好。

理论上来看,谁最合适生产预制菜?

我看到了两种能够性:餐厅、工场。

有中心厨房的餐厅原本就需要把买来的食材,洗清洁切好以后,酿成一份一份的预制菜。

而且餐厅,一般只要两个高峰期,午饭和晚饭。

上午和下午时段,几近没有客流,这就有充沛的时候,来建造预制菜。

多备点预制菜,四周居民放工回家的时辰,恰好可以顺便拿走,大概经过外卖平台来配送。

这对餐厅来说,也许是一个新的支出来历。

在曩昔,很少有餐厅做这件事。

可是,明天由于疫情,很多餐厅不能开业,囤的食材要浪费了,他们才被迫把食材做成预制菜,卖给四周居民。

这是一个途径。

此外,预制菜的供给也能够来自工场。

这得益于中国食品产业的成长。

工场也可以经过食品产业化的方式,来生产预制菜,然后经过超市、便当店等零售渠道来卖。

预制菜的供给处理了,由于疫情蔬菜紧缺,居民在超市恰好买不到蔬菜。

需求一下就婚配了。

当这件工作一旦跑通,用户起头习惯采办预制菜,能够就再也回不去了。

这将提升用户在家做饭的频次和总量,进而能够吃掉外卖、餐厅堂食的市场份额。

这也是一个不成逆的改变。

由于疫情,用户被迫起头习惯一些行为上的改变,比如线上办公、线上教育、在线医疗、预制菜等。

这类改变,是不成逆的。

这就会带来庞大的贸易机遇。



最初的话

实时行乐,忧患认识,刚需压后,不逆改变。

明天我们别离从心理和行为两个方面,分析了疫情给人们带来的变化,以及基于这些变化,会出现哪些新的贸易机遇。

你可以基于这些思考继续推演,看看还有哪些能够的机遇和盈利。

由于我们还没有看到更大都据和现实案例,只是在逻辑上做了一些推演,还比力粗浅。

所以我们不敢说,这些猜测一定能实现。

可是这四个方面,最少值得你延续关注。

也许,你能从中捉住属于你的贸易机遇。

最初,我们要感激李丰教员给我们带来这些有代价的思考。

危机事后,经济一定会苏醒。

但苏醒,历来都不是原路返回,而是会有一些新的增加。

这些新的增加,就是此次危机背后的机遇。

祝你能捉住这些机遇。

祝你把此次危机,酿成起色。


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#疫情, #之后, #哪些, #巨大, #商业机会
20 条评论
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遇惜知惜惜v 发表于 2020-3-22 09:54:17 | 阅读全部
各种行业的收入都直接受到了打击,最首要的应该是人们都懂得了量入为出,节省才是才是最重要的,所以不会有太多乐观的转机,即使有可能,那也至少需要相当长一段时间,所以目前的任何形式都是不客观的
1 0 使用道具 举报
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司必进反卖 发表于 2020-3-22 09:54:27 | 阅读全部
#疫情宅家学#
润总是生活家一直关注的老师,
对于此次疫情翻篇后的商机预测,
很多人都会是非常关注的,
也有自己的思考。
看看站得高的人的见识,
和自己的领域结合一下看看有没有机会呀?
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kfyk929147 发表于 2020-3-22 09:54:47 | 阅读全部
可能谈谈对中小企业影响比较现实,疫情对中国99%的抗风险能力低的企业影响显著较大。1. 打破组织边界,拥抱互联网线上 2. 控制扩张,提升内部效率和专业知识培训。注重节流和成本预算。 3. 灵活总工,强强联合,餐饮和线下实体店共享员工,或者用人外包等 4. 拥抱政府政策变化
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江东一女 发表于 2020-3-22 09:55:04 | 阅读全部
理想化是这样,但是人总是好了伤疤忘了疼,润总,不要忘了,最近这段时间大家都没什么收入,购买力已经严重下降了?
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老子弄人了哈罢 发表于 2020-3-22 09:55:59 | 阅读全部
一个大变化:回归农村!
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宸少 发表于 2020-3-22 09:56:43 | 阅读全部
[赞]润总的分析非常全面!
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是一种气质种b 发表于 2020-3-22 09:57:20 | 阅读全部
灵活用工是企业降本增效的有效手段,灵活用工与固定用工相结合,把可量化、独立性强、个体化、项目制的岗位以任务式外包给灵活用工平台来服务,开源节流,多囤粮,提高企业应对风险的能力。
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梦一886 发表于 2020-3-22 09:57:44 | 阅读全部
早安!拜读![赞][玫瑰]
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kongyingan 发表于 2020-3-22 09:58:30 | 阅读全部
眼光
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江东一女 发表于 2020-3-22 09:58:59 | 阅读全部
灵活用工 没企业要的时候 外包公司给开工资不
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123465581 发表于 2020-3-22 09:59:38 | 阅读全部
好文章
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帅帅2017 发表于 2020-3-22 10:00:09 | 阅读全部
希望明天会更好
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123465656 发表于 2020-3-22 10:00:23 | 阅读全部
ok
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123465675 发表于 2020-3-22 10:01:19 | 阅读全部
及时行乐,忧患意识,刚需压后,不逆转变。
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孤独小孩孤n 发表于 2020-3-22 10:02:09 | 阅读全部
从中学到一些东西!
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独秀招商塘 发表于 2020-3-22 10:02:54 | 阅读全部
拜读过后感获良多,感谢润总
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Kaily_Lu 发表于 2020-3-22 10:03:11 | 阅读全部
非常认同刘润老师的观点,我们就做外包的业务了。
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梦长忆 发表于 2020-3-22 10:03:27 | 阅读全部
转发了
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玩康摇段 发表于 2020-3-22 10:03:48 | 阅读全部
及时行乐,忧患意识,刚需压后,不逆转变。
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123465610 发表于 2020-3-22 10:04:05 | 阅读全部
及时行乐,忧患意识,刚需压后,不逆转变。
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